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麦当劳小程序直播首秀每6秒售出一张卡:原来大连锁都是这么玩直播的!
2020-10-20|HiShop|阅读量:

直播带货在2020年注定是烽火燎原的。

传统电商平台的直播带货如火如荼,坑位费普遍上涨,卖货的佣金比例也有所增加,因此按照二八法则,后入者门槛相对变高。

于是,不少商家和品牌主把小程序作为直播带货的第二战场。

因为背靠微信成熟的生态和巨大的流量池,具备强社交和易传播的优势,借力小程序能够高效连接线上和线下。
 

麦当劳小程序直播首秀每6秒售出一张卡:原来大连锁都是这么玩直播的!


单场直播破多少万的事我们相信大家已经都听得麻木了,眼下我们需要的不是知道“直播电商有多牛”,而是知道“直播电商如何开展”。

别急,小编今天给大家说一个关于大连锁与小程序之间的故事。

说到今年爆火的综艺选秀节目,创造101必定在榜上。

而麦当劳作为创造101的合作品牌,很好地蹭了一把热度,推出了品牌小程序直播首秀。

麦当劳小程序直播期间点赞数超过380万,平均每6秒售出一张麦当劳权益卡。

这一播也让大家看到小程序直播的火药味可谓是十足!

一、加强品牌私域建设,注入直播玩法

麦当劳作为连锁餐饮头部品牌,从千万粉丝的微信公众号到7个不同定位小程序组成的小程序矩阵,堪称微信私域运营的高阶玩家。

小程序直播自今年2月启动公测以来就倍受关注,截至4月,开通小程序直播商家数环比提升90%。

小程序直播一时间成为很多品牌主入局直播的首选,也成为麦当劳在微信私域运营的新目标。

1、直播预约功能

麦当劳借助小程序直播的预约功能,通过微信朋友圈和腾讯视频等腾讯生态内多场景广告投放,提前获取流量。

2、朋友圈竞价

麦当劳投放了朋友圈竞价广告,定向麦当劳公众号粉丝及节目粉丝人群。

3、自身小程序精准曝光

在i麦当劳小程序和i麦当劳麦钱包小程序布局多点位,覆盖投放期间每一位前来麦当劳小程序点餐的消费者,直接转化品牌私域流量。

二、联合热点IP,快速激活粉丝

《创造营2020》的大IP为麦当劳的第一次小程序直播提供了一个很大的“舞台”。

麦当劳设计了一套联动IP的直播玩法,借着热度,在品牌小程序上自建“麦当劳闪耀榜”,粉丝可通过每日签到以及麦当劳会员积分兑换助力机会,为自己喜爱的选手投票助力。

榜单中第一、二名的小姐姐,将空降麦当劳直播间参与品牌直播,还将拥有定制专属卡面的联名卡。

麦当劳将小程序直播与创造营人气学员绑定,确保直播有一定的流量基础,通过粉丝投票打榜的互动也很好地为直播进行了预热。

三、结合公域流量,提高引流效率

1、腾讯广告

不仅运用善于打造品牌小程序私域矩阵,麦当劳还与腾讯广告公域流量场景相结合,扩大曝光、更广泛地为小程序直播引流。

使用可跳转小程序的腾讯视频开屏广告直击视频用户人群。用户点击广告外层均可直接跳转品牌小程序预约直播,届时将会收到提醒,减少流失。

2、节目官博

《创造营2020》节目官博及选手微博也为麦当劳这一次的小程序直播进行了预热,进行公域渠道的引流铺垫。

做了如此多的前期动作,麦当劳的第一次小程序直播反响热烈。

最终直播观看人次超8万,点赞数超过380万次,带货表现更是出色,平均每6秒就售出一张麦当劳权益卡!

小程序直播与微信生态形成高效的商业标配,基于私域流量的小程序直播具备了先天优势,这是其他直播平台无法比拟的,因此小程序直播将会引领各家企业走进直播2.0时代。

秉承着“让电商,更简单”的原则,销客多开发出完善的直播小程序,不断完善也为品牌在微信生态内的私域变现提供了新的增长点和可能性。

通过强大的直播功能帮助商家自成流量闭环,提高私域转化,整个过程无平台方抽成。

1、直播主播管理

销客多在为商家维护发展直播主播上,开发了许多功能。

设置了主播单独的奖励机制,激发成为主播积极性,吸引更多粉丝,每场直播结束后,会根据奖励设置,给主播自动结算奖励金额。

还可根据主播实际带货能力进行设置两种不同的奖励机制,带动起主播卖货积极性。

2、页面编辑

利用销客多可对移动端直播⾸页进⾏可视化编辑。

直播商品会有“⽕热直播中”标签展示,更好更快吸引买家进入直播间完成下单转化。

3、直播+分销
 

麦当劳小程序直播首秀每6秒售出一张卡:原来大连锁都是这么玩直播的!


不仅如此,销客多的直播+分销版块已经拥有着强大的转化功能,设置了直播间分佣锁粉,带动直播间人气,提升购买转化。

我们期待助力更多的商家加入直播赛道,探索出新的玩法和更多新的可能性,解决销售和流量变现难题。

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