李小璐抖音直播带货4734万这是为什么?

       在上一周李小璐在抖音第一次直播卖货就买了4734万。小编曾看到有人说她直播被骂了一晚上。但是人家为什么还是能卖这么多货呢?

　　从4月开始，抖音直播间便成了“话题制造机”，罗永浩、李小璐和董明珠相继来到抖音直播间带货，也让“电商直播”的商业模式不断向不同行业及圈层渗透，在这个过程中，也一定少不了抖音和MCN机构的相互配合。

　　4月21日0点30分，演员李小璐结束了在抖音的首场直播带货，据小葫芦的带货红人榜显示，李小璐的直播销售额在4734万，是第二名290万的近16倍，这在抖音已经是绝对的领先位置。

　　在李小璐的直播间，还出现其抖音平台运营的服务机构“印特玛特”的logo，天眼查显示，印特玛特为愿景娱乐与万达传媒的合资公司。

　　“我们每次都踩在抖音的风口上了，我们家是比较听话的机构。只要跟直播沾边，不管是游戏、秀场还是电商，我们家都是第一，但我们绝对不可能永远第一。”印特玛特表示。

　　关于与李小璐的合作，李小璐本人配合度很高，也属于明星中具有较强带货能力的KOL类型，同时，李小璐在抖音的短视频及直播业务交由愿景娱乐独家策划运营，比如在直播开始5天前，团队就在为李小璐拍摄了4条短视频预热，帮助她登上了爱豆榜的第一名。

　　李小璐与电商的交集始于2012年，当时李小璐在淘宝的店铺名为LOVE LULU，她也曾亲自下场拍照卖货，李小璐的淘宝店生意仍在继续，2020年4月15日，李小璐还在微博发了一组新品照，这家名为3000 Concepts of Lu在2019年9月26日晚正式营业，据媒体统计，开业当天，李小璐的淘宝店铺卖出了1100多件衣服，日均销售额在10万元左右。据店铺的淘宝直播页面显示，李小璐也是店铺主播之一。

　　作为第一批入驻的直播机构，2018年，愿景娱乐曾在抖音尝试过带货，一直在积累经验，变化始于2019年5月，随着李佳琦从淘宝出圈，在抖音对直播电商业务的重视下，截止2020年4月，愿景娱乐电商月流水突破3亿，他们认为直播电商早晚会成为全球流行的趋势，之前都淘宝和快手占据了直播电商的绝大部分份额，2020年会成为抖音发力电商直播抢占市场份额的一年。

　　“卖货和颜值关系不大，要的是带货属性”

　　2018年底，抖音才开始在直播带货领域尝试，彼时，快手“散打哥”已经创造了1.6亿GMV(成交总额)之后，淘宝主播李佳琦也被封为“口红一哥”。

　　2019年底，抖音更新了平台商品橱窗开通权限，用户只需要完成实名认证即可在抖音拥有自己的商品橱窗，链入抖音覆盖淘宝、京东、考拉、唯品会等第三方电商平台的巨大商品链接库。同时抖音逐步放开直播权限，主播开播不再有粉丝人数限制。

　　罗永浩的坑位费有60万和120万两种，年框价格1200万，这样的定价属于行业顶配，对于预算紧张，还想做直播带货的品牌来说，难承其重。此外，罗永浩是无法复制的，如何让更多腰部和尾部的主播带货就业，赚到钱，才是接下来抖音和MCN需要重点解决的问题。

　　总结：直播带货颜值往往不是最关键的部分，最重要的是要怎么学会带货;在直播之前要先给直播预热让别人知道何时要直播等!