外贸客户开发的渠道有哪些?

作者: ly 来源: 未知 发布时间:2022-05-19 15:46

       与国内销售不同,外贸销售主要针对国外市场。因此,除了一些国内外贸易商外,外贸销售的主要客户来源仍然是国外。因此,开发国外客户已成为我国外贸销售人员的主要工作。如何开发国外客户?客户开发的主要渠道是什么?针对这个问题,下面小编邀请大家一起讨论下

外贸客户开发的渠道有哪些?

  1、互联网搜索引擎,尤其是海外搜索引擎,很常见,如谷歌、雅虎等。这些可以开发海外客户。我们应该学会熟练使用这些搜索引擎,拓宽资源。

  2、邀请国内外贸易促进机构或友好协会介绍关系。例如,中国国际贸易促进委员会也负责介绍客户。

  3、通过参加国内外展览和交易会建立关系。此类活动的优点是,他们可以直接与客户见面,并有广泛的联系。

  4、自我介绍。通过查阅国外出版的企业名录、报纸杂志上的广告、通过信函、电报或发送材料介绍自己来建立关系。

  5、请向外国驻华使馆商务部或外国驻华使馆介绍我们的合作伙伴。总的来说,我们的驻外大使馆熟悉当地主要制造商的业务范围、能力和信用。

  6、向国内外专业咨询公司介绍客户。委托国内外多家专业咨询公司介绍客户。在业务关系中,具有一定影响力、专业经验和能力的客户类型很多。一般来说,请他们介绍客户效果比较好的。

  外贸客户发展的关键是找到合适的渠道。以上是六个通道的介绍,不一定每个都要用上。主要是要仔细考虑自身的产品定位和市场定位等因素,从而确定自身客户发展的渠道。

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