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拼多多卖菜奋勇直击“雷区”,首日,1公里开出11家自提点
2021-01-14|HiShop|阅读量:

  拼多多的舆论危机还在发酵。从23岁拼多多女孩“润肺”倒在了下班路上,到王太虚是因在某匿名社区发布“极端言论”被公司解约,一连串的事故出现,将拼多多推上了舆论的顶峰。

  然而,即使面临如此巨大的舆论危机,拼多多依然没有慢下抢占“国民菜篮”的步伐。

  据相关数据显示,多多买菜的服务范围覆盖了30个省(直辖市),多多买菜的扩张速度可以说是迅雷之势!

  在此期间,多多买菜的业务伸向了一线城市,8月26日上线的多多买菜最先落地南昌和武汉,在1月12日是多多买菜在上海开团的第一天,也是在同一天,某居民社区1公里内已经开出了11家自提点。

  为何拼多多那么执着卖菜?
 

拼多多卖菜奋勇直击“雷区”,首日,1公里开出11家自提点
 

一、无法“野蛮”生长


  拼多多第二季度营收121.9亿,增长67%,而2019年第二季度拼多多营收同比增速曾达到169%,营收增速腰斩。当期,拼多多归属于普通股股东的净亏损为7724万,上年同期为净亏损4.11亿。

  截至2020年6月30日的12个月期间,拼多多平台GMV 为12687亿元,同比增79%,而2019年同期同比增171%,增速出现大幅下滑。

  尽管拼多多的年活跃买家数达6.8亿,较上年同期的4.8亿增长41%,但这些活跃买家并没有带来对应的收入,其活跃用户人均消费(ARPU值)依然只有1857元,与一季度几乎没有增长。

  拼多多可能意识到了这些,自2019年开始的连续百亿补贴之后,到二季度补贴明显下降了,其销售费占营收比重降低至73%,为上市以来的最低水平,补贴收紧,拼多多的野蛮生长阶段也要告一段落了。

  
二、流量见顶的情况下必须寻找出路


  在互联网流量几乎见顶的情况下,拥有社交属性极强的线下板块成了中巨头眼中的“肥肉”。

  如果能利用果蔬这一高频且刚需的品类撬动消费者,对于拼多多来讲或许是提高用户活跃度的好方式,甚至还能实现拼多多高管希望更多用户理解拼多多的愿望。

  事实上,拼多多意识到了自身在生鲜品类的既有优势,生鲜农产品能够为其带来新用户。拼多多财务副总裁马靖表示:拼多多在二季度调整了市场营销的支出,选择在用户粘性更强、高渗透率和购买购率更高的日用品、农产品品类,扩大营销范围。
 

三、本身优势


  其实可以说拼多多天生适合卖菜,是因为拼多多本身就拥有强大的农村业务基因。

  拼多多从电商市场脱颖而出时,赖以成名的绝技就是“拼水果”,以此为基础,拼多多创造了“拼农货”模式。

  所谓“拼农货”模式,就是创新性地将“农货智能处理系统”和“山村直连小区”结合起来的模式,甚至在拼多多在浇果树,就能领到免费的水果。

  在商业逻辑上,拼多多采用的是以社交传播为依托的拼单模式,即通过用户的口碑营销为产品销量带来爆裂式增长。通过这种方式,拼多多为分散的农产品整合出一条直达超过5亿用户的快速通道。

  因为布局较早,加上扎实的农产品供应链和强力的补贴,拼多多在生鲜品类上一直非常有优势。
 

四、结语


  凭借着自身优势或者还带着一点大势所逼,拼多多在社区团购赛道爆发出了巨大的能量,在上海所展现的漂亮数据可以说是打了一个小小的胜仗。

  由此可见,社区团购依旧占据着市场的风口,蕴涵着巨大的红利,现在想入局社区团购的可以首选社区云店。

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