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营业额达900w,裂变10w会员,这才是连锁便利店的模板!
2021-07-23 15:59:23|HiShop|阅读量:

  作为近几年最热门的新零售模式,社区团购在过去两年经历了过山车般的浮沉——行业迅速崛起后,依靠资本支撑以烧钱战略攻城略地,一二线市场普遍陷入饱和竞争,即便头部平台也普遍惨淡经营,小玩家几乎没有入局机会。

  但有一个小平台却另辟跷径——通过扎根县市,上线至今营业额已达900余万,下面就一起来看看,好土优选是如何在下沉市场做社区团购的?

1.好土优选是什么?

  好土优选是什么呢?好土优选其实是一家生鲜电商,有线上也有线下,线下可以理解为体验店。

  好土优选不是传统意义当中的连锁超市+APP,而是一家互联网超市,他们通过结合线上线下,包括线下供应链的重构和品类的重组、构建了一种新的零售模式。

2. 深耕下沉市场

  形势所迫,缺乏资源的小平台只能做区域性与差异化,而下沉市场用户同样有着强烈的消费升级需求,但身边却缺乏相匹配的渠道和服务,而这正是社区团购模式的优势所在——物美价廉,且下沉市场几乎不存在竞争,因此好土优选确立了专攻县乡的市场策略。

  1)本地化选品

  下沉市场用户消费需求与一二线城市大相径庭——对品牌认知度更低,但更注重实用与性价比,且好土优选线下店依托于福州大学,基于这样的用户需求,好土优选以本地学生用户需求为导向,深入团购群里寻找选品方向,塑造了大量生活常用品类的拼团爆款。

  2)严控物流成本

  下沉市场没有成熟的物流外包网络,而好土优选自建线下供应链,把省下的钱用到补贴用户上,进而快速吸引用户,并通过佣金激励团长的积极性,这也是其能快速达到盈利的基础。

  3)优势区位,超低成本

  好土优选其最大优势在于更接近于产品产地,且与大学临近,有助于控制进货和物流成本,同时城区面积狭小,到终端社区的配送半径更短,也有助于降低每单的配送成本,进而做到物美价廉的前提下还有利可图。
 

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3.多渠道布局,增绩增客源

  要想提高品牌竞争力,那么,多渠道的布局是必不可少的。为了融合线上线下商业场景,打通全渠道销售闭环,好土优选完成了从传统零售到新零售,从单品、单店到平台、生态,最终实现点、线、面、体终极进化的升维要求。

  线上通过好土优选小程序扩充客户覆盖面,线下以超市引流活动为线上平台导流。还通过在多个地点设置商品自提点,最大程度上拓展营销渠道赋能团长。充分双布局多渠道,增业绩增客源。

  社区云店是专为社区团购模式打造的系统。搭载有多种营销策略与转化策略帮助企业打通私域流量,盘活用户资源,破局行业营销新趋势。

  那么,好土优选又是如何借助HiShop社区云店实现逆势腾飞的呢?

4.携手HiShop社区云店实现逆势腾飞

  1)好的小程序是成功的基础

  首先好土优选小程序视觉风格十分统一,各种元素以清新的草绿色塑造了极高的辨识度。四个底栏(首页、商品分类、购物车和我的)则简洁而实用。

  首页还设置有分享、购物车和切换小区的悬浮按钮,总的来说,首页布局在塞入了尽可能多的常用功能外,却依然条理清晰,兼顾了实用性与美观性,用户体验极佳,而这其实也是一种优势。

  点击商品进入详情页,除了基本的商品信息外,还会以悬浮条幅的形式循环展示实时订单,商品评价下方可以看到全部的购买记录,有助于营造拼团氛围,提升下单率。

  好的小程序是社区团购起步的基础,但作为一个强运营的商业模式,还需要在营销运营上下功夫。

  2)营销:最简单的也是最有效的

  简单浏览一遍好土优选小程序后,不难发现其在营销上的侧重——最简单的也是最有效的。

  作为刚起步的玩家,好土优选并没有急于求全,而是专注于水果蔬菜品类,主打低于商超的拼团价,与此同时辅以均价10元左右的秒杀,走量的同时起到了培养用户的作用。

  简单有效的营销,配合拼团的属性,好土优选走的是一条稳重且踏实的道路。

5.结语

  好土优选的社区团购系统小程序既是用户交易下单的渠道,也是为其线下实体店赋能,输送生命力的基石。

  在合作的日子中,好土优选通过社区云店实现了口碑成效双丰收的结局。在未来,好土优选会继续与社区云店进行更加深入的合作,实现对社区团购市场的深度布局。

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