距离奈雪的茶正式敲钟已经进入倒计时阶段。6月18日，奈雪的茶正式启动公开招股，并预计于6月30日正式登陆港交所，届时奈雪的茶将正式坐稳“全球茶饮第一股”的宝座。

　　现如今，饮茶已经成为一种新的生活方式。新式茶饮的赛道越来越精彩，一路乘着品牌和资本的东风，奈雪率先冲到了港交所门前，她到底靠什么领先赛道?又有哪些让人惊喜的看点呢?

1. “脱颖而出”的奈雪

　　奈雪的茶，创立于2015年，创新打造了“茶+软欧包”的双产品线模式，以20-35岁年轻女性为主要客群，早在2019年7月2日，奈雪的茶就已入选了“中国茶饮十大品牌”。

　　奈雪的茶的出现，打破了过去对茶饮市场局限于低中端品牌的固有认知，它注重产品的创新与研发，主打推出年轻人喜爱的创意茶饮。

　　选址城市高端商业中心核心位置，以及提供富有设计感的体验空间，奈雪的茶走出了一条高端现制茶饮的发展路线。这既是品牌创新的成功，也是茶饮品牌高端化的成功。

2. “奈雪的茶”的上市秘籍

　　一个品牌的生命力并不由它是否上市决定，而是取决于客户、口碑、渠道等多方面因素，那奈雪的茶是凭借哪些优势走在茶饮赛道前列的呢?

　　(一)稳定的市场及持续创新的能力。

　　奈雪的茶至今所有门店都是直营店，不接受加盟，有助于企业统一经营战略，保证了产品品质和品牌口碑，利于新品、技术、推广、应用方面发挥整体优势。

　　除此之外，奈雪的创意基因使得它“不断在创新，一直在路上”。断推出满足客户口味和偏好的新品，同时抓住健康概念这一产品风口，推出植物基产品、0卡糖产品等等创新产品。

　　(二)数字化运营提高效率。

　　早在2019年底，奈雪的茶就开始搭建会员体系，通过会员积分、商城、券包、电子心意卡、拼单等多项功能让整个会员体系形成闭环。

　　至今会员数已近3500万，线上订单收入占比近七成，打通了线上线下多个销售渠道，支持用户快速、个性化点餐。数字化技术赋能奈雪门店的运营，提高了整体运营效率。

　　成功的会员体系是不可完全照搬模仿的，更应该清楚自己公司所处的行业、发展阶段、商业模式，选用最适合自己的会员模式。而销客多-社交裂变分销系统中搭载了最全面的会员体系，如会员等级体系、会员积分体系、等等，通过多种方式多种渠道，将引流、转化、留存、三个环节贯穿于整个营销活动的始终。

　　(三)供应链能力。

　　奈雪的茶为保证预料供应的稳定性，在多地投建了专属茶园等，进一步加强供应链的打造，降低采购成本，保障了“生产-运输-加工-销售”链条的畅通。

　　(四)与客户建立持久联系。

　　奈雪的茶一直保持高频产品更新率，基本上每月都有新产品推出，一年内的上新产品超过100+。频繁的更新展现了奈雪自主创新能力，提升了客户参与度，在维系老顾客的同时拓展了新顾客，释放品牌潜力。

 

3. 拥抱“迷你经济”赢得“Z”时代

　　迷你风潮并不是空穴来风，而是伴随着Z世代消费力量的崛起而出现的一种现象。奈雪的茶联合国内高端鲜奶新标杆—— 每日鲜语，共同推出了迷你版鲜白桃乌龙奶茶、鲜红茶奶茶。

　　此次与备受年轻人喜爱的每日鲜语合作，是奈雪的茶在创新品类上的又一突破。满足了Z世代 “看颜，讲健康，要尝鲜，更方便”的多种需求，全面掌握 “迷你经济”的价值。

　　“迷你奶茶”可以为年轻人带来更多选择性，降低消费者购买决策的难度，以用同样的价格尝试更多口味和款式，满足了消费者的“尝鲜”心理。同时，与大包装相比，小包装重量更轻、方便携带，同时减少浪费。

　　“新一代的消费特点从个人意识转变为社会意识，从私有主义转变为共享意识，从追求名牌到追求实际体验。”

　　由此可见，奈雪的茶在产品形式的突破与创新，以及抓住时代风口的敏感度上，拥有着过人的实力。

4.稳抓女性群体

　　根据内地一些用户调研数据，90后消费者(21-30岁)是新式茶饮主流消费人群，占整体消费者数量的50%。其中女性消费者在各年龄层的占比中均处于主导地位，总体占到了7成。

　　由此可见，女性是新式茶饮消费的绝对主力，而奈雪的茶将品牌客户群体定位为20-35岁的女性，并且深挖女性用户的消费心理。

　　在品牌打造时，奈雪对女性群体的重视，不仅表现在产品上，还表现在对外营销上。比如，针对女性消费群体在产品包装上有精巧的设计等等。

4. 结语

　　在互联网消费时代，消费者打卡进店从而拉动裂变拉新，已成为餐饮店铺一项重要的客流来源，而品牌知名度就是吸引消费者打卡的一项关键指标，有“新式茶饮第一股”的头衔后，奈雪的茶的品牌吸引力也会增强，获客筹码就会随之增多。

　　销客多致力于帮助商家精准定位市场，提升品牌影响力，专注为商家提供构建“私域业态”的解决方法，是一款主打社交裂变的小程序商城系统，若你想在这个时代中逆流而上，打开市场，那么一款专业小程序的辅助是必不可少的。