社区团购何时起的狂风?这阵风又会何时歇停?

2019-10-10来源:未知阅读量:作者:渠道专员

  Hishop最新资讯:现在的社区团购在普通人眼里却是依旧火热,但是对于团购企业们来说,已经被种种风声吹得七零八落,事实上社区团购整个市场来说,一直没被这些狂风所阻碍,因为市场需求反而在提升,现在的社区团购最大的优势是其他无法替代的,也是因此所有人都知道这阵狂风只会吹一时,但是何时会停止呢?

社区团购何时起的狂风?这阵风又会何时歇停?

  在融资、投资、合并和整合继续进行的同时,为什么社区团购购买陷入了僵局?2.从新鲜食品开始,但是新鲜食品真的能支持社区团购企业实现利润吗?3.零售,这真的是社区团购的最终结果吗?眼见他起高楼,眼见他宴宾客,眼见他楼塌了。

  这句话是描述当前社区团购最恰当的方式。社区团购仅用了一年的时间,从资本的涌入到上校叛逃、平台加速合并和整合的经历,再到媒体所谓的“完了”或“生与死”。

  补贴市场红利,改善微信生态,团购和交易社会弱势关系,提前支付订单解决最后一公里的高效表现,更重要的是,抢占线下社区入口的不可估量的潜力和前景。。在线上电商遭遇瓶颈,自动贩卖机、连锁便利店并非新零售当初预想的那样性感以后,社区团购在资本寒冬时期的爆发更显得弥足珍贵。

  但是现实很骨感。

  8月底,“十荟团”发布了一封CEO的“致员工信”,宣布十荟团已完成和另一社区团购平台“你我您”的合并。10月初,则有消息称“食享会”和“松鼠拼拼”完成了并购,双方目前正在完成合并流程。

  在过去的三年里,社区团购呈现出快速发展的趋势。根据中国电子商务研究中心的数据,截至2018年底,社区团购用户数量达到3.32亿,比2017年的2.11亿增加了57.34%,而2016年的数字仅为0.97亿。

  社区团购陷入冰火两重天!

  除了一些投资和融资事件,整个社区团购行业都被关闭、退出和重组淹没。八月中旬,松鼠在全国范围内被裁员和破产的消息被披露。尽管后一次松鼠大战发布了一份公开声明否认了这一谣言,但后期打折出售设备并全面由直营转加盟的消息却无法掩盖其原有业务步入瓶颈的困局。

  社区团购有群众基础,从理论上来看是跑得通的。

  虽然没有非常清晰的商业模式,但社区团购普遍改善了二三线城市最后一公里的购物场景:以熟人社会为背景,每个社区都有一个送货领导,其中大部分是宝妈或居民。用户提前一天下订单,第二天将货物交付给领导,然后代表团团长将分发它,或者用户将拿起它。这种配送模式不仅利用了个人联系,还解决了新鲜的非标准产品不能及时运输的问题,有效地利用了流程和物流。。

  这也是拥趸者普遍持有的观点,社区团购最大的优势在于三点:用户端拉新成本低,供应链端以销定量去库存,物流端统一配送降低成本。

  社区团购盈利为啥会那么难?

  在回答以上问题之前,我们先来看社区团购的价值在哪?

  依托于社区,以熟人关系为纽带,以团长(小店主)为销售节点,通过线上预售+线下自提的模式完成集中采购和配送,在这个过程中,购物流程和环节得到一定程度压缩,同时也在一定程度上压缩了后台履约成本。

  与此同时,基于社交链接,社区团购为信息业务流和信息传递提供了一个更加彻底和高效的渠道,为企业和消费者之间的联系提供了一套传统电子商务和线下商店之间的选择。凭借高效的物流配送以及商品供应链的响应能力和满意度,客户需求无疑得到了最大程度的满足。

  对于品牌商而言,社区团购无疑是一个更贴近消费者、高渗透的销售渠道(以不影响品牌商原有的商品销售为前提);对于消费者来说,社区团购则提供了一个更加高效和更具性价比的购物渠道,其价值自然不言而喻。

  这就要求社区团购平台必须具备全场景、多产品的服务能力和供应链能力,只有这样才能真正增加平台与消费者之间的触点,进而建立起彼此之间的粘性。

  团购只是引流的手段和工具,社区才是根本。立足社区,深挖消费者价值,所以无论市场变化最终会到什么地步,最终的还是当制度彻底完善,这就好比当年淘宝崛起之后引起一大堆的同类型平台,造成电商混战,何等相似,而之后的场景呢?社区团购市场也难以逃开这一块!

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关键词:社区团购
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