2018年元旦开始试营业，同年9月成为入驻故宫的第一个咖啡品牌，至今注册用户超过超千万，累计售出三千万杯咖啡。

　　打出“咖啡新零售”的旗号，快速抢占以星巴克为代表的的老牌咖啡多年打下的市场，并成功开辟外卖咖啡市场。

　　瑞幸咖啡掌握了什么样的“财富密码”，才能在两年之内取得如此傲人的成绩?小喻通过整合多项资料总结了以下几点!
 

　　瑞幸咖啡问世之前，国内线下咖啡市场基本被星巴克所垄断，这也导致瑞幸咖啡的一举一动都被拿来与星巴克比较。

　　但其实自始至终，两者都处在两条不同的跑道里，瑞幸虽然被放在星巴克的对立面，但并不抄袭星巴克的发展路线，而是抓住了自己的方向。

　　星巴克主打堂食?自取，价格普遍在30元以上，直至19年9月才上线外卖服务。另外除了咖啡之外，星巴克更多的还为消费者提供学习和工作的线下场景。

　　而瑞幸咖啡则主打线上渠道?外卖，价格多在10-20元之间，同时利用优惠券补贴大力推广自身APP和小程序端，即使到店购买也会被店员提醒使用小程序下单可享受额外优惠，线上属性十分明显。

　　不同的销售渠道决定了两家咖啡不同的发展路线，同时也决定了两家咖啡不同的目标用户，从价格和场景来看，星巴克休闲，瑞幸咖啡快消。

　　相比之下，瑞幸咖啡选择的快消模式，面向的消费人群更加广泛，可以更好地满足消费者高品质、高便利性、高性价比的需求，也就更容易打开市场，帮助瑞幸快速崛起。
 

　　瑞幸咖啡将商品价格普遍定位在10-20元之间，将目标用户群体确定在一二线城市的年轻白领。

　　在当前大城市快节奏的生活模式下，新一代年轻人的压力有所增加，相比于中年人热衷于喝茶，年轻人更偏向于喝咖啡来提神。

　　此外这类人群的互联网属性很强，线上购物需求明显，很好地贴合了瑞幸咖啡主打线上渠道的发展路线。

　　在品牌宣传上，瑞幸咖啡采取高强度的线下推广，在写字楼和电梯间进行大批量的广告投放，通过频繁的出现“混脸熟”，提高品牌的知名度。

　　同时瑞幸咖啡选取张震、汤唯两位国民知名度很高的明星作为代言人，推出品牌宣传短片《我，自有道理》，击中在外闯荡的年轻人那颗想要创新、不安于现状的心。

　　瑞幸咖啡通过这条短片，以“所以年轻”的口号，借助明星效应和年轻人心里的认同感，成功敲开了年轻市场的大门。
 

　　在瑞幸出现之前，咖啡总给人一种高端的感觉，特别是在星巴克动辄就要三十几元的价格之下，实在很难走进日常消费品的行列之中。

　　但瑞幸作为新晋品牌，主动打破传统咖啡的怪圈，以更为平价的姿态，将咖啡打造成和喝奶茶一样平常的事情，并结合一系列营销活动，进一步扩大品牌的影响力。
 

　　第一招：新人优惠促成第一次交易

　　瑞幸咖啡为新用户提供了丰厚的奖励，比如只要在小程序注册成为会员，即可领取共计100元的饮品抵用金，分为5张不同金额的优惠券，面值普遍在15元以上。

　　同时为了推动新用户下单，瑞幸为每一张优惠券都设置了不同的使用期限，有效期在15天之内，有了时间限制，消费者会觉得不用就占不到便宜，从而帮助平台提高用户的活跃度。
 

　　第二招：分享折扣实现用户裂变

　　在发展前期，瑞幸咖啡提供了丰富的拉新奖励，老用户为平台邀请一位新用户注册，不仅可以免费送新用户一杯咖啡，老用户也可以免费获得一杯咖啡，通过免费咖啡的诱惑，实现了前期用户的快速增长。

　　目前阶段，瑞幸咖啡也调整了自己的拉新裂变策略，以保证一定的利润，用户只要邀请一名新用户即可获得20元的饮品抵用券，虽然奖励力度有明显的下降，但还是有不少老用户“买单”。
 

　　第三招：组合套餐提高客单价

　　瑞幸咖啡还针对白领这一目标人群推出了专属营销活动——“欢乐下午茶”，活动时间规定在工作日的下午两点之后和周末全天，产品多以“一起XX”来命名，鼓励用户进行拼单。

　　组合套餐在价格上具有明显的吸引力，也更符合消费者一起购买的心理，同时通过多杯咖啡一起下单的形式，在一定程度上也提高了瑞幸咖啡的客单价，在用户邀请人拼单的过程中，也带来了无形中的宣传。

　　如今社区团购赛道挤满了竞争者，社区团购平台想要站稳脚跟，也可以借鉴瑞幸咖啡的发展路线，找准自身发展方向，提高品牌知名度，抓住目标人群，进行精细化营销，实现用户的拉新留存。
 

　　
 

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