抖音直播带货话术技巧

　　直播带货可谓是近几年的一大风口，抖音作为日活用户过亿的短视频APP成为众多电商商家的直播带货营销渠道，当然想要做好抖音直播也是需要一定的技巧的，尤其是直播间气氛和引导话术，那么都有直播带货有哪些话术技巧呢?下面就随小编一起来了解一下吧!

　　一、欢迎话术

　　抖音直播话术从开播就需要注意。一般直播间开播， 进入直播间的人会逐渐变多，这个时候，我们大部分人所用话术是：欢迎XX进入直播间。

　　但这种欢迎话术太过于机械化，我们最好在此基础上做一些优化和改良。

　　当观众进入直播间时，主播能够看到观众的昵称和等级，因此，我们的抖音直播欢迎话术可以是这样的：

　　1、欢迎XX(昵称)进入直播间，点关注，不迷路，一言不合刷礼物!么么哒!

　　2、欢迎朋友们来到我的直播间，主播是新人，希望朋友们多多支持哦!

　　3、欢迎各位小伙伴们来到我的直播间，主播人美歌甜性格好，关注就像捡到宝，小伙伴们走过路过不要错过，喜欢我的宝宝在哪里?

　　这些话术有一个基本原则：让观众知道他进入了你的直播间后，你关注着他们，极大提升了用户的参与感。

　　你就一直看准一个点：让观众觉得你看到他了，你关注到他了，让观众有被重视的感觉。

　　二、关注话术

　　观众进入直播间之后，怎样通过一些 话术让他们顺手关注一下你的直播间，为你的直播间涨粉呢?

　　我们就需要不时地给自己打个广告了，不断给新粉丝传递自己的直播以及你个人直播风格简介。这不仅能吸引新粉丝点关注，还会对粉丝产生洗脑效果。

　　1、感谢 XX的关注，还没关注竹编的抓紧关注哟 , 宝宝每天给大家带来不同惊喜哟!

　　2、关注主播不迷路，主播带你上高速!喜欢主播的可以帮忙分享一下哦!谢谢宝宝啦

　　观众关注你的直播间的原因是什么，除了你话术的引导 ，更多的是想在你的直播间里获得一些什么。

　　例如，经过了一天忙碌，希望在你的直播间能获得短暂的快乐。又或者他想在你的直播间里买到最实惠的衣服零食等各种商品。

　　所以，关注话术中尽量要透漏出你能提供给粉丝的价值。

　　三、感谢话术

　　观众进入直播间后，逐渐观众会有打赏、 关注或者买你推荐的产品，对这些行为，我们一定要用真诚的感谢话术来给观众和粉丝反馈。

　　感谢话术是你对观众心意的回馈，真诚地反馈更会会让用户有存在感，被中式感，可能以后会经常加入直播中来。

　　那么，感谢话术怎么说呢?

　　1、感谢XX的关注哦，是我的才华还是我卖货的技巧，忍不住让你出手的吧，不接受任何反驳哦。

　　2、感谢朋友们今天的陪伴，感谢所有进入这个直播间的朋友们，谢谢你们的关注、点赞哦，今天很开心!

　　3、感谢所有进直播间的朋友，还要感谢很多人从我一开播就来了，一直陪我到下播。陪伴是最长情的告白，你们的爱意我收到了，咱们下次再见!

　　4.播完咱就下播了哦。希望大家睡个好觉，做个好梦，明天新的一天好好工作，晚上我们再聚呀。

　　四、 互动话术

　　不管你在不在直播间卖货，粉丝可能都会提各种各样的问题，例如，“主播多高，多重?”“这件衣服主播能不能试穿一下，是什么效果?”等等。

　　1、 如果粉丝问到了产品 ，说明他们对产品产生了兴趣，你一定要耐心细致的解答。例如，主播身高165，体重95斤，穿s码，小姐姐们可以对比一下自己的身高体重选择适合的尺码哦!

　　2、遇到类似“身高不高能穿吗?体重太胖能穿吗?”“干性肤质能用吗”等等，我们就 需要有针对性地引导观众购买产品。

　　3、如果有粉丝说“怎么不理我?一直不回答我的问题?”一定一定要及时去安抚，例如“没有不理哦，弹幕太多刷得太快，我看到一定会回的哦，请不要生气哦”

　　问答话术的关键：细致耐心。一个问题可能会有很多人问，每个人问的问题可能也有很大差异 ，我们有时候需要反复回答相同的问题，所以一定要耐心。

　　五、追单话术

　　很多观众在下单可能会犹豫不决，那么这个时候我们就需要用追单话术，来刺激用户下单的欲望了。

　　例如我们可以这样说：

　　1、这一款你数量有限，如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到啦!

　　2、这次货品折扣仅限本次活动进行时间，错过了，我们就不会再有这个价格啦!想要的朋友抓紧时间哦!

　　3、我们这款产品只有10分钟的秒杀优惠哦，喜欢的朋友们赶紧下单哈!

　　4、还有最后三分钟哦，没有购买到的亲赶紧下单哦!

　　那么以上就是小编介绍的全部内容了，相信大家看完对此也有了一定的了解，那么对于抖音直播带货而言，面对不同的产品和观众，话术的侧重点也会有所不同，这还需要主播在实践中不断累积经验，不断锻炼自己的沟通交流能力，最后一定会熟能生巧，随机应变了。