直播带货的流程有哪些?

　　直播带货如今可谓是互联网领域的一大热门，越来越多的品牌方企业商家都开始加入到直播带货销售的队伍当中，那么直播带货的流程有哪些呢?下面就一起来看看吧!

　　一 . 合理的直播内容规划

　　1、主题选择

　　(1)教程讲解：食品 教程分享

　　(2)好物分享：粉丝回馈、特价专享

　　(3)上新预热：上新优惠活动、通过直播推荐新品

　　(4)官方活动：配合活动打榜

　　2、时间段、时长规划

　　直播时长：3-4h以上，可以选择中午、晚上 等时间开播，视频热门后随时开播

　　3、商品讲解

　　(1)结合用户痛点展开讲解，让用户产生购买欲望

　　(2)每个商品提炼3-4个特点，单品介绍时长不超过10分钟

　　4、营销玩法节奏

　　(1)粉丝福利时间

　　(2)返场抢购时间

　　5、提前开播测试

　　(1)测试网速：确保网速正常、购物车及上下架等直播间功能正常

　　(2)设备调试：检查能否正常直播、镜头位置、灯光亮度、网络、话筒收音情况等，确保正式直播时不会出现意外

　　1、直播前

　　(1)视频预热

　　提前【3-5天】发布预告短视频：在短视频内容、文案、评论中加入直播日期、主题等信息

　　(2)直播预热

　　提前3-5天，每天在直播间预热，告知用户直播活动时间

　　(3)个人主页及昵称预告

　　个人昵称、简介处添加直播预告

　　(4)站外流量预热

　　社群、微博、公众号、小红书

　　(5)优化直播间标题、封面

　　标题：(10字内)吸引粉丝点击，比如：粉丝专享等你来

　　封面：(1：1高清方图)选择高清、吸引用户的图片

　　1、直播间商品讲解

　　(1)对比讲解

　　【价格优势】超市29.9VS19.9

　　【商品款式】商品外观、材质/质地

　　(2)使用感受

　　商品使用方法、技巧及效果，例如衣服上身效果、化妆品上妆/卸妆效果等

　　2、直播间商品玩法

　　(1)限时/限量促销活动

　　商品促销活动(限时、限价、限量)

　　设置在整点进行，刺激用户转化，调动直播间气氛

　　(2)发优惠券

　　直播间发放优惠券，专属利益点刺激用户转化

　　(3)抽奖

　　粉丝团抽奖、评论抽奖、下单免单

　　定时抽奖，整点/半点抽奖，增加用户停留时长

　　(4)发红包

　　发红包礼物给用户，增加用户粉丝粘性

　　3、直播间剧情表演

　　(1)粉丝直播间砍价，制造库存紧张气氛

　　(2)现场联系商家补库存、砍价等

　　(3)品牌方/店长联合讲解

　　一. 粉丝互动方式

　　【引导用户关注】通过直播增加粉丝

　　【引导用户评论】向粉丝提问，喜欢的请评论扣1

　　【设计互动话题】提前了解粉丝的偏好，与用户互动，鼓励用户发弹幕、留言

　　【活跃直播气氛】盖楼、答题、领红包、整点促销活动、抽奖、连麦等

　　【下单指引】告知用户下单流程