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　　不知道大家有没有发现，在朋友圈中出现的视频号内容越来越多了。视频号也越来越被更多人熟知并作为另一张社交名片。这就体现出视频号存在于微信生态中的社交属性的优势。
 

　　最近视频号几次大改版，基础功能逐渐完善，直播功能不断补齐，也正式步入了商业化道路。正在观望入局视频号的大家最想关注的就是如今视频号又提供了哪些能力?视频号带货到底怎么玩才能产生最大的转化效益?这里将为你一一解答。
 

　　一、两个一级入口，加倍引流

　　除了之前仅次于朋友圈入口的一级入口“视频号”，如今在最新版本中，点开发现页，即可看到新增了“附近的直播和人”一栏，点开后，即可看到附近的视频和正在进行的直播。同时，还可以使用视频号身份发起直播和连麦。所以现在在发现页就有了两个视频号的一级入口，不愧是官方扶持的“亲儿子”，给视频号的曝光相当大手笔。
 

　　在改版之后还新增了在个人名片上展示视频号。在视频号个人主页，开启“在个人名片上展示视频号”选项，你的好友即可点开你的名片后，看到你发布的视频号内容。个人名片将视频号与个人微信号捆绑在一起，依托于微信的熟人社交，背靠12亿月活，这其中隐藏的巨大流量可想而知，商家的微信个人号也可以借此更加多维度地进行品牌以及产品宣传。
 

　　二、直播功能完善，引流入口新增3个

　　1、连麦、抽奖、美颜、打赏齐上阵
 

　　近日微信视频号接连上线打赏、连麦、美颜、抽奖等功能，让视频号在功能上也更加地完善了，丰富了此前直播间单一的互动方式，进而还能促进主播和粉丝之间的互动交流。
 

　　主播拥有了更多的发挥空间，可以更加直接、多样地与用户进行互动，活跃直播间氛围，这将会大大提高视频号直播间的留存率和用户粘性。
 

　　打赏在作为互动方式的同时，也直接调动了主播的直播热情，相信会有更多主播入驻。“微信豆”。目前支持在视频号直播中购买虚拟礼物。在“个人信息”中，即可看到微信豆，并进行充值。充值后，即可在直播间给主播打赏。
 

　　2、3个视频号直播引流入口
 

　　视频号最新的版本中新增附近的直播—更多直播、直播预约在视频内容体现、视频内容新增进入直播间的浮标这3个直播引流入口。直播预约在视频号内容中体现，主播可以发起直播预约，其他人在看视频时，即可在视频最下边预约直播。
 

　　直播预约跟随视频动态传播则直接改善了此前直播预约入口较深的弊端，视频号直播推流大范围开放主播能够选择更清晰的画质和支持更高级的设备，视频画面呈现出来的质量也会更高。
 

　　而且主播在开播可选择直播分类。这么一来直播将有机会被更多的人看到，实现更为精准的推荐，相当于拥有了一次免费的推广机会。而附近的直播—更多直播这个入口更是增加了公域流量的入口，视频号的公私域联动也会更加便捷。
 

　　了解完如今视频号又提供的新功能，就到了重头戏，视频号带货到底怎么玩才能产生最大的转化效益?
 

　　首先你的先了解清楚视频号的分发机制
 

　　视频号有两种主要的分发机制：
 

　　①是基于社交关系链的分发，比如朋友分享、点赞、收藏过的视频，都会被其好友看到，从而不断裂变传播。
 

　　②是基于兴趣列表的算法推荐。某种程度上，社交关系链的分发算法远高于机器算法。此外，还有基于地理位置的分发。
 

　　视频号的强社交传播路径，先在熟人圈层传播、再输送个人感兴趣圈层、慢慢到大众圈，基于熟人社交+兴趣算法推荐的内容分发模式，能够更精准地触达受众人群。通过视频号，可以将用户引导到企业微信、个人号、微信社群，也就是微信的私域流量，可以带来更多的、更长生命周期的浏览量。
 

　　知晓视频号的关系链和分发机制后就很容易找到最快能产生转化效益的变现路径了。
 

　　视频号带货+小程序商城转化
 

　　视频号下方挂载的公众号文章链接，是商家们可实现的一条转化链路，商家可以从短视频—公众号图文—小程序商城完成转化。
 

 

　　1.短视频积累意向客户
 

　　首先我们得清楚视频号卖货的核心优势不是价格，而是产品的故事、质量，以及主播与粉丝之间的信任、互动。
 

　　所以最初要在视频号发布和自己品牌相关的内容，主要先宣传品牌，树立良好的品牌形象，然后内容以为顾客解决痛点出发无痕接入产品广告，以高质量内容吸引目标用户。用户若对视频中的产品产生购买意愿，可继续点击视频号下方挂载的公众号图文链接。
 

　　以视频号图书大V李筱懿为例，她带的货主要是书籍，她的视频内容就是输出有价值的人生感悟或是高质量读书心得，吸引了一批愿意听这些内容的用户，这些用户在她推荐好书时，也愿意为这些书籍买单。
 

　　2.图文内容拔高产品
 

　　再说公众号图文，图文内容是对短视频内容的展开补充以及卖点介绍，以加强用户的购买意愿。紧接着文章最后，插入小程序，进行转化。用户从短视频到小程序的流程十分顺滑，同时公众号图文并不会显得累赘，反而会成为助力转化的推手。

 

　　3.强扩散裂变达到高转化
 

　　这条转化链路很简单也比较基础，要想有视频号带货强扩散的效果，还是得靠“人聚人”也就是让视频号带货+社交分销裂变。
 

　　销客多商城的视频号带货功能可以让商家在小程序商城将视频号内容和带货链接发布到对应的商品进行推广，推客直接选择视频号带货，保存视频素材、复制专属的带货链接，传播视频带货内容。有着佣金的激励，推客在微信生态中的各个通道拓展销售渠道，不断向外层层裂变触达到更多人群，从而获得更大的曝光、最快的商业变现和最大的转化效益。
 

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