物价飞涨,社区团购大洗牌,方向?未来?何去何从?

2019-10-17来源:未知阅读量:作者:渠道专员

8月30日,社区团购公司十荟团与你我您宣布合并。这两家公司都是社区团购的龙头公司。其中,第10届回族大会覆盖了全国40多个城市的40,000多个社区,而你我则覆盖了全国20多个城市的20,000多个社区。新成立的10人集团的新任董事长兼联合首席执行官陈颖在今天发布的合并内部信函中宣布,该公司合并后,新十荟团的整体市场规模则将达到月销售额5亿元,覆盖超过50个城市。

物价飞涨,社区团购大洗牌,方向?未来?何去何从?

就在一年前,这个下沉市场的出口也被称为首都冬季的黄金赛道。筹集到40亿元资金后,金沙江、红杉、高蓉和源代码等机构已经进入市场。新兴电子商务和线下零售等企业家蜂拥而至。在风中,腾讯、品多和京东都以各自的方式进入市场。。那时所有人都相信,这个赛道价值千亿,能够跑出新的独角兽。

不过,从今天十荟团和你我您的合并来看,社区团购市场的整合和洗牌或已提前。在这次合并中,十荟团与你我您只保留了十荟团这一品牌体系。

以团队负责人为核心的社区团购在竞争模式上没有差异化,在用户心中树立了完整的品牌形象。与此同时,它越来越多地面对平台级竞争对手,在下沉的市场中具有更强的地面推进、运营和供应链优势。处在机构募资荒时期的社区团购必然要加快原有的淘汰速率,以求行业资源进一步集中。

与此同时,在社区生鲜这一赛道,美团、叮咚、生鲜传奇和谊品生鲜持续加码,社区团体购买供应链等核心环节的压力将会增加。对于这个行业来说,这个测试已经重复了。

那么在社区团购合区何从呢?

其实在生鲜一块不知道大家对于这一块的认识有多少?

如今的猪肉价格可以说是飞速增长!

根据官方说法,猪肉零售价格屡创新高是由于非洲猪瘟肆虐导致生猪供应减少,供不应求进而出现价格上涨,不过这属于普通人无法决定的“不可抗力”因素。

那么有没有办法可以吃到物美价廉的食品呢?社区团购可能是一个解决方案——这种在小区发展“团长”合伙人,通过供应链直采跳过中间商的新型商业模式,可以让你以“批发价”吃到猪肉。

为什么社区团购能“猪肉自由”?

社区团购能让消费者做到“吃肉自由”,本质上来源于对成本的控制,通过节源、开流的方式保证商品“物美价廉”:

不开店

离线消费者往往忽视猪肉和其他商品零售价格的很大一部分来自实体店的高租金,社区团购的主要优势之一是避免租金——社区团购创新性地采用了“代表团团长模式”(head of delegation model),即把社区附近的社区店铺发展成合作伙伴,通过分享来借用他们。

薄利多销

社区团购的另一个优势就在于其拼团模式——以“团长”顾客为基础组建小区拼团群,并借助开团活动引导用户邀请邻里进群,以裂变+拼团的模式走量卖货,进而维持薄利多销,还能盈利的模式。

精简供应链

但是,猪肉太贵锅不全在租金上,连锁分销线也大大推高了零售价格,而社区团购也通过自己的方式避免了这种“痛点”——社区团购由于群体数量庞大,往往对接初级供应商,并直接分销给社区,然后做“不”

那么面对物价飞涨,社区团购不涨价,怎么赚钱吗?

社区团购看似走的是“薄利多销”的模式,但事实上社区团购依然有着惊人的盈利能力:

1、定价策略

价廉物美相互配合小区微信群,自身 就内置精准引流遗传基因,这促使小区团购价微信小程序因此拥有丰厚的总流量,因而小区团购价服务平台常常采用高廉价配搭的价格策略——用低价网店推广引流方法,从而为别的厚利商品提升曝出量。

2、供应链议价

我们都知道所谓的批发价也是分步骤的,也就是说,你卖得越多,价格就越低。社区团体购买通常比商业团体购买的价格更低,因为它具有优越的运载能力。因此,即使团购平台以所谓的“结算价格”组合在一起,团购平台实际上也可以盈利。

3、快速复制

上边提及讨价还价,而获得更低进货价的基本是冲销量,这就迫不得已提小区团购价的另一个特性了——构建派送管理体系后,根据征募旅长,能够 迅速拷贝扩大到当地好几个住宅小区,同样,基本上全国性的住宅小区全是潜在性的销售市场。

也是因此进入到2019年,社区团购经过早期的价格战,行业与模式已趋于成熟,换句话说现在可能是最佳的入局时机。
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