新手怎么做好抖音直播带货?

　　抖音是如今非常火爆的一款短视频APP，随着抖音的火爆，抖音直播成为了各大网红流量变现的主要方式之一，如今越来越多的品牌商家和企业都开始利用抖音直播的功能去做直播带货推广，那么新手怎样才能做好抖音直播带货呢?下面就一起来看看吧!

　　选品：

　　1.具体对象具体分析

　　根据你直播账号的粉丝画像和粉丝需求，选择直播带货产品。例如李佳琦带货主线是美妆，因为他的粉丝群体主要都是女生。

　　2.“低价高质”选品策略

　　简单说，就是高性价比，符合赛道的客单价，确保你给到粉丝的价格是“全网最低价”。

　　3.有颜、有趣、有用，至少占其二

　　好看的产品设计，独特的产品创意点，有很多名人推荐使用的好口碑，至少占据2个理由。

　　4.库存有保证

　　直播间卖货面对的观众可能是几万、几十万，甚至几百万，所以，一定要明确真实库存、发货时间周期以及库存补货时间周期，建议选择少量多批策略。

　　场控：

　　1.确定直播流程，熟悉产品

　　流程上，包括什么时候抽奖、什么时候分享主题等，都需要提前熟悉。

　　产品上，不仅要熟悉推广商品的性能、参数等，更要实际测评，看看是否真的如同商家所言，避免“翻车”事件。

　　2.带动气氛和节奏

　　直播中途主播难免会有些疲惫，这时候场控需要引导粉丝互动，例如提一些互动性强的问题，调节直播氛围。

　　3.及时反馈数据给主播

　　场控需要实时关注粉丝反馈和卖货数据情况，比如某款产品瞬间被秒空，则提醒主播喊加量，相反则提醒主播尽快跳播下一款。

　　话术技巧：

　　1.适当地包装渲染产品的产地、口碑、销售数据等。

　　2.分享试用产品的体验和效果，激发购买欲后，再告诉用户产品的最优惠价格，让粉丝觉得“物超所值”。

　　3.设置抽奖、送优惠券等活动，限时开抢、随机免单等，催促用户集中下单。

　　综上所述，这就是小编所分享的全部内容了，希望大家看完能有所帮助，作为新手商家，刚进入这样一个大平台还是需要做好相关准备工作的，掌握好以上这些技巧会为你的直播过程提供很大的帮助，小编在这里也祝大家能够早日成为抖音带货达人。