直播带货哪个平台好做?

　　随着直播带货的不断火热，如今各大电商、社交平台都已开通上线直播板块，直播带货可以让观众更为直观地感受商品品质，因此也是如今非常火热的网络营销模式之一，那么对于新手而言，如今这么多直播带货平台，选择哪一个会比较合适呢?哪个直播带货平台比较好做?

　　1、淘宝直播：

　　毫无疑问，直播带货风气的发源地是淘宝直播，虽然它不是一个独立的App，只是淘宝内部的一个功能;淘宝直播最大的带货品类是服装，其次是美妆，再次是母婴、美食、珠宝等。大家猜猜最赚钱的是哪个品类?不用猜了，是美妆，因为成交量大、客单价不低、利润率极高。有人要问，服装不是也符合上述条件吗?可是服装的退货率高啊，有时候可达40%～50%，卖家可是要承担运费的。

　　至于美食、母婴，看上去很美，观看量很大，可惜都不赚钱。珠宝倒是利润率很高，不过买珠宝的人太少。

　　优点：流量相对精准，线上购物便捷，对平台有信任力，新人成交率高。

　　缺点：新人免费流量获取困难，直播带货竞争激烈。

　　2、快手直播：

　　快手从2017年开始搞直播，一开始就是“打赏+带货”两条腿走路，虽然起步比淘宝晚，起量却比淘宝还快。后来淘宝直播获得阿里更高的重视，很可能是受到了快手的成功启发——它证明了直播带货可以搞的很大、搞成主流。

　　我们都知道，快手主打的是下沉市场，快手直播带货就更下沉了，有多下沉呢?五线城市不够看，乡镇乃至农村(真正的农村，不是北京五环外)也有大量覆盖。“小镇中青年”(字面意思的，住在乡镇的中青年)对快手电商GMV的贡献是最大的。

　　至于热门品类?主要是低毛利率、去库存商品，但是不一定是低客单价的。比如，在我国房地产建设趋冷的今天，挖掘机就是典型的低毛利率、去库存商品嘛。

　　优点：平台管得少，卖货短平快，用户多样化，什么货都有人买。最妙的是，快手并不忌讳网红把流量“私有化”，例如导向自己的微信群(你要是敢在抖音、淘宝这么干，纯属找封)、微博账号。

　　缺点：流量相对不精准，加上平台的缘故，成交率相对淘宝偏低。

　　3、抖音直播：

　　说实话，抖音算是各大平台里，较晚涉足网红带货的，至今也只搞成了美妆一个品类。

　　抖音的用户适不适合直播带货呢?

　　适合，又不适合。适合，是因为抖音有大批女性用户，女性天生就喜欢刷直播买东西，更何况直播和短视频能互动，实现无孔不入的天罗地网;不适合，是因为抖音的基本盘在一二线城市，这些地方消费者的选择太多，也没那么容易冲动。

　　优点：流量大，平台打开率和停留时长最高。流量获取成本低。

　　缺点：抖音的流量几乎没法私有化。一个平台越是“算法导向”，就越不容易形成“粉丝黏性”

　　4，微信直播

　　微信直播如果做好了，可以有效激活公众号、小程序电商。因为原先在微信卖货都是图文展示模式，图文的感染力肯定不如视频，视频又不如直播。头部公众号本来就有巨大的粉丝池，何不尝试通过直播提高转化率?非头部公众号则很难通过直播占到太多便宜，因为微信不会给直播开通一级入口。

　　那么以上就是小编介绍的各大直播带货平台的特点了，大家可以根据自己的实际情况去选择合适自己的直播带货平台，当然平台只是其中的一个影响因素，更重要的还是自身的流量和名气，因此要不断努力的去提升自己。