一向走“农村包围城市”路线的社区团购终于以年货节之名开启了在一线城市的北伐之战。

　　1月25日，美团旗下社区团购业务美团优选正式进驻北京，首批团长自提点覆盖朝阳、通州等部分地区。用户可通过美团优选App、微信小程序选择附近的自提点。除此之外，滴滴旗下的社区团购业务橙心优选也在先前不久进驻了北京，先后打通了丰台、大兴两个区域的业务。多多买菜入驻上海，十荟团也即将跟上脚步，据现在的情况来看，几乎所有平台都开始了向一线城市进攻的计划。

　　因为疫情的反扑，外来务工人员相对较多的一线城市纷纷开启了不同程度的“就地过年”模式，加之“年货节”诸多属性本身就与社区团购品类及业务具备重合性，社区团购玩家纷纷在此节点进驻一线城市显得顺理成章。

　　社区团购，这个特别适合下沉市场全品类电商化的零售模式能否在一线城市站稳脚跟，这是一个值得探讨的问题。

1. 一线城市的社区团购史

　　2018年，社区团购尚身处第一轮的风口时，食享会就曾纵横北京16区2县的市场;松鼠拼拼也在短期被各路资本送上第一梯队;第二年，美家买菜商城在美家优享小程序开业，线下买菜业务由拼团改为预售，北京为其第一根据地。此外，还有十荟团和微选等多家社区团购平台，盘踞在北京市场。

　　但到了2019年，社区团购赛道却相继传来了兼并与破产的消息，9月，头部玩家你我您和十荟团宣布合并;随后，松鼠拼拼被爆裁员至少三分之二;年底，融资多达6.3亿的呆萝卜宣布资金链断裂，不久进入了破产程序。

　　由此可见，社区团购在一线城市并不是没有过尝试，前浪尚且如此，那后浪呢?

2. 社区团购在一线城市的发展局限

　　一线城市作为社区团购前战场，其优势与局限都十分明显。一线城市的即时到家服务已经非常普遍。线上线下零售体系，也已经相对完善。换言之就是，从服务体验到商品丰富度，一线城市非常发达，甚至都已经达到了一定的供给过剩。被一小时达和海量商品“惯坏”的消费者，没有太多动力去选择一种“消费降级”的社区团购模式。
 

3. 一线城市发展社区团购的优势

　　一线城市最大的优势，便是人口基数与城市的体量规模，一个一线城市的人口密集度足以抵上三四个地级市，社区团购在广州可以做到风生水起的原因不外乎是市场够大，有市场就有消费，市场越大，那么消费规模自然也就越大。

　　还有一点是我们不能忽略的，那便是价格。不论零售行业进化到何种程度，价格，始终是吸引消费者进行选择性购买的第一驱动力。在同样品质的商品中，消费者依然倾向于选择价格更低的，即我们所说的物美价廉。价格是社区团购的核心竞争力之一，而这一特征，不论是在下沉市场还是一线城市，都是可以立足的基础。

4. 一线城市能否抢占市场生机?

　　即便目前一小时达、次日达，一日达等配送方式在一线城市已经实现了高度覆盖，但这并不代表完全没有进入的机会了。一线城市消费者的需求更加多样化，选择也较多，社区团购主要瞄准家庭消费场景，而且更加注重高性价比及计划性商品，可以作为一个补充渠道，满足不同层级、不同场景下的差异化消费需求。

5. 结语

　　进军一线城市，对于供应链条、物流、团队运营都是巨大的考验，这或许能够带来新的机遇，但也面临着诸多不确定性，一线城市既是“金矿”更是“难啃的骨头”，此次北伐能否成功，仍需市场的检验。

　　社区团购的战事热度必定还会继续升级，如此诱人的赛道肯定不会只是互联网巨头们的游戏，社区云店是专为社区团购模式打造的系统，社区云店深入社团团购行业各环节：平台、供货商、团长、消费者等，从实际层面上解决订单、配送、备货、提货、售后、结算等各个环节的弊端，多种营销策略与转化策略助您打通私域流量，盘活用户资源，破局行业营销新趋势!