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小程序直播带货转化技巧

发布者:网络|发布时间:2021-03-11|阅读量:
导读:在如今这个新媒体时代,直播是众多商家企业流量的来源,做好小程序直播能带来无数流量,如今也吸引了大批新手商家入驻小程序直播,但是许多商家刚入局发现转化率并不高,原因...

  在如今这个新媒体时代,直播是众多商家企业流量的来源,做好小程序直播能带来无数流量,如今也吸引了大批新手商家入驻小程序直播,但是许多商家刚入局发现转化率并不高,原因是没有掌握其技巧,那么有哪些小程序直播带货的转化技巧呢?下面就随小编一起来了解一下吧!

  一、多元化介绍产品

  每场直播的商品都要提前选好产品,这个商品就是这场直播的核心。开播前,需要提前了解产品的核心优势卖点、产品相关的必备知识点。直播中,主播可以通过品牌故事、商品外观、商品功能等多方面进行介绍。

  品牌故事:例如,介绍这款商品背后的有趣的经历,这可以熏染到粉丝或者用户,第一时间让他们在心理接受这个产品的价值初衷。例如,为什么创立这个品牌?这款产品又如何创造出来的?故事打动人,这个是很重要的一个互动落地点。

小程序直播带货转化技巧

  商品特点:例如,家居类通常会以说明制作材料为主,是否会有其他异味;服装类一般会从版型等切入,以教导搭配为主;而美妆类一般以包含的成分,或者是实际使用效果为主。

  商品功能:通常主播会在直播间当场示范,并且介绍商品使用后效果,或者是使用前后的对比,让想购买的粉丝,直观看到效果展示。

  二、输出产品的核心卖点

  主播可以选择挑选一系列其他不知名的商品直播过程中进行对比,突出该商品独特的卖点,这样能刺激消费促进成交。

  另外,重点输出你的商品功能,用这种方法让客户感知到“这东西和我有关”、“这东西对我有用”、“这东西能解决我的烦恼”,从而抓住客户的心,打开客户的心。例如,除螨的相关产品,要重点说为什么可以除螨?除螨效果是如何的?

  值得注意的是,直播过程中,主播要积极回复顾客的答疑,进行商品的答疑。

小程序直播带货转化技巧

  三、营造良好的购物氛围

  营造良好的购物氛围,例如可以结合飞虎商联后台一系列的营销功能去发挥。例如,数量,就是说这款商品限量多少件,比较类似于我们常见到的电视导购。可以在后台设置“库存”、“商品限购” ,打造“数量不多,赶紧下单”。

  至于,价格维度就是说这个商品原价是多少,但是通过直播间下单,现在顾客就可以获得怎样的优惠价格。这一块的话,就需要利用飞虎商联后台的“优惠劵”、“限时购秒杀”、“会员折扣”等营销功能,借助营销功能,带动气氛,营造一个幽默气氛,有利于提高转化率。

  综上所述,做小程序直播想要高转化,那么就需要掌握一定的话术技巧,要学会如何去引导粉丝观众去购买,同时也要突出产品的核心卖点去吸引观众,营造一个良好的直播间氛围,那气氛带起来之后能吸引到更多路人,这也是转化的一个要点,通过小编所述的技巧,反复尝试之后,我相信你的转化率会有一个很大的提升。

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