百思买携手天猫回归 电商渠道博头彩
据介绍，箭鱼（Rocketfish）是百思买旗下自有品牌，创立于2006年，产品线涵盖电子连接线材，移动电话配件，游戏电脑配件等消费电子周边，多个产品获得美国红点设计大奖，有着深厚的工业设计理念与创新。箭鱼（Rocketfish）在全球拥有2000多万用户群，在北美、欧洲、亚洲的5000余家消费电子零售商店销售，甚至连美国总统奥巴马也在2011年末亲临美国百思买连锁店购买产品。
图2（箭鱼产品全球销售网络）
“百思买此次回归中国，国内的舆论并不看好。在7月7日箭鱼天猫旗舰店刚上线不久，已有国内行业观察人士表示新店销售量低，未来前景渺茫。但我们在潜心研究适合国内消费电子销售业态和消费习惯之后，经过两个月的摸索，箭鱼旗舰店在8月28日正式营业，上线首日销售即已过千单，其中一款耳机单日销售就达到了555件。”新七天电器网品牌总监田原向记者表示道。“此次箭鱼店正式营业，也得到了天猫商城的极大重视，天猫电器城给予强力支持，使箭鱼旗舰店在开业后三天迎来了爆发。”
图3（箭鱼产品单日热销555件）
据悉，早在2011年初百思买就开始通过各种渠道了解中国电子商务市场了，也考察了很多电商公司。新七天电器网给百思买最大的一个印象，就是这不是一家急功近利的企业。双方在对于未来中国电子商务的走向、差异化竞争和M2C的模式选择上都达成了共识。新七天除了运营箭鱼旗舰店，也是百思买自有品牌箭鱼的全国网络总代理，双方实行采销制的合作模式。
“百思买旗下的箭鱼品牌在这个时间点配合百思买移动同时进军中国，正符合百思买年初的三个战略规划，即‘电子商务’、‘移动店铺’、‘中国市场’。可以说是百思买此次回归中国是有备而来，趁国内家电渠道混乱之际另辟蹊径再次征战国内消费电子市场。并且在箭鱼旗舰店开业就博得开门红，给百思买重回国内打了一针强心剂。”新七天电器网品牌总监田原分析道。
针对百思买的电商战略未来前景，田原介绍道：“国内对百思买也有一种误读，认为百思买已经被亚玛逊挤压得无法生存，濒临倒闭。其实这是一种错误的看法。首先百思买自有的B2C商城已经是全美销售额第11位的电商企业，去年销售额达到了30亿美金，以平均客单价200美元计，全年订单额达到了1500万单。而且百思买整个集团去年的销售额达到了500亿美金，电商平台只占到了6%。其次百思买旗下的自有品牌在美国亚马逊、新蛋上均有销售。美国有健全的法规，禁止价格战等恶意竞争行为，所以在美国线上线下是非常和谐共生的业态。最重要的一点，在美国并不是网上的价格最便宜，在每年的几个打折季，百思买线下店铺门前依然人潮拥动，线下店铺还是有很强的价格优势。新七天电器已经与百思买达成战略合作伙伴关系，在未来我们也会借鉴美国成熟的电商模式，在M2C个性订制、供应链、仓储物流上进一步降低成本，完善自己的商业模式，力争成为赢利的、有竞争力的消费电子销售渠道与品牌。”
