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社区团购道路如何走?下半年战况将愈演愈烈!

2019-10-17来源:未知阅读量:作者:渠道专员

  近期社区团购的消息不断发出,有十荟团与你我您宣布合并,新十荟团诞生,也有同程生活获取上亿美金巨额融资但是不管是那种情况,现在的社区团购市场是越发严格,想随意进场已经不存在可能!

社区团购道路如何走?下半年战况将愈演愈烈!

  新十荟团CEO陈郢在合并后的内部信中提到:

  电商行业目前有四大机会:生鲜(电商还做得不好的品类)、线下(新场景和新流量)、社交(新的流量逻辑)、下沉(新的电商用户),全部都是社区团购的核心能力覆盖范围。

  话虽不错,但是互联网大大小小数十个风口,从来没见过以一个商业模式一举解决四个行业痛点的。

  如果社区团购是,那这四个“痛点”最终很可能成为其致命弱点。

  所谓的生鲜、线下、社交、下沉四个风口,对社区团购来说其实也充满无奈。

  社区团购之所以选择新鲜食品作为出发点,是因为社区现场的人群和需求是多样的。为了尽可能满足社区消费者的普遍需求,选择需要具有普遍性和最大化,而刚刚需要的高频新鲜食品和新鲜食品是最合适的,甚至是唯一合适的类别。

  产品的选择最终导致社区团购发现,在以后的发展中,顾客的单价不能提高,利润也不能增加。为了解决这个问题,许多社区团购项目开始扩大其类别。比如你我您和十荟团合并后,定位转向为“生鲜加强型掌上社区便利店”。

  在社区团购的模式中,线下和社交分不开。团长与社群,确实是互联网流量枯竭期最划算的流量获取路径。但想必社区团购们也意识到了,这些轻而易举获得的流量或用户,并不是自己的——再便宜的流量,导不到自己的产品中,再便宜又有什么用。

  社区团购如今已经从最开始的争夺团长,到去团长。某华东地区一家头部社区团购公司的城市经理对媒体表达了自己对团长的看法:“团长资源实际上已经成了公共资源,团长不是核心壁垒。”

  而现在就有很多岌岌可危的公司案例,比如松鼠拼拼出现大规模裁员,这是松鼠拼拼在收购你我您失败之后的动作,而其他的社区团购头部公司也是压力很大,其中最为艰难的莫过于美菜网!

  2018年8月1日,美菜买菜上线(后更名为“美家买菜”),其开始以社区拼购的方式抢占互联网买菜2C业务风口,并号称商品价格比菜市场便宜20%-40%。彼时,美菜在C端买菜业务的发力被许多业界人士认为是在对抗美团的B端业务。

  美家买菜没有任何竞争优势,单从配送速度来讲就不及其它竞争对手,“京东、阿里、美团几乎都是当天下单30-60分钟即达,但美菜下单后需等到第二天才能拿到货。”

  配送时间上的延迟极大地困扰着美菜,但他们却无力解决这个问题。在C端,美菜为了推广美家业务,不得不让自家员工去开团购买产品,以拿到所谓“好看的数据”。

  事实上的结构呢?我们可以看到,现在的社区团购面临的是一种大洗牌,之前的社区团购市场太过混乱,进场没有门槛,融资不需要理由,导致之后的社区团购混战一片,价格战漫天飞从而把一片蓝海染红!

  那么社区团购何去何从呢?

  事实上我们看得到,社区团购加盟的企业并不没有做的好的,就像同程生活,第一时间看到了生鲜一块的市场,所以先于无数人抢占于是如今屹立不倒,事实上很多人不知道社区团购火的原因,无门槛只是一方面,更多的是一个市场补充,电商一直存在于线上,但是打开线下的进程一直很缓慢,但是这个时候社区团购出现了,所以市场洪流之下火了,但是随着电商互联网洪流漫过,社区团购注定需要压缩精简,所以才有了如今的一幕!这是市场必然!
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