社区团购有利可图吗?其盈利点又在哪里?

去年疫情的爆发，让生鲜电商爆发出了全新的活力，一时之间，各大头部电商巨头都开始涌入此赛道，在此情景下，基于社区而开展的团购模式也映入了人们的眼帘!

随着社区团购资源的集中与市场的形成，社区团购已经成为了创业者们争先恐后入局的对象，那么社区团购有利可图吗?其盈利点又在哪里呢?很多人都想了解这些问题，下面小编就来为大家解读：

一、社区团购有利可图吗?

一个社区团购商品，从供应商仓库到平台仓库(中央仓及网格仓)，再到团长、消费者处，虽然相较一般的线下零售业态减少了中间商的环节，但基本的零售链条角色依然存在，包括供应商、渠道(平台)、终端(团长)等，互联网公司入局后，还增加了加盟商的角色。

中间环节更少、获客和履约成本更低，理论上，在订单足够密集的情况下，社区团购生态链中的各种角色和业务环节都可以盈利，现阶段大部分社区团购平台的盈利模式仍是赚取商品差价。只是目前阶段，部分环节的收益还存在不稳定因素。

二、社区团购如何盈利的?

1.模式输出进行盈利

如兴盛优选的下沉市场和小区乐的城市加盟方式，通过模式输出盈利，对加盟商的管理需要具备足够的掌控和运营能力，通过加盟实现品牌的持续正向增值。

2.物流配送进行盈利

一些团购平台临期商品的毛利空间也很大，自营水果蔬菜等商品可以精准的吃掉市场行情的红利或者联合/自营品牌的溢价。这种盈利方式中，物流费+货件值+客单价的运营，关键性的决定了赢利的可能性和盈亏情况。

3.平台引流抽成盈利

流量贵，越来越多的“电商平台”开始内容化，以吸引更多的流量，带来客户的粘性，这是一个垂直的做法。对于三四线城市以及哪些无法接触和使用互联网的人群，如何让他们触网和更深的触网，社区团购具备天然的优势：一个实时贴身服务的团长，可以解决这些问题。

建立关系连接，生产内容，渗透到家，吸引客户迁移，团长引流的角色格外凸显。后续商品佣金的模式可能会逐渐过渡为流量佣金的模式，转化和留存部分逐渐交接给公司平台来实现。专业的分工会带来社区团购内外部资源的最大化利用，提升运营效率。

社区团购的发展离不开社区团购系统的支持，一条好的社区团购系统能将社区团购企业、供应商、社区团长、社区居民等在购物过程中的一系列线上行为全部通过一套系统整合起来。

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