农村O2O大战一触即发！

　　城市市场已经慢慢趋于饱和，而农村市场一直是令各大商业大佬头痛，并且努力争取的一块肥肉，农村O2O大战一触即发。

　　电商巨头动作频频，纷纷全线布局农村O2O市场，而物流公司也不甘示弱，凭借渠道优势染指农村O2O。阿里把全国100名县长书记召集在杭州开会，宣布要大家电进入县域市场，引导三四线乡镇通过手淘下单。京东则掀起“刷墙潮”，从认知上引导农村市场。顺丰则在内部设立扶持基金，鼓励顺丰内部员工到乡镇地区开设代理站点。

　　尽管农村O2O的“跑马圈地”运动已如火如荼，但真正下沉到乡还需迈过更多门槛。农村O2O依然面临种种落地难的问题。各大巨头目前正在尝试的道路虽然有效，但从农村消费习惯和规模经济角度来看，显然都不是现阶段农村电商可行的路径。可以预见的是，谁能寻找到最能切中农村市场痛点的O2O模式，谁将成为下一个巨头。

　　农村O2O的落地难题

　　我国幅员辽阔，农村人口占14亿人口的56%，行政村更超过5万个。这一市场点多面广，且存在巨大的区域差异，发展农村O2O不但需要巨大的投入，更需要有足够的耐心来管控这一市场。

　　首先是卖出去的困难。农村卖家，在网上展示自己的农产品，容易，让买家购买自己的产品，也不难，难就难在如何控制物流成本。事实上，这个成本很难由自己控制。目前，由于人力成本、公路收费、政策等因素，中国物流成本一直居高不下，这对“分量很重”的农产品外销是个很大的考验。

　　再次是买进来的难题。农村淘宝买家，在网上按下付款的按钮毫不费力，但他买来的东西能不能顺利、快速的到达自己的手中却很不容易。由于公路硬件设施千差万别，造成了农村交通状况的参差不齐;而因为各个县城、乡镇所覆盖的范围不同，县城与各村的距离、乡镇与各村的距离不尽相同。所以，因为对成本的控制，快递公司对农村买家基本上是“爱莫能助”。

　　第三，是电商意识方面的难题。尽管互联网电商发展神速，但对于相当一部分农村买家来说，还尚不能完全接受电商网购这一事物。相对而言，农村网购市场虽然潜力巨大，但现状仍显疲软。究其原因，除了经济方面的因素，重要的还是在电商意识方面的认知差异。农村购买物品，仍习惯于集市、商场钱物互易，仍习惯于直观的感受商品的品质，仍习惯于方便的退换。对于电商看似简单，但实际“啰嗦”的购买、退换机制，他们仍然不习惯。

　　农村市场肯定是电商发展的下一个重点，这已经毋庸置疑。但是，政策的缺失、硬件设施的不足以及思维意识的转变困惑，决定了农村电商的难题绝不仅仅只是“一公里之遥”那么简单。不管是阿里巴巴，还是其他别的电商，他们需要走的路还很长。

　　电商巨头尚未切中痛点

　　目前，几大巨头虽然都已进军农村O2O市场，但目前来看，无论是阿里、京东，都尚未能够真正切中农村O2O市场的痛点。

　　阿里一直以来在三四线城市占有绝对的市场份额，进军农村O2O市场，阿里选择以县域为突破点。阿里研究院发布的《遂昌模式研究报告》中提到，所谓的“遂昌模式”，即以本地化电子商务综合服务商作为驱动，带动县域电子商务生态发展，促进地方传统产业，尤其是农业及农产品加工业实现电子商务化，“电子商务综合服务商+网商+传统产业”相互作用，在政策环境的催化下，形成信息时代的县域经济发展道路。不过，与农业及农产品加工业相结合的方式来发展农村电商，对于普通农村消费者而言，显得有些虚无缥缈。

　　自建物流是京东在一线城市风头盖过阿里的重要原因。然而对于庞大的农村市场而言，京东自建物流只能是杯水车薪。于是，京东探索出“京东帮服务点”这一模式，企图以服务点的模式让农村消费者率先体验到京东“最后一公里”服务。

　　11月20日，京东商城全国首家大家电“京东帮服务店”在河北省赵县正式开业。据了解，“京东帮服务店”的开设，将结合商品、主干道物流、宣传、移动入口下沉，系统化解决电商下乡的“最后一公里”难题。未来3年“京东帮服务店”将超过1000家，在全国区县铺开，做到全国同价、让村里人享受与城里人同等的消费服务。“京东帮服务店”的确“接地气”，对于提升京东在三四线城市以及农村的品牌认知度具有重要意义。以“京东帮服务店”为突破点虽然是最为现实和理性的做法，但这一商业模式渗透至农村，仍需较长的道路要走。此外，线下开店这一模式这使得offline显然比online比重更大，对于培育农村网购市场来说，不是最好的办法。

　　农村O2O需要真正“落地”

　　农村O2O的推广显然需要首先从农村市场群体的习惯开始，培育习惯之后，更需要从农村生产方式的角度出发，与农村生产生活相结合，这样才能做到真正的“落地”。目前各大电商的已经意识到了培养农村市场群体网购意识的问题，淘宝、京东、当当等巨头下乡刷墙目的便是通过这一传统却又有效的方式“跑马圈地”。

　　但刷墙这一孤零零的动作显然不够，与农村生产生活相结合农村O2O才能真正“落地”。被誉为最接地气的农村O2O项目“村村乐”或许能给电商巨头们一些启示。在渠道上，“村村乐”通过农村现有专卖销售渠道(如化肥专卖、家电专卖、日用专卖等店铺)进行品牌合作加盟，依托其自有客户资源进行产品推广与销售。而在物流上，则依托农村本土资源(如农家店、村邮站、三农合作社等)建立村级推广站，记录村民需求并向村村乐提交产品订单，并统一安排企业进行配送。在市场宣传上，除了传统的刷墙以外，巡回路演、电影下乡、村委广播等方式显得更为亲切，也更符合农村消费者的心态。

　　阿里、京东的O2O落地模式显得太过高大上，针对农村市场，阿里和京东有着较大的自信，想到的更多是改造和培育，但这种方式难以撬动数千年来已形成的思维惯性，唯有与生产生活相结合、顺应农村实际，农村O2O才能落地有声。

　　在布局农村电商市场的这场大战之中，谁将获得老大的位置，农村O2O发展如何，我们拭目以待，且看且珍惜!