在疫情影响下，社区团购凭借集采集配和预售制模式备受各地居民的青睐与推崇，一度成为资本与巨头竞相追逐的“香饽饽”。

　　为了争夺更多用户以进一步攻城略地，社区团购平台纷纷开启低价竞争模式，打破了以往生鲜电商的竞价规则，无序的低价竞争愈演愈烈，有关社区团购恶性竞争、扰乱市场秩序的争议开始凸显，也引发了监管层的高度重视。

　　本月，市场监管总局正式依法对橙心优选、多多买菜、美团优选、十荟团等所属的四家社区团购企业分别处以150万元人民币罚款的行政处罚，对食享会则处以50万元人民币罚款的行政处罚，5家企业共计罚款650万元。

　　这次的行政处罚确实给这些企业和整个行业都敲响了警钟，那么，这个无数次引发大众舆论，导致政府下场的价格战，到底是什么?今天我们就来具体聊聊价格战的那些事。

1. 价格战的本质

　　有这么一句话：“再牛逼的运营，也比不上20元的价格”，还有这么一句话：“世上没有降价两分钱抵消不了的品牌忠诚”。这简单的两句话，一语中的地描述了“降价”对消费者决策产生的重大影响。

　　价格战的本质其实就是市场发展到一定程度后，同质同价的卖家们为了能够得到更多市场份额及“不可扩张”的资源，不惜通过降低利润去占领市场的一种运营策略。

　　同质化的产品，同质化的服务，同质化的营销，除了价格，没有任何可以打差异化竞争的手段，那就只能打价格战了。

2. 价格战的打法

　　市场竞争中运营策略有很多，虽说价格战的存在一直饱受世人诟病，但不得不承认，在一方面，价格战确实不失为一种有效的营销玩法。那么，价格战有几种主流打法呢?

　　1)第一种是规模经济，你大批量进货，你拿到的进货价就比别人低，所以你降价的力度相比竞对就更高

　　2)第二种是高频打低频的玩法，拿低利润的产品来引流，带动客户消费高利润的产品。

　　3)第三种是拿有利润的产品和0利润的产品进行捆绑销售，这个的好处是让客户有占便宜的感觉，比如你卖洗面奶送个小瓶的护肤品，这样给客户的价值感增强了，也就能带动销量。

 

3.商家们为什么要打价格战?

　　价格战是通过低价，吸引新的用户，但是价格如果一直几乎无利可图商家为何还要用价格战?我认为有以下几个原因：

　　1)通过低价吸引用户，形成一种规模效应。规模效应会衍生出许多其他的收入，这就是所谓的声东击西法。很多互联网公司为了占领流量入口给用户很多补贴优惠，就像滴滴之前的补贴大战看似是自我消耗，实则是为了培养用户规模。

　　2)低价可以培养用户的消费习惯，为未来的销售增长做准备。

　　3)算是一种变相的广告。这个很容易理解，一个东西刚出来，大家不知道好坏，可以低价让人试用，就是这个道理。

　　4)为了击垮竞争对手。这个就算是有一些恶意竞争了，国与国之间有反倾销，商家之间很离谱的价格战也是为了击垮对方。商家追逐利益本没错，但是长期来看，最后买单的不是风投就是消费者，羊毛出在羊身上。

4.价格战对社区团购的影响

　　社区团购巨头们通过烧钱补贴的方式迅速抢占市场，形成垄断，简单的逻辑，带来的影响，却并不简单。

　　1)对市场来说

　　同一件商品，大家都会选择价格更低的。价格越低，吸引的消费者就会越多，市场也就得以扩张。想想一下，如果每个人都受低价诱惑，到APP上买菜，那价格相对更高的实体店和菜市场就会无人光顾，最后只能倒闭关门。

　　2)对消费者来说

　　利用价格优势，在市场竞争中逐步排挤掉其他的竞争者，最后一家独大，消费者别无选择，只能任其宰割。从短期来看，消费者确实获得了一些蝇头小利，但长期来看，消费者的议价权正在一点点地丧失。

　　3)对供应商来说

　　位于上游的供应商和菜农，也无法安心营生。低于成本的售价，对其他客户不公，而且如果一味放任下去，市场价格下调，客户流失，供应商的供货价也会被一压再压。

5. 结语

　　“菜篮子”关乎农业和实体经济，更关乎基础民生。社区团购过于泛滥的价格补贴，对市场的蛮横专断态度，不利于民生，所以才会引起民众和政府的关注。

　　正常的商业竞争，是以商品质量，良好的服务，合理的利润来赢的生存。社区团购平台想光靠价格战驱动长久发展是不可能的，少一分“套路”、多一分“真诚”，才是吸引并留存用户的最强法宝。

　　社区团购市场终将迎来进一步的规范和发展，对于未来的展望，想入局社区团购的可以首选社区云店。

　　社区云店不仅可以帮助商家找准自身定位，开启有效营销，更能助力商家实现产业升级，顺利进入下一个商业时代。