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淘宝直播怎样才能做起来?真实案例

发布者:罗罗|发布时间:2020-04-09|阅读量:
导读:如今各行各业竞争激烈,淘宝直播作为电商界的带货黑马,自然吸引了无数的从业者来开拓属于自己的事业与天地,其中主播是淘宝直播的核心,因为靠主播将流量做转化带货赚钱呗,...

如今各行各业竞争激烈,淘宝直播作为电商界的带货黑马,自然吸引了无数的从业者来开拓属于自己的事业与天地,其中主播是淘宝直播的核心,因为靠主播将流量做转化带货赚钱呗,其中诞生了很多淘系直播网红,薇娅与李佳琪就是最典型的例子。

那么下面hi直播小编就给大家整理淘宝直播相关的成功和失败案例,供大家参考和分析。

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成功案例:

8090后夫妻如何创业?从传统行业转型淘宝直播到年入千万!

靓靓胖大仙是一个夫妻联合创业的成功案例,从房产销售到开设淘宝店,通过淘宝直播带货,再到转型直播合作、短视频等服务的发展历程,短短几年做到年入数百万以上。

靓靓胖大仙的发展历程(根据公开信息整理)

2013年11月,成立河源市星艺房地产经纪有限公司,主营房地产经纪与房地产销售代理业务。

2014年12月,公司变更为河源市为慧贸易有限公司,主营批发零售。

2015年12月,创立淘宝店:今迪靓,卖家信用,4656,主营护肤、服饰、包包、鞋。

2016年,入驻淘宝直播开始带货。

2017年12月,淘宝达人收入排行榜年入百万榜,成为上榜达人,年龄25岁,粉丝达到18万,CPS佣金预计收入400万。2017年直播盛典获得具有商业价值时尚主播,年度十大风尚主播。

2018年3月,入选淘榜单公布的潜力主播榜单前三名主播。评选主播粉丝总量在5万和30万之间;评选主播直播内容平均每小时观看人数在5000以上。

2018年5月,阿里V任务活跃主播;粉丝福利日头部赛道TOP前30的主播。

2018年7月,变更企业名为河源市为慧信息科技有限公司。

2018年8月, 靓靓胖大仙获得淘宝直播垂直主播榜,服饰领域第39名。

截止目前:靓靓胖大仙的21.47万粉丝,微淘美搭榜TOP19,日均单量:6000+单,观看人数(3小时):21万+,短视频最高浏览量破30万。微淘达人榜排名第65名,直播榜第52名等,也就是说,尽管她已经做得非常不错了,也有许多在淘宝直播领域,这里的同行比你做得更好,赚得更多。

案例启示:靓靓胖大仙成功或教训的要点

选对方向比埋头苦干更重要。从传统行业工作到传统行业创业房产代理销售,没能获得成功,而后开始尝试从事零售批发,并做起了淘宝店,由于现在做淘宝都需要导流流量,让其接触到了阿里创作平台,一步步摸索中逐渐找到了发展的方向。靓靓胖大仙也说了:“很多东西当你知道了因为,再有了所以,感觉一切在掌握之中。迷茫的时候,总是所以出现,无法知其因为,迷茫了。”靓靓胖大仙也经历过迷茫期,没能找到属于自己的发展方向,好在自己转型成功,通过淘宝直播到为商家、企业提供服务,事业越做越大。其实,我们每个人都是如此,都会经历迷茫期,需要不断尝试、探索,才能找到属于自己的事业发展方向,当你发现一个方向不适合自己的时候,可以更换跑道,而不是继续埋头苦干。

失败案例:

案例1:欲速不达(节奏问题)

食品主播:主播在成都,23岁刚走出学校,跳舞专业毕业,能歌善舞,19年4月被朋友引入淘宝直播做主播,初步成长期3个月粉丝数达两万.场均观看保持1.7万,转化率3% 。曾参加多次官方活动,数据还不错,7月下旬随着数据增加,商家不断变多,各种美妆 护肤 零食 生鲜产品供不应求。直播间产品平均达到60-80款,直播间观看数据平稳,但以老粉居多,频道进入减少 。9月上旬直播间场均观看2000+,死粉越来越多。期间做过很多的操作 刷粉 刷数据,换时段,换产品,等等都没有效果,随后开始阶段性开播,慢慢降低了频率。10月直播间关闭。

失败原因:在初步尝到直播带来的甜头时,想一口气吃成个胖子,但是直播间的粉丝已定型,产品线快速增加导致转化下滑,同时期间做的一些虚假操作对本身监控是一种隐形的伤害,降低本身对于频道的浮现权重。

案例2:不作死就不会死(规划)

专业吃播:主播在重庆,25岁,曾做导购出身,经验丰富叫卖能力极强,19年低直播开启,经机构挖掘进入淘宝成为主播,首月开启浮现,从美妆试水开播首月达到场均4k+,后发现做美食吃播更容易吸粉,切换第一主类和标签。数据一阵猛涨,场均观看达2.4万,粉丝数到6万。美食的转化率1%-1.5%左右,场均销售10万左右,持续增长3个月后,不满足收益,开始接私单和低价产品,刺激转化率增加收益,直播间产品美食更新比例减少,美妆 库存服饰增多。17年初主播数据开始急速下滑,从场均3-4万下滑到7-8千,参加了官方活动的效果不强,开始调整方向,从吃播转回美妆死粉占比70% 场均低至5k,后听说女装涨粉快,又转到服装播尾货,19年12月违规关闭直播权,后解封数据一直无法上升。

失败原因:类目标签决定自身的属性人群,人群的需求在于产品。多次更换主类目会让自身积累的粉丝群体不断的粉碎重组。最终划过最好的时机。

案例3:盲目跟风型(心态)

服饰主播:主播在杭州,模特出身,身材高挑,无关端正,18年底听闺蜜说轻松月入十几万吸引,引入淘宝直播,主要播出女装 服饰类目。与当地一家工厂合作,开店铺做直播,初期产品更新每周40款。主播上升数据平稳,每场增粉400+场均观看2000+。做了两个月场均观看上身到10000+粉丝数达到1.2w,主播大牌服饰,高客单女装。转化率0.5,场均产出10万+,主播认为收益无法匹配现有标准,后协商不了,转去服饰基地开播,听介绍说尾货产品月入百万,随即联系基地厂商沟通开播库存款,开播一月场均,点击,转化都持下滑状态,又转播高科单女装,后介入饰品,珠宝,食品,美妆。多次转换后,直播的数据维持在6k+8k,客单只能保持在60元以下。19年8月暂停直播从新做了模特。

失败原因:容易听信诱惑,对金钱的欲望过于强烈,殊不知损坏的是自己的粉丝人群。

整体失败原因:

一、主播自身原因(核心原因)

第一:木纳,没有镜头感,直播不知道说什么,不知道引导观看者,盲目的介绍产品,不会和观看者互动,放不开,直播间看起来没有任何意思,看着想睡觉还看个毛线。想要做到良好的镜头感,你需要具备半个主持人素养的能力,一个普通素人必须付出极大努力这去练习得到,没有几个月的锻炼是很难做到镜头感的。

直播浮现权没有具体指标,但是这种没有指标意味着很难获得,完全靠淘宝评估,实话说更多的是运气只能靠坚持播才能获得!有时候很快就有,有时候需要几个月时间,我见过最多的每天播三小时6个月才有浮现权,那家伙激动的都哭了!以下是淘宝主播的等级考核项目,你可以参考下,尽量做到这些应该有利于获得浮现1. 基础经验值任务:每开播1分钟即可获得1点经验值,每日最多获得200点,超出部分不再累加。

二:不会选择产品,以自己目光选择产品,不懂流行,跟不上时代。主播对自己的产品把控,性价比的把控是粉丝日后是否会跟随你的一个重点。不会把控说明你不专业,没有领域的专业水平光扯淡是不行的,如果你是素人欠缺你将要付出极大的努力恶补专业知识,学习将贯彻你整个直播生涯,不仅仅是几个月。

三:不会销售产品,连一个产品怎么介绍,啥优势,啥特点,说得不明不白的,只说没用的废话,搞得人家怎么买的都不知道,在那里瞎念一推没用的话,这里就涉及到了第二点所说的专业,比如美妆护肤,你都不懂产品自然也会很难讲的透彻。然后就是销售能力,知如何把控用户心理去做转化吗?如果你是素人,销售能力一般,那你将要付出努力去提升自己的销售能力。

四:没有美的视觉,邋遢,产品图片丑,主播丑,直播间丑,脏,乱,邋遢,不注意自己形象,不注意产品包装,现在的人不买垃圾,产品包装,主播人设的做不好,做个毛线主播。这个就不多讲了,画面是第一感。

五:不懂网络,不配合运营,一脸懵逼的去做直播,能做起来才叫见鬼,一个啥都不懂,拿个手机就在那里播,好多人播几个月,淘宝直播APP都没研究透,还不愿意学习,如果这样能做起来,谁都是大网红了。

六:不懂吸粉,粉丝最重要了,没有粉丝,怎么成网红,哪个网红不都上百万粉丝,不会吸粉,留粉,做个毛线主播,粉丝都没有,谈什么赚钱。当有一群人看你,你没有一套良好的吸粉方案与执行能力,转化不了粉丝,平台算法理论上是不会给你更好的曝光量的。

七:没有钱,这个世界哪里有什么无本生意,你一个小人物,推广,吸粉,运营等都要钱的,此外你的直播前期可能收入不好,总得有经济基础吃饭吧。

八:时间,今天播一下,后天播一下,怎么可能做好,哪个公司不是天天上班,哪个实体店铺不是天天开门,我还真不相信你开公司,开实体,也是今天开一下门,后天开一下门,生意还能做大做强做上市,好多人都没有时间播,一天播一个钟头,跟我说直播间没流量,你心都不在淘宝直播上面,你都不想做,又不想做,又想要流量,银行卡发过来,我直接给你转一百万不是更好。我不相信。你做什么生意,不需要付出,不需要时间,不需要投资。做一半就不做了,你做什么都不可能成功。官方负责人都说了主播不想稳定长期播的,不可能给你流量让你褥羊毛,你先付出才会有回报。

以上几点只是基础要求,如果你只是抱着试一试态度,没有好好先衡量自己有几斤几两,不建议盲目进入这行业。

下面再说点可观的困难。

二、客观原因

淘宝直播怎样才能做起来?真实案例

中国MCN机构数量图

1、首先从中国MCN机构角度看,增长非常快,可能已逐渐趋于饱和

2、其次有一个行业共识是,李佳琦和薇娅这样现象级的存在属于“风口+个人努力”共同的结果,很难复制再现。也就是说你成不了下一个李佳琪,不要幻想。

想要做成下一个李佳琪有难度,主要难在流量,整个淘宝直播的流量约千万级别,薇娅和李佳琦占了近15%。寡头效应太明显,极端化现象,双十一薇娅李佳琪成交额占总体30%,有点一家独大之感,第3名和之后的陈洁、雪梨这类数据落差非常大,更别提那些排名100以外的主播。李佳琦、薇娅的成功不排除偶然因素,未来很难再出现这样现象级的增长,行业内大部分的主播还是处于腰部以下。

3、直播平台已成熟,流量红利消失殆尽,免费流量越来越难获取。原因有以下

4、品牌方培养自家主播抢市场

阿里巴巴相关负责人告诉称:“商家在直播形态里的表现出乎我们意料,我们一直以为人与人之间的交流只能是网红、明星,后来发现其实很多店铺主播的讲解能力、专业素养、个人表现力都让人眼前一亮,未来我们会进一步推进商家自播。”

5、同质化问题

整体来看,直播间的玩法比较固化,缺少创新性的互动。目前直播间的标配是一个主播配一个小助理,文案也形成了一定套路,例如一定会喊“3,2,1,上链接”,以及每隔10秒隔20秒要重复一遍“还没有关注我的宝宝请点一下关注”,长久下去观众也会疲倦。

无论如何,打铁还需自身硬,如果你真的是一个优秀的主播,淘宝平台肯定会扶持你,机构会推荐你,资源倾斜你。想做淘宝主播,多点努力,少点负能量是根本。

2. 附加经验值任务:根据直播间互动类数据给予的额外经验值奖励,每日最多获得100点,超出部分不再累加。

3. 基础专业分任务:每发布1个当前专业下的宝贝即可获得2点专业分,每日最多获得200点,超出部分不再累加,重复发布同一个宝贝只会按单次计分哟。

4. 附加专业分任务:根据直播间引导用户进店等数据给予的专业分奖励,每日最多获得100点,超出部分不再累加。

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