一直以来一二线城市和县域地区的电商发展水平不一，现有流通体系的落后在相当程度上限制和抑制了县域地区的网络消费。而随着互联网和物流基础设施的完善，县域地区的消费限制正逐渐被打破。

　　并且从人口基数看，一、二线城市人口占比较少，据统计2018年一、二线城市人口占比只有25%左右，且目前一、二线城市电商市场已趋于饱和，这预示着三四线的下沉市场有很大的发展潜力。

　　我们今天介绍的主角茗城惠电商平台，也正是看准了三四线的县域市场巨大的电商发展潜力，同时结合自身扶贫助农等需求搭建了线上电商平台，并逐步发展成为县域电商平台的佼佼者。
 

 

　　茗城惠电商平台是贵州茗城农商旅发展投资集团有限公司为加快推进“县域经济服务商”所研发，为企业及个人提供网上交易洽谈的平台，是现实社会到网络社会的真正体现，服务县域商家、消费者、创业者、老百姓，为湄潭县广大网上商家以及网络客户提供一个符合县情的电子商务网上生存环境和商业运作空间。

　　为了实现“县域经济服务商”的目标，依托大数据为核心环节，做实、做优、做强、做大县域经营实体，结合精准管理，实现统筹规划，产品开发营销、实现产业精准投资，联合资源构建大数据平台的需求，将县域产业链、产品链、资金链、服务链等全面有序推进。

　　贵州茗城农商旅发展投资集团有限公司与国内老牌电商系统开发与增值服务商——HiShop海商达成合作;借助旗下的HiMall-B2B2C+O2O多用户商城系统搭建线上线下产销一体化电商服务平台。

　　茗城惠电商平台自2020年4月起全面进入策划，一期投资500万元，找准县域经济痛点、难点和堵点，从各方需求出发，精准产品开发设计而搭建，平台于9月正式上线。“茗城惠”平台采用共享经济模式，注入县域社会资源，整合线下所有资源，实现大众创新、万众创业。

　　经过对茗城惠电商平台的深入研究发现，在其运营模式上有如下几方面是值得其他同类型电商平台借鉴学习的：

　　一、融合本地特色，丰富自身产业结构

　　茗城惠电商平台以集团自营商城为基础、县域各大企业为补充、其他企业为拓展，就企业管理、产品、资本等提供全面服务，促使企业优质、高效发展。

　　同时，为了覆盖到更多消费者，充分满足消费者的不同需求，平台不断扩充商品品类，目前平台覆盖近二十种不同的商品大类，且每个主分类下还细分为多个子分类，涵盖了衣食住行等方方面面，能够充分满足人们的生活需求。

　　为了带动当地其他产业文化的同步发展，鼓励各商户入驻平台，增强商户销售渠道，扩大商品宣传力度，最终达到商户稳步增收。

　　平台计划招募如餐饮类、车辆服务类、农家乐、母婴类等共计30多种不同品类的商家入驻，自进入市场以来，入驻商家已超200家，并且规模还在持续不断地扩张中......

　　二、借助O2O一体化模式，将县域实体与互联网+相结合

　　由于今年遭受疫情影响，全国各地实体经济遭受重创，贵州湄潭也不例外。在湄潭，许多实体店铺还未支撑半年就已倒闭，就算是拥有几十年品牌声誉的老店也只能慢慢养着混日子。

　　为了帮助县域实体经济复苏，同时更好地推广湄潭当地特色产品服务，平台借助HiMall多用户商城系统的O2O业务模式，在线上开放了实体店入口，并精准分析消费者需求，建立起线上线下产销一体化的运营服务体系。

　　实际应用场景：

　　当用户进入茗城惠电商平台，进入门店页面，即可通过LBS实时定位，根据距离远近匹配附近的线下实体门店。然后用户根据自己的需求，进入合适的门店下单消费，在提交订单时，可以自主选择门店配送或到店自提，全方位满足用户的购物需求。
 

 

　　茗城惠电商平台通过线上线下相结合的业务模式，不仅可以借助线上多渠道的商城入口帮助平台推广引流，汇聚更多的人气;上门自提到店消费的模式还可以增加门店的客流，同时线下门店沉浸式的购物体验也能大大提升消费者满意度，提升销售转化及复购率。

　　三、开展花样营销，提升引流变现能力

　　不仅线下实体门店需要通过促销来提升业绩，对于线上电商平台而言，营销更是必不可少。茗城惠电商平台深谙这个道理，借助HiMall多用户商城系统中丰富的营销功能开展活动。比如今年的双11大促，平台就推出一系列营销玩法，快速打响了平台知名度。

　　1、低价促销，加速交易转化

　　双11期间，茗城惠电商平台不仅活动多优惠力度大，更是在活动的页面引导上也是下了一番功夫。

　　首页装修营造出双11火热的活动氛围，进入首页最醒目的就是顶部的双11狂欢盛典的广告图，其次广告图下非常醒目的展示了五种不同优惠力度的代金券活动引导图标，一进入平台就能向用户展示出平台的双11活动力度。

　　用户浏览首页往下走还可看到参与活动的爆款商品，每件活动商品窗口的右下角都以非常醒目的红色底色搭配黄色字体展示“双11狂欢价”，通过这样的装修设计不仅能营造出双11火爆的活动氛围，也能快速吸用户眼球。

　　为了进一步加速用户下单购买，平台还精选了一大批生鲜日用高频刚需商品，开展低价促销活动。比如设置0元抢购活动，用户花费0.01元即可抢购柚子、柑子等生鲜水果，能够快速帮助平台聚集人气，促进销售转化。
 

 

　　2、多样满减优惠，轻松做高客单价

　　“满减”指的是客户订单信息额做到一定额度时出示的商家优惠，致力于根据一系列的优惠方式刺激性客户选购，提升客单价;另外，满减送还可以与别的营销活动组合享受，提升顾客转换率和复购率。

　　茗城惠电商平台此次就推出四个等级梯度的全店通用的满减优惠券活动，[满100减9，满200 减20，满300减35，满500减58 ]，用户在商品详情页就可以在商品介绍信息下查看到平台的优惠活动，可以点击领取优惠券，查看商品的优惠促销活动;已经领取的优惠券可在会员中心-我的优惠券中查看，优惠券的状态，以及优惠券使用的条件都能清晰查看。

　　满减优惠买的越多减的越多，同时还针对一些特殊不包邮的产品推出满额包邮等营销活动一起推出，极大的减少了用户下单的顾虑，加速消费者的购买决策。
 

 

　　除以上活动以外，茗城惠电商平台还开展了红包赠送、充值送礼、限时购等活动...

　　01红包赠送活动

　　“茗城惠”平台将开启现金红包赠送方式，邀请新用户立即领取，凡是参与的用户均可领取现金红包，红包金额1-200元。

　　02充值送礼

　　回馈新老用户，现金充值，充值60元送8元，充值100元送10元，充值200元送25元，充值500送60元。

　　03限时购

　　双11当天中午11点，部分商品进行0元抢购活动。

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　　在双11全民电商大促活动预热宣传以及多样促销活动的助推下，茗城惠电商平台在今年的双11大促活动中取得了非常不错的成绩，销售额远超平时的3-4倍，用户的下单转化率也提升了80%。

　　此外，经过此次活动宣传，茗城惠电商平台被更多消费者认可，相比这一次活动的傲人成绩，为平台后续带来的源源不断的口碑推广和转化才是这次活动最成功的地方。

 

　　茗城惠电商平台的发展也告诉众多企业一个道理：电商具有巨大体量，能够接纳各种不同规模、不同形式的企业。想要获得持续的发展，不能仅停留在现有阶段，要能够根据大环境及时作出调整，学会接纳新事物并灵活运用，这样才不会被时代淘汰。

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