电商直播成功卖货的方法

　　现在的电商时代已经进入了直播带货的时代，而在今年，电商直播可能也是真正的引爆了市场，那么对于电商直播市场来说，怎么才能卖出货呢?这里跟着Hi直播一起来了解一下吧。

　　在2016年的时候，大家都认为是“移动直播爆发的元年”，而很多人也认为，这个移动直播，可能跟VR技术一样，只是昙花一现，可能用不了两三年就恢复到原来的样子了，然而在2020年，这个行业越来越火，不近带动了许多原来都不太熟悉的草根人士赚了大钱，也让许多的明星以及像董明珠这样的品牌公司的老大也加入了电商直播领域。

　　因此，电商直播在现在或许是真正的火爆了起来，而在竞争越来越激烈的电商直播来说，怎么成功的通过电商直播卖出货，这是许多的做直播的人想要了解的，在这里，Hi直播就来跟大家支几招。

　　那么一次好的电商直播，应该怎么做呢?主要有两个步骤。

　　一、直播品选品

　　选品是整个电商直播的关键，也是一个基础，假如你的选品非常的随便的话，那么直播完之后的销售额可能也非常的“随意”，而假如店家做的是自己品牌的直播的话，那么你的品牌在用户的信任度里就会受到非常大的伤害。

　　那么直播选品应该要注意哪几点呢?

　　1、品牌

　　2、价格

　　3、热度

　　4、功能

　　5、实用性如何

　　下面Hi直播来跟各位细讲一下这几点：

　　1、品牌：

　　品牌的优势在于能够更容易让用户信赖，毕竟一个完全不知道的牌子的商品跟一个品牌商品而言，对于绝大部分用户来说，都会选择后者，而品牌的选择，最好选那些被广大用户认知的品牌，而且尽量的能够贴近这次直播的主题或者你直播间面向推广的人群，比方说如果你是做食品主题的直播，那么就可以选择一些大的食品品牌，如果你面向的直播对向是男性，可以选择一些电子产品或者运动类大品牌做直播。

　　2、价格：

　　现在很多的人看电商直播一个很重要的原因就是觉得电商直播的东西会卖的很便宜，因此，如果你想做直播的话，前期可以将价格卖的比较低，吸引更多的粉丝，当直播慢慢做起来后，就可以将价格慢慢的往上涨了。

　　3、热度：

　　热度也就是所谓的网红商品，也就是爆款，这些商品大部分用户都是一个冲动性的消费心理去买的，也是直播间转化最好的一种商品，假如你的商品在很多的地方都有曝光，那么在电商直播的时候就很容易成交，也是利用一个用户跟风的心理，觉得哪里都说好，哪里都在宣传，那么我就要去买。

　　4、功能：

　　如果你是做电器类或者其它相关品类的直播电商的话，那么就需要考虑一些功能性的问题了，你的功能性越多，观众也会认为该产品的性价比越高，也就更能够促进转化，其实这跟“性价比”很像，特别是电器类，大部分用户觉得你的介绍很专业，功能也很多，那么成交的几率自然也就很大。

　　5、实用性：

　　一件商品好不好用，也是用户决定买不买的一个重要的因素，假如你的商品功能性强，又非常的实用，那么自然成交的几率也就很大了。

　　二、直播中

　　在直播过程中下面几个问题需要注意：

　　(1)对主打的卖点进行阐述：

　　产品要有一个明确的主题，并且把每个卖点都要有逻辑跟有关联，一定不要让卖点感觉很平面，没有立体感。

　　这是电商直播的一个重点，要给人产生一种无论你是不是下单，我都会告诉你买这个会更适合你。举个例子，卖口红，可以说口红颜色跟肤色怎么搭配，或者套装里的化妆品使用顺序是什么，为什么要这么使用，这样就能够给用户一个你很专业，很了解这个商品，成功的几率也就更大了。

　　(2)直播的产品分类要把重点弄清楚：

　　每个不同品类的商品侧重点都是不一样的，这个是做电商直播的商家一定要弄清楚的，比方说美妆品类做功效，图书玩具类最好把售价拆分并且做套装，服装类就是性价比，食品类最好能试吃，并且告诉吃完后到底好不好吃，有什么样的口感。

　　(3)要将同品质商品的价格做一个对比，把性价比给展现出来：

　　性价比不用多说了，这是吸引用户购买的一个重要的关键，通过同类型产品做对比，把自己的产品优势给说出来，让用户更好的了解商品的性价比到底如何。

　　(4)从用户角度去宣传产品：

　　做宣传，除了把产品的卖点给展示出来，还需要抓住用户的痛点，要讲用户的同理心给利用起来，告诉他们这个商品买了后你到底能干啥，要站在用户的角度去思考。

　　(5)价格对比：

　　如果是大主播的话，价格优势是一定要争取到的，如果价格上没有什么优势的话，那么可以用同价，然后追加赠品的方式来捆绑售卖。总结就是，价格一定要他没我的好，就算跟我一样好，也没有我送的赠品多。

　　(6)促销策略：

　　如果单价商品但是客单少的话，可以考虑通过捆绑式的粗促销方式将客单提升，如果是赠品高或者多的商品，就将赠品的价值给体现出来，促销策略目的是让用户觉得商品很便宜的感觉。

　　比方说，其实第二件半价跟两个7.5折的促销价格其实是相同的，但是第二件半价明显的会更吸引消费者一点。再举个例子，买二免一跟买一赠一，其实优惠力度也是相同的，但是买二免一听起来就觉得更划得来，这就是一些促销的手段，掌握了这些，对电商直播带货是有很大的帮助的。

　　(7)商品陈列：

　　摆放直播中的商品的时候，无需全部拿出来，但是主播要说出今天直播会宣传的一些爆品，这样用户就会更加期待，也会让用户清楚这次直播会有好商品，不过也不会买了就退出，这样能够更好的将观看时间，也就是用户的粘性提升。

　　(8)直播图中的商品尽可能的把样品调齐：

　　比方说：如果是送五瓶洗发水的话，就把五瓶洗发水堆一块放在一堆，给用户一种很划得来的感觉，要将图片的视觉冲击给做到位，这也是直播的媒体属性。

　　(9)库存方面：

　　直播前一定要把库存给了解清楚，明确当商品卖完后倒地能不能加预售，预售可以加的数量是多少?又是什么时候发货?

　　预售商品的发货建议在一周内，对于库存的掌控能够有以下两点好处：

　　让用户觉得这个商品卖的很好，一下子就卖完了，也就有更多的用户来买了。

　　了解预售货物什么时候发售，能够将用户退款率减少。

　　关于电商直播怎么成功卖货，大家是不是了解了呢?如果大家还有其它想要了解的地方，就继续来关注Hi直播吧。

　　声明：海商 HiShop 网站原创文章，发布时间：2020-05-27 15:54:05。