电子商务这些年

在派代看到那么多从事电商的人，不知道今年过后还有多少人会坚持，还有多少人会矢志不渝，还有多少人在坚定的学习成长，我这些天一直在想电子商务这十几年到底带给我们什么，以后还会往那发展，下面我们先说已经带给我们的．

　　十几年的电子商务发展从Ｂ２Ｂ，到Ｃ２Ｃ，到Ｂ２Ｃ电子商务已经完成了从商家之间的贸易到商家和个人贸易的转变，这个和中国传统商业发展惊人相似，中国改革开放也是从国企往民营转变，倒爷摆地摊到开店的转变．这种转变代表电子商务已经渗透到中国除垄断业外的各个行业，但是垄断行业也不甘落后，铁道部的购票网站，移动联通在无线电商的发力，已经证明了电子商务是大势所趋，下面我们分析一下电子商务这些年带给各个领域的变化：

　　１．制造业生产商．

　　面对中国强大的世界代工厂的地位，中国的生产能力与销售能力相比简直是天壤之别，电子商务给传统制造业带来新的机会，他们优质的产品生产能力通过电子商务各种渠道快速流向国内市场，成为网络品牌及传统品牌商的生产基地，而具备营销能力的传统生产企业提供了品牌运营的机会，只是现有网络品牌在消费者的认可度还有待加强．但是在这个还不成熟的市场，在还在快速增长的市场由于竞争过度价格战横行，高企的运营成本让制造业继续在低利润徘徊，很难完成从制造商到品牌商的转变．

　　２．渠道商．

　　面对电子商务的快速发展，首当其冲的是渠道商，因为之前的中国脆弱的商业体系建立渠道商是承担了资金流，物流的作用，随着电子商务公司及物流的改进，渠道商的作用越来越弱，首当其冲的就是标准化产品（３Ｃ及图书），非标类和需要下线服务支持的行业比如家装和汽车后市场，虽然还没有受到较大冲击，主要原因是现阶段电子商务发展是与传统行业相对立的发展模式，是要和传统零售渠道竞争的发展思路，使得大量资金都用在建设仓储物流及推广上，而这种模式不适合中小网商，所以仅凭少数的综合类电商平台及零售电商还无法形成对这些行业渠道商的冲击，相反还成为渠道商的主要销售通路．

　　３．零售业．

　　面对电子商务的快速发展传统零售业已经到了不得不正面面对的时刻，未来十几年传统零售商从对电子商务的不屑一顾，到蠢蠢欲动，到大举进入，就应了那句话不进入电子商务是等死，进入电子商务是找死，所以苏宁，沃尔玛，国美等国内知名零售巨头全部都大手笔高调进入，而传统的小规模的零售商由于经营局限在本地一亩三分地，电子商务目前渗透市场主要是在办公室及宅人，所以小零售商现阶段还没有感受到阵阵寒意，但是个别行业已经带来明显信号，比如图书和３Ｃ，在京东，苏宁，国美，淘宝对３Ｃ的大局入侵，在加上３Ｃ成熟的售后服务体系和国美苏宁强大的线下渠道，一旦形成线上线下完整覆盖，任何其他零售商将不会再有生存空间，这也是深圳，广州，上海和北京的数码城逐渐倒闭的主要原因，相信这一现象会随着其他行业在电子商务逐渐成熟的时候会陆续出现．

　　４．消费者．

　　电子商务的快速发展给中国的消费者带来的前所未有的便利，随着各种电子网络的普及，手机，移动上网本，ＰＣ机，甚至电视都可以购物，可以先看货后付款，可以当天购物当天收到等等这些恐怕就是连国外网民也享受不到中国如此低价商品及快速的物流服务，但是伴随着低价而来的是品质的参差不齐，是商家信誉的缺失，是快递服务质量不稳定，是售后服务不完善．

　　在前十几年里我没有提到品牌商，这是因为中国改革开放三十年品牌少之又少，而国外知名品牌在电子商务方面由于有超强的渠道控制能力所以也对线下影响不到，一个缺乏品牌的国家也是证明这个国家经济体系的脆弱和不健全，造成这一结果的主要原因是中国市场化经济还不成熟，中国产供销脱节，企业主品牌意识薄弱，企业主素质较低等原因，说到这里也就给电子商务发展未来指明了方向：

　　１．制造商．

　　制造商应该从生产者往品牌商转变，使自己生产的产品具有市场知名度，附加值高，而想达到这个效果需要和电子商务结合，一方面电子商务提供强大的仓储，信息，物流服务及客户可以保证稳定的销量，，使制造商摆脱低效率的人工记账操作，更轻松的管理企业进销存，一方面电子商务带来市场化运作，让制造商更了解市场，根据市场反馈进行产品定位及新品研发，从而聚集口碑占领市场产生品牌．

　　２．渠道商．

　　　面对渠道商未来只有三种转型选择，一种是做品牌商，一种是零售商，一种是撤出．个人认为品牌商是渠道商最好的选择，因为多年的渠道经验，各种品牌的代理让他们对产品及市场熟练掌握，他们更明白什么产品是市场需求的，什么产品质优价廉，他们唯一需要改进的就是在品牌运营方面的经验及电子商务运营经验，一旦转型成功他们的发展前途一片光明，而转作零售相对来说就会陷入长期的苦恼中，零售的各种麻烦会让习惯了简单倒卖的渠道商水土不服．被迫撤出虽然可以保全，但是如果没有其他经营渠道无疑将面临从头再来的窘境．

　　３．零售商．

　　零售商在面临电子商务及传统零售连锁不断变大的趋势下，未来基本也是三种结果，第一利用电子商务快速发展壮大自己在本行业或者本地的占有率，在面对大鳄竞争的时候进行差异化竞争或者被收购，第二与电子商务结合，配合电子商务在本地的渗透，作为电子商务公司在线下的体验零售店，通过线上免费引流带动下线生意，分享线上营销利润．第三种是被直接淘汰或并购．

　　４．消费者．

　　在享受了前期的低价后，网销的主题随着品质及服务的提升，低价将不再成为主题，商业信誉的完善，物流服务的提升，各种电子商务购买更顺畅，服务更完善，消费者享受的网购更敢买更会买，未来电子商务的发展和消费者网购的成熟，将会让这个市场越来越健康．

　　归根结底中国电子商务的发展是在传统商业的不成熟，商业信誉缺失，配套设施不完善，法律法规不健全，市场化程度低等大环境下快速发展起来的，电子商务要想快速健康的发展是必须要在这些逐渐成熟后，这也是现在电子商务市场一片红火，而大多数做电商举步维艰的主要原因，没有稳固的根基任何快速的膨胀都会被市场无情淘汰，所以想要做电商还是好好想想自己到底要不要做电商，做什么模式的电商，定好位坚定不移的做下去，让那些炒作电子商务的，让那些不是真心做电子商务的，让那些想在电商里捞一把就走的人在这次寒潮中彻底消亡，剩下的自然是电商的中流砥柱！