如何解决店铺直播带货变现难点?

　　今年年初在疫情的影响下，直播行业迅速崛起，同时也成就了一批批网红主播，直播带货如今已经不是什么新鲜事，许多中小型商家选择店铺直播，这种直播方式门槛很低、其费用也不高，对店铺引流和变现有非常大的帮助，那么如何解决店铺直播带货变现难的问题呢?

　　一，镜头品质与设置要求

　　首先镜头的像素要高，能将直播场景完整清晰的展现给客户。调整镜头角度，找一个能让消费者观看直播时最舒服的角度进行直播。

　　其中主播在画面中的占比不要超过70%，也不要小于20%，保留适当的留白，注意周围环境不要过于拥挤。

　　二，丰富背景·产品陈列

　　利用直播间的背景空间，通过特色货架将产品进行搭配展示，利用一些小道具来提升直播视觉效果。

　　例如一盆绿色植物，几张与直播间风格相匹配的图画，给人以层次感。摆放可以不规律但是不能给观众造成混乱的印象。

　　三，内容贴片，直播不可或缺

　　内容贴片可以帮助主播提醒观众进行相关手势的操作。如在屏幕正上方放一个提醒关注的内容贴片，引导观众关注直播间;此次直播的重心是什么，或者顾客关心的价格问题，活动相关，帮助观众快速了解直播情况。细节上的设置有助于优化直播效果。

　　四，镜头感与互动暖场，直播间万能工具

　　部分商家首次直播时，往往认为一个人对着镜头滔滔不绝自言自语，非常尴尬。这主要还是得靠多加练习，慢慢适应镜头，找回线下销售的感觉即可。

　　同时直播间与消费者新增更多的互动方式，弹幕讨论、红包惊喜、刷礼物、转发等活动都能提高直播间氛围，可以通过流量补补或者海淘流量助手引流增加直播间人气，与消费者进行互动时也可以让观众敲1或666,与商家进行互动，更容易引起粉丝的配合。

　　五，直播间色彩和灯光选择

　　直播间可以根据商品性质选择直播灯光的搭配，多色混合可能会分散观众的注意力，影响视觉效果。

　　直播间视觉效果好，有利于留取部分流量，通过直播过程中产品触达、主播展示产品相关信息、对评论区问题的解答完成流量到存量的转变，再进一步通过刺激直播间氛围、主播话语引导来完成流量变现!