私域电商软件及相关增值服务提供商--HiShop海商 | | 注册有礼

淘宝首页改版赶在双十一前,你有没有看出新风向?
2020-11-06 15:12:03|HiShop|阅读量:

  本文原创发布于HiShop官方网站,未经许可,禁止转载
 

  每一次淘宝首页发生重大改版都备受业界关注,而此次首页升级更像是为双十一备战打开了序幕。今年受疫情影响,许多企业将业绩增长重点放在下半年,即将到来的双十一相比往年,势必会更加万众瞩目。
 

  从此次双十一前淘宝首页升级中商家如何才能看到的新机遇中脱颖而出?首先我们需要分析淘宝这次升级后带来的新改变。
 

淘宝首页改版赶在双十一前,你有没有看出新风向?

(点击图片体验微信开店☝)

  一、淘宝首页全面信息流化
 

  淘宝此次升级最直观的感受是界面变化,升级后的淘宝新首页里,焦点图的位置下移并改为了竖版、顶部的分类tab取消、猜你喜欢进入首屏、还增加了微详情页。
 

  增加的微详情是此次升级最核心的部分之一。点击首页的“猜你喜欢”进入商品页,用户在首页点击商品后会进入到“微详情页”,一个屏幕中有多个相关商品同时展示,同时还可以在商品流中直接成交购买,还原线下边逛边买的购物比较体验。
 

  “猜你喜欢”信息流与竖版卡片搭配,进一步打破了内容形态的限制,方便大量视频、直播等内容进入首页。
 

  而短视频、直播等内容只有赋予其真实人格化,才能通过消费者的认同和信任促成商品销售。简而言之就是做内容电商。从淘宝我改版足以看出短视频、直播带货是目前来说较合适且能获得更高流量的做内容电商的形式,商家需要看准风向从这里切入做爆款视频提高转化,备战双十一。
 

  二、由短视频、直播带货切入做内容电商
 

  传统电商的经营逻辑是人找货,用户通过搜索寻找想要的商品,重点关注的是产品的质量与价格,对于店铺信息并不在意,也就容易忽略商家品牌。这种情况下商家很难构建自己的私域流量做二次运营。
 

  不论购物场景的转变还是消费核心人群的变化都在表明,相比较传统的购物流程消费者更喜欢聊天互动、看视频,做内容电商更能满足他们的新需求。商家也能减少营销成本更好地建立起品牌的私域流量。
 

  由短视频、直播带货切入做内容电商,只要内容源源不断,与用户的连接就不会停歇,流量变现也就不会停止。以抖音平台为例,很多博主都是以优质内容吸引用户,增长粉丝。在粉丝粘性达到一定程度后开始带货,而这种营销方式往往有大批受众买单。基于对视频创作者的信任和好感度,被优质内容吸引的用户也愿意尝试购买下单,所以这种卖货方式可带来强转化率。
 

  三、如何利用短视频入手做内容电商
 

  1、多渠道布局抓取流量
 

  在淘宝、抖音、微信视频号等多个平台分发优质内容视频,布局流量通道。把不同平台的用户都覆盖到,引流更多的用户获得的订单转化率也就越高。商家需要注意的是不要忽略微信这个巨大的流量池,尤其最近视频号更新迭代频繁,正在灰度测试直播功能和长视频功能。且官方拥有更多的流量曝光机会,在错过抖音快手风口后企业靠视频号连接微商城翻身还是有很大机会的。
 

  2、避免直接的商业元素,保证内容质量


  要从给消费者想要的变成消费者应该买什么。且在内容上比起硬广消费者更能接受场景化的描述所带来的的美好体验感。像一些休闲娱乐的生活社区,要告诉消费者不是为了购物而去,而是因为可以拥有悠闲放松的时光去享受的同时还能购物。
 

  内容电商的关键就是内容质量,内容的质量直接关系到内容产品的转化。所以对于内容要有质量保证和规划,才能更快的沉淀出第一批种子用户。
 

  3、针对特定消费人群做精细匹配


  商家要针对特定消费人群做精细匹配,内容的输出要有针对性。明确目标人群的基本信息和需求,在进行内容创作与推荐的时候才会有的放矢。对于新用户内容要展现出自身的调性,提供给他们最精华的内容。对于普通用户要根据他们点赞、关注、分享、评论、取关等情况随时进行调整,让用户需求得到满足的同时保持新鲜感。
 

  然后商家就可以借用爆款短视频为直播间带来优质流量曝光,直播间再帮助企业账号完成目标粉丝的抓取和留存,继而助推商品的销量。
 

  想要了解更多电商行业干货就请关注公众号销客多商城。每周分享电商资讯、运营干货和成功案例经验包,帮助企业商家解决线上运营过程中的难题。在公众号还可免费领取微信开店资料和运营资料包,别错过哦~

淘宝首页改版赶在双十一前,你有没有看出新风向?

优秀客户案例\\\\\\\\\\\\\\
合作沟通\\\\\\\\\\\\\\

电话咨询 微信咨询 预约演示 0元开店