商城类电商软件及服务提供领导品牌--HiShop海商,欢迎您!

北京公司| 深圳公司|

注册有礼

服装线下实体店越来越难做?为什么他能做到市值800亿?

2018-05-10|HiShop|阅读量:
导读:最新消息报道,在线下实体店越来越难做的今天,服装企业业绩纷纷遇冷的大环境下,A股上市的海澜之家成为了妥妥的异类!据悉,在标准普尔公布的“全球市值最高服装奢侈品公司25强...

最新消息报道,在线下实体店越来越难做的今天,服装企业业绩纷纷遇冷的大环境下,A股上市的海澜之家成为了妥妥的异类!据悉,在标准普尔公布的“全球市值最高服装奢侈品公司25强”名单中,海澜之家高居全球14名的成绩!

如今,网购成为了新的潮流,把实体店挤压的越来越难做,线下店倒闭了一家又一家,就连沃尔玛这样的国际巨头都不能幸免。可是海澜之家却逆势而为,疯狂开店,最夸张的时候是2016年,前三季度开了972家,营收过百亿!位列全国服装零售业上市公司榜首!

到目前为止,海澜之家的品牌门店数,更是达到了惊人的4962家,这是一个惊人的数字。那么问题来了,在线下实体经济如此不景气,倒闭如此之快的今天,海澜之家凭什么逆袭?

1、从城乡结合部到高端大气上档次的完美逆袭

我们已经知道海澜之家很土了,但那是以前时候的画风,现在的海澜之家开始转型了,走上了快时尚+高端的的路线,不仅联合腾讯对线下门店进行大改造,就连出街的海报和广告短片也发生了翻天覆地的变化:

尤其是换了林更新代言之后:只能说,狗子你变了……不再是曾经那个一股子泥土味道的城乡结合部青年了……

真是不要太惊艳,现在海澜之家简直就是高端大气上档次的典型代表。据说林更新号称九亿少女的梦想,自从代言海澜之家后,简直彻底的拯救了这个品牌。对比之前的广告画风,根本就是天壤之别。

(当然,并不是林更新一个人拯救的,品牌风格变化与设计师、领导层、广告人员都有关系。

现在海澜之家的海报风格,可以说是清爽明快,干净纯粹,相比以前的杀马特风格,有了翻天覆地的变化,而广告词上所谓的“工作生活,无限混搭”,也恰好切中了年轻人随意自由的特点,完美的俘获了青年男性的芳心。

衣服都做的这么好了,赶时髦的青年人哪有不买的道理?

2、专为中国男性打造的一整套购物方案

现在海澜之家的衣服品质,已经达到了高端水准了,可是这就够了吗?说够的都是不懂男人。

男人是一群怕麻烦的生物,没有那么多时间像女人一样到处逛,到处试衣服,这里买一点那里买一点,所以海澜之家的广告词就是“一年逛两次海澜之家”,这完美切中了男人的心理需求。

做营销的专业人士知道一个词叫“选择成本”,就是指消费者在面对选择种类非常多的时候,会让增加他们选择商品的思考决策成本,继而导致他们不会去购买,而商家对这样的问题的解决的方案,就是做减法,让商家为消费者选择。

所以海澜之家充分的考虑了中国男性怕麻烦的特点,提供了一整套的解决方案,一名男性需要的几乎所有的衣服,包括T恤,夹克,羽绒服,衬衫,西服等等,全部都可以在海澜之家购买,这大大的节省了男性选择衣服的时间成本。

因此,许多男性消费者来到海南之家,并不会只带走一两件衣服。相反,很多人是选了西装选衬衫,选了T恤选夹克,避免了需要去很多家店逛很久的繁琐,消费者可以轻松的根据自己的身高体形,很快的选到适合自己的衣服,带来了无与伦比的购物体验。

在目标客户的定位上,海澜之家的选取了25到40岁左右,收入水平尚好的男性作为其目标用户,这是一群基数大且消费力不错的人群。海澜之家在产品品质高端的情况下却定价中端,塑造出了其物美价廉的形象。

3、托管式加盟——改变世界的标准化

对于一家连锁店而言,标准化是最最重要的,这是所有连锁企业安身立命的根本。

以肯德基为例,当你走进肯德基的后厨,你就会发现,从消毒洗手,到冷冻库、冷藏库、水过滤系统等后厨设备,再到盘子的清洗、杀菌、以及食物的制作流程,全部都有一套严格到变态的标准。就连人工智能的炸锅和烤箱上都精确标注了温度和时间,只需要一个按键就可以完成操作。

只有这样一套严格化的标准流程,才能保证你走进全国任何一家肯德基店,都能吃到口味一模一样的汉堡,想想这是多么伟大啊。所以说标准化这个东西是神奇的,甚至是改变世界的。与每家店味道都不同的中餐馆对比,肯德基算是把标准化做到了极致,所以就能把连锁店开到全世界。

而海澜之家也有自己独特的一套标准化方式,就是他的加盟商不参与店面的运营和管理,算是托管式的加盟。

店面所有的商品投放、门店管理、经营方式,包括门店的选址等等,全部由海澜之家进行标准化管理,价格一致,形象一致,管理一致,采购方式一致,就连招聘人员都统一管理。

海澜之家有这么一套严苛到变态的标准化流程,所以就能保证它的店开到哪里都一样的能火,所有加盟商都认为,这样的加盟方式非常的科学,非常的安全省心,风险非常小,海澜之家自然也就能把店开到全国了。

海澜之家的成功从产品到宣传策略等,自然有其背后强大的团队做支撑, 海澜之家的成功是属于海澜之家的,对于大多数的线下零售企业来说,面对线上网购的冲击,许多的传统线下服装企业纷纷都选择了转型,要说传统零售企业转型目前最火热的模式就是B2C+O2O模式,怎么理解这种模式,就是对于传统线下服装企业开设线上购物系统,走电商化道路,同时也结合线下门店,开启线上顾客购物浏览,线下门店体验的双赢模式,成功帮助传统线下服装企业突破客流量少、业绩下滑的困境。

传统线下零售企业转型选择B2C+O2O模式,海商旗下的移动云商城就是不错的选择,其渠道全面支持7大端口同时在线浏览,支持多种零售市场业态,覆盖几乎所有零售行业,同时O2O多门店线上线下一体化对接多供应商,实现平台零仓储整合ERP,对接更多第三方平台,系统提供百种营销工具+精细会员数据,从运营到技术服务全方位支持,看完这些有没有感觉太全面了有木有。

点击http://www.hishop.com.cn/products/ydsc/了解更多移动云商城B2C+O2O模式信息。

    商城建站产品推荐
    • 移动云商城
      一款会赚钱的网上商城系统——移动云商城,结合社区新零售团购模式,让零售企业转型电商更简单!独创七合一全网营销模式、裂变式推广分佣快速吸粉引流,不论微信商城开发、APP商城制作、手机触屏商城建设、微信小程序商城系统,还是PC端网上购物商城建站,只要1个后台即可掌控全网最火爆的七大商城建站系统!详情
    关注HiShop