社区团购+直播卖货,这才是电商的正确打开方式!

2020年，直播电商狂飙猛进，不少头部主播、明星、企业家等纷纷走上台前，打开了直播带货的新世界大门。

根据CNNIC发布的《第45次中国互联网络发展状况统计报告》的数据，截至2020年3月，我国网络直播用户规模达到5.60亿，其中电商直播用户规模为2.65亿，占网民整体的29.3%。

社区团购作为电商新零售的一种新型模式，与直播相遇，究竟能碰撞出怎样的花火?去年，已经有不少头部企业交出了答卷。

2019年，十荟团在双十一期间通过直播进行转化，销售额突破3.1亿元;兴盛优选在小程序中推出做菜短视频，视频营销促进农产品的成交转化，仅10月份GMV就超过12亿，日订单更是高达400万+。

一、直播带货能给社区团购平台带来哪些优势?

1. 凸显4C理念

杰瑞·麦卡锡教授曾提出关于营销的4P理论，即产品，价格，渠道，推广，这个理论是站在企业的立场上。后来，4P理论被站在客户立场的4C理论取代：消费者、成本、便利、沟通。

在直播模式下，用户可以通过场景化的展示购买自己想要的高性价比产品，且省去了中间商环节，让利给消费者。主播能够和观众即时互动，对其反馈的问题给予解答，商家和用户之间的触达效果更好。

2. 增强用户信任感

生硬的营销只会引起用户的反感，而有趣、有料的营销方式才能真正赢得用户的信任。随着互联网的发展，营销方案也不断由图文转向视频再到直播。在直播形式中，主播自身带有很强的IP属性，容易获得用户的信任。

此外，在社区团购的直播中，还能对一些产品的原材料或是生鲜的采摘、运输过程进行展示，让用户对平台的商品更加放心，促成下单转化。

3. 建立私域流量池

平台要与用户建立连接，就要有用户流量池，即建立自身的私域流量池。直播的形式可以有效地帮助社区团购商家吸引用户，将用户转化为自身的私域流量，为提高用户黏性和复购率打下基础。

二、社区团购平台怎么做直播带货?

1. 完整善的运营团队是基础

一场直播的成功，绝非是主播一个人的功劳，而一个具有咖位的主播背后，往往也暗藏着一个强大的运营团队。比如号称“口红一哥”的李佳琦，曾向媒体透露他们为了更好地选品，打造了一支专业的QC(质检)团队，成员都是研究生以上学历。

同理，想要做好社区团购的直播活动，也需要一支完整的运营团队。主播、策划、灯光、摄影、剪辑、妆造等等，这些人员都是不可缺少的，对于打算开拓直播疆域的商家而言，需要有足够的人手专门发展直播。

2. 令人期待的选品是关键

一场带货型的直播能有多少观众，除了受主播自身的人气影响外，最主要的还是取决于货品本身。目标人群是哪些?其消费能力如何?喜欢什么类型的产品?这些都是在选品时应该纳入考量范围的问题。

在直播带货中，优惠和折扣是两个永远也离不开的关键词。在直播中下单的用户大部分都是冲动型消费，享受占便宜的快感。因此，社区团购做直播时，尽量选择用户需求量大、可以进行大力度折扣的商品，以此刺激用户下单。

3. 注重真实性和差异化

直播对用户而言，最主要的信任来源就是对产品的“眼见为实”。社区团购平台在进行直播时也要充分保证产品的质量，不能出现展示的商品与消费者实际购买到的商品不符合的情况。

另外，由于当下直播带货越来越火爆，不少平台的内容生产趋于同质化，很难吸引用户的注意力。将自己的直播做出独特性，也是非常重要的一点，比如在选择主播时聘用个人风格强烈的、选品时挑选地方特产、手工产品。

如今，直播已经成为时代风口，它让社交电商实现了快速裂变，焕发出新的生机。Hishop海商旗下的社区云店，支持直播功能，可以便捷地生成直播间，帮助您更好地进行产品营销。