何为下沉市场?指的是三线以下城市、县镇与农村地区的市场，范围大而分散，且服务成本更高。

　　拥有庞大消费群体的下沉市场越来越受重视，随着一二线城市互联网用户趋于饱和，流量红利已然见顶，为了寻找新的增长点，越来越多的品牌开始向低线城市下沉，已成为当前赚取红利开创商机的全新蓝海。

　　下沉市场的崛起，不单单把市场的关注点带到了下沉市场，也将真实的商机带到了下沉市场。

一、互联网兵家必争之地

　　据悉，国家统计局与国泰君安证券研报的有关数据，除去一二线城市的3.9亿人，三线以下城市、县镇与农村的人口规模将近10亿。

　　这是一个堪比美国总人口三倍的数字。并且，无论是移动互联网人均使用时长还是用户增长速度，下沉用户均取得领先。如此巨大的人口基数彰显着下沉市场所蕴含的巨大潜力。

　　就拿现下热门行业——奶茶业来说，喜茶、星巴克等众所周知的品牌选择了下沉市场，直接把店开到了三四线城市，目前，喜茶、星巴克在三线及以下城市开拓门面数量已经超过了二线城市的数量，在预见一二线城市资源有限之后，必须迅速扩展新战场，才能率先赢得红利。

　　由此可见下沉市场目前是众多大牌分秒必争的一块大“肥肉”。

　　在深度剖析下沉市场所具备的特点之后，如商业分散，服务成本高等，可能对于许多品牌和销售模式处于很不利的形式，但对于社区团购模式而言，却有很多的商机和优势。

二、从特点去切入

　　1、相比于一二线城市，下沉市场人际关系要融洽和谐许多，重人际关系，消费决策受熟人影响的几率非常大，圈子效应强。

　　而社区团购基于“熟人经济”发展起来，在一块区域或小区内应聘一名“团长”，而“团长”在日常生活的走街串巷，或者微信聊天，去挖掘大家所需物品，再进行整合最后在平台上架货物供应消费者。

　　这样针对性的对消费者服务，可在区域内最大化进行商品销售，并增加消费者好感，从而增加客户粘度，促进反复交易。并且通过邻里关系开团，不仅获客成本低，且客源稳定性有保障。

　　2、对价格敏感，追求物美价廉，一般只有线上价格更低时才会购买，同时热衷于折扣或者各种优惠活动。

　　在社区团购的经营模式下，每天的不同时间段都会推出限时秒杀或限量秒杀等低价活动，利用刚需货品或推出爆品来吸引消费者，营造氛围，促进消费者购买欲望。

　　3、空闲时间多，生活节奏较慢，通勤时间短，但娱乐设施设施少，没太多去处。

　　在空闲时间较多的情况下，现下人们都会热衷于刷抖音、看视频、或线上购物来消磨时间，社区团购有着线上直播带货模式，拉近与消费者的距离，从而带动商城商品销量。

三、左手流量，右手投资

　　在拼多多的极速上市后，不计其数的企业和创业者投身三四线城市。在众多“乡镇”中，各种各样的商机等待挖掘。如何向下沉市场扩张，并购整合，不断形成供应链效率对各商家企业来说是十分重要且迫切的事情，所以越是能够下沉的零售，它的竞争力就会越强。

　　结合下沉市场多种特点，社区团购经营模式相当契合发展，而社区云店拥有先端技术，深谙搭建社区团购系统之道，能为打造社区团购平台最专业的支持与服务。

　　例如：社区云店支持小程序直播功能，企业商家可直接后台操作创建直播间，生成直播间海报，操作简单易懂，迅速上手。并且在直播过程中主播端自带美颜、美白功能，优化消费者体验。消费者在观看直播的同时能直接通过直播页面下单，无多余操作。

　　社区云店“优越点”无疑是与下沉市场的“契合点”，在下沉市场能给商家企业带来流量的同时，理智的投资成为了至关重要的点，选择社区云店，解锁在目标领域赢取红利的N种方式。

四、结语

　　如今，下沉市场依然是一个红利的风口，未来移动互联网在下沉市场还会生长出新的维度。 但在下沉市场中也要有随机应变的本领，做好“本土化”，找到最合适的切入点，才能最大提升在新市场创业的成功率。

　　社区云店版本多样，功能强大，为社区团购量身打造商城系统，助企业商家玩转社区团购，想了解更多社区团购功能可点击上方图片。

　　主动，就有商机。