私域流量社交电商软件及相关增值服务提供商--HiShop海商

您现在所在位置:HiShop > 创业开店 > 社区团购专题 > 社区团购资讯 >
被罚650万!社区团购打响“价格战”,谁动了谁的奶酪?
2021-03-16 14:05:36|HiShop|阅读量:

  在疫情影响下,社区团购凭借集采集配和预售制模式备受各地居民的青睐与推崇,一度成为资本与巨头竞相追逐的“香饽饽”。

  为了争夺更多用户以进一步攻城略地,社区团购平台纷纷开启低价竞争模式,打破了以往生鲜电商的竞价规则,无序的低价竞争愈演愈烈,有关社区团购恶性竞争、扰乱市场秩序的争议开始凸显,也引发了监管层的高度重视。

  本月,市场监管总局正式依法对橙心优选、多多买菜、美团优选、十荟团等所属的四家社区团购企业分别处以150万元人民币罚款的行政处罚,对食享会则处以50万元人民币罚款的行政处罚,5家企业共计罚款650万元。

  这次的行政处罚确实给这些企业和整个行业都敲响了警钟,那么,这个无数次引发大众舆论,导致政府下场的价格战,到底是什么?今天我们就来具体聊聊价格战的那些事。

1. 价格战的本质

  有这么一句话:“再牛逼的运营,也比不上20元的价格”,还有这么一句话:“世上没有降价两分钱抵消不了的品牌忠诚”。这简单的两句话,一语中的地描述了“降价”对消费者决策产生的重大影响。

  价格战的本质其实就是市场发展到一定程度后,同质同价的卖家们为了能够得到更多市场份额及“不可扩张”的资源,不惜通过降低利润去占领市场的一种运营策略。

  同质化的产品,同质化的服务,同质化的营销,除了价格,没有任何可以打差异化竞争的手段,那就只能打价格战了。

2. 价格战的打法

  市场竞争中运营策略有很多,虽说价格战的存在一直饱受世人诟病,但不得不承认,在一方面,价格战确实不失为一种有效的营销玩法。那么,价格战有几种主流打法呢?

  1)第一种是规模经济,你大批量进货,你拿到的进货价就比别人低,所以你降价的力度相比竞对就更高

  2)第二种是高频打低频的玩法,拿低利润的产品来引流,带动客户消费高利润的产品。

  3)第三种是拿有利润的产品和0利润的产品进行捆绑销售,这个的好处是让客户有占便宜的感觉,比如你卖洗面奶送个小瓶的护肤品,这样给客户的价值感增强了,也就能带动销量。


被罚650万!社区团购打响“价格战”,谁动了谁的奶酪?
 

3.商家们为什么要打价格战?

  价格战是通过低价,吸引新的用户,但是价格如果一直几乎无利可图商家为何还要用价格战?我认为有以下几个原因:

  1)通过低价吸引用户,形成一种规模效应。规模效应会衍生出许多其他的收入,这就是所谓的声东击西法。很多互联网公司为了占领流量入口给用户很多补贴优惠,就像滴滴之前的补贴大战看似是自我消耗,实则是为了培养用户规模。

  2)低价可以培养用户的消费习惯,为未来的销售增长做准备。

  3)算是一种变相的广告。这个很容易理解,一个东西刚出来,大家不知道好坏,可以低价让人试用,就是这个道理。

  4)为了击垮竞争对手。这个就算是有一些恶意竞争了,国与国之间有反倾销,商家之间很离谱的价格战也是为了击垮对方。商家追逐利益本没错,但是长期来看,最后买单的不是风投就是消费者,羊毛出在羊身上。

4.价格战对社区团购的影响

  社区团购巨头们通过烧钱补贴的方式迅速抢占市场,形成垄断,简单的逻辑,带来的影响,却并不简单。

  1)对市场来说

  同一件商品,大家都会选择价格更低的。价格越低,吸引的消费者就会越多,市场也就得以扩张。想想一下,如果每个人都受低价诱惑,到APP上买菜,那价格相对更高的实体店和菜市场就会无人光顾,最后只能倒闭关门。

  2)对消费者来说

  利用价格优势,在市场竞争中逐步排挤掉其他的竞争者,最后一家独大,消费者别无选择,只能任其宰割。从短期来看,消费者确实获得了一些蝇头小利,但长期来看,消费者的议价权正在一点点地丧失。

  3)对供应商来说

  位于上游的供应商和菜农,也无法安心营生。低于成本的售价,对其他客户不公,而且如果一味放任下去,市场价格下调,客户流失,供应商的供货价也会被一压再压。

5. 结语

  “菜篮子”关乎农业和实体经济,更关乎基础民生。社区团购过于泛滥的价格补贴,对市场的蛮横专断态度,不利于民生,所以才会引起民众和政府的关注。

  正常的商业竞争,是以商品质量,良好的服务,合理的利润来赢的生存。社区团购平台想光靠价格战驱动长久发展是不可能的,少一分“套路”、多一分“真诚”,才是吸引并留存用户的最强法宝。

  社区团购市场终将迎来进一步的规范和发展,对于未来的展望,想入局社区团购的可以首选社区云店。

  社区云店不仅可以帮助商家找准自身定位,开启有效营销,更能助力商家实现产业升级,顺利进入下一个商业时代。

优秀客户案例\\\\\\\\\\\\\\
合作沟通\\\\\\\\\\\\\\