在开发海外客户时，我们必须注意这些细节!非常重要!

        “如何在外贸中发展客户”是许多外贸人士关心的问题。其实，我们不是不知道方法，我们只是不知道如何做和注意什么。下面我们一起来了解一下。

　　1、销售人员本身应了解对外贸易和产品。

　　2、拍摄公司产品照片，进行成本分析。

　　3、搜索专业网站发布交易广告，将图片粘贴在一起，大规模撒网。

　　4、在网站上搜索买家。搜索时，这取决于公司的实力。最好看看他的公司发布的其他报价。如果有类似产品和长期在线，请复制其电话和传真地址，并在笔记本上清楚地注明客户感兴趣的产品。

　　5、如果第二天没有回复(很正常)，发一份传真，然后半天后再打电话询问他们是否还在生产该产品，然后简要介绍他们的公司。当他们感兴趣时，告诉他们您已经发送了报价和传真。如果他们没有收到，可以再次发送，并要求客户告知电子邮件地址。电话可以结束，然后立即向客人发送电子邮件，告诉你你是刚刚打电话来的供应商。最好附上更多的产品图片。

　　6、客人要求报价时，应在当天上报。如果无法报告，应告知客人原因，并于明天或后天报告。最好发送原始样品，以便报价更准确和更有竞争力。

　　7、报价时，切记第一次不要报天价。最合理的价格可以了解客人的详细情况。

　　8、始终告诉客人，我们以质量和服务取胜，尤其是在报价时。当然，这不仅仅是说说而已。客人非常重视推销员的正直、准确和效率。并随时为客人提供建议或选择以供参考。

　　9、送样时，应同时送不同材料或做法的裁片，并附上价格供客人选择。发展随时都会发生变化，所以要附加更多不同的东西来增加机会。并提高您的专业水平，还可以节省客人的快递费。

　　以上是开发海外客户一些注意事项，希望大家能够学以用之！