如何做好抖音直播带货策划?

　　随着全球疫情的蔓延，如今线下实体的生意越来越难做，传统推广获客的方式也受到很大的影响，因此不少商家开始把注意力转移至线上，近几年短视频非常火，抖音作为热度以及用户数量最大的短视频APP，想必大家对此都有所了解，如今很多线上电商商家或者是传统实体商家都开始做起了抖音直播带货，那么如何才能做好抖音直播带货策划呢?下面就随小编一起来了解一下吧!

　　1、做好选品和分级

　　做一场带货直播至少要2个小时，因此，我们一定要学会产品的分级，要合理安排产品，把握好直播节奏。

　　比如在直播刚刚开始时候，最好选择一个价格低且实用性比较强的产品，来活跃直播氛围。

　　在直播接近尾声时候，如果想要最后的冲击一下销量，就可以放一些性价比高、价格相对比较低的产品，也能够激发用户的购买欲望，实现转化。

　　很多用户在直播间购买产品的时候，很难下定决心购买。这时候，我们就要帮用户做选择，分析产品优势，告诉用户产品好处，避免用户由于选择会对比产生退缩心理。

　　2、先活跃再卖货

　　很多新手在直播的时候，不热场，一上来就直接卖货，就会导致很多用户反感，直接离开直播间了。

　　因此，在直播开始，最好是先进行热场，带着直播间的用户逐渐的进入状态。热场的方式可以在直播间抽奖送福利，或是赠送一些产品等。在此过程中，要与用户建立信任的关系，逐渐实现产品的转化。

　　3、结合场景促单

　　在直播活动中，最好结合场景来进行出单，也就是要在用户心里有个具体的使用场景。

　　如果你是卖食品的，就可以一边吃一边说产品的味道、口感等情况，最好用比喻手法来说一下产品，能够清晰的传达给用户，让用户真切的感受到产品，进而下单购买。

　　综上所述，如今短视频的发展突飞猛进，因此抖音直播的竞争也开始激烈起来，因此要想留住用户，在众多竞争对手中脱颖而出，除了天赋以外还需要更多的努力和技巧。