分销是什么意思?分销的玩法有哪些?
作者: 小辉 来源: 互联网 发布时间:2021-11-29 09:01
随着微信营销体系的构成,分销开始出现在人们的视野,很多人都开始逐渐接触到这种成为分销员就能赚钱的的玩法,那么分销具体是怎么玩呢?分销的功能都有哪些呢?下面小编就来为大家解答这一问题:
1.分销如何理解?
分销又叫营销,即建立销售渠道,实现产品或服务从生产商向消费者转移。分销渠道由制造商、中间商、代理商、消费者等主体构成,制造商提供产品,经由中间商或是代理商为代表的营销中介销售产品,最后落实到消费者的手上。这种分销渠道对产品的去向有着重大影响,除此之外,它还可以提供售后服务和品牌推广服务,通过建设分销渠道,不断发展渠道,在市场中占据一定的份额,赢得市场。孤军奋战的企业找到了合适的分销渠道,可以帮助企业更好的发展,将产品推送到更多人的手中。
2.分销可以干嘛?
企业要充分意识到分销渠道的用处,它不仅仅是一个销售渠道,它还有其他的功能,如调查研究、促销、谈判、编配、订货、物流、风险承担。
在分销渠道中,企业可以向渠道成员搜集用户、竞争者等相关信息,充分利用分销渠道中的资源,做好资料整理,实现信息共享。不仅仅是搜集信息,还可以分销信息,将最新的促销活动通过渠道发布出去,将更多的优惠信息传达给消费者,刺激他们的消费欲。
营销中介与厂家之间也会进行拉锯战,在该分销渠道中,他们为了转移货物的所有权,通过谈判协调价格、服务,达成最后的协议。在销售的过程中,渠道成员还可以根据消费者的要求,对产品进行分类整理,组合销售产品,起到了编配的作用。渠道成员在向企业订货也可以利用该分销渠道,让分销渠道承担产品实体运输和储存功能。总之,每个分销渠道的成员都会共同分担风险,分享利益,在分销渠道中是一个共同体。
3.分销有何类型?
分销渠道是庞大的,可以根据分销渠道的层次、分销渠道的宽度进行划分。层次即是产品在转移的过程中,每经历一个营销中介就是一个层次。产品在分销过程中,经历的营销中介越多,渠道就越长,企业的控制能力越低。宽度即是渠道中的每一层次使用同类型的中间商数目多少,营销中介越多,渠道越宽。根据不同的产品企业会选择不同的渠道宽度,如密集分销、选择分销、独家分销是企业最常用的三种渠道宽度策略。
网络分销在近几年十分火爆,它充分利用了互联网的渠道特性,在网上建立产品分销体系,通过网络把商品分销到全国各地,分为“代销”和“批发”两种形式。代销主要面对的是个人,个人将产品的图片和信息一起分享出去,有订单时就分销商负责发货,个人获得了差价收入。批发与代销不同,它跟传统的分销模式是一样的,只是可以利用网上分销平台下单,付款拿货或压款经销。
以上就是分销系统的类型和功能介绍了,如果大家也想利用分销模式来开展营销,可以来我们销客多哦!我们将会为大家提供专业的分销系统解决方案,助力为企业商家快速构建属于自己的微信分销体系!
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