社交电商和传统电商的购物有什么区别

　　社交电商，我相信大家都不陌生，近两年如火如荼，在互联网下半场，可算是一个真正万亿级市场的风口。有人认为社交电商是电商的一次革命，也是电商的未来，那么社交电商和传统电商的购物有什么区别呢?

　　社交电商将成为未来零售的重要通道，社交电商所带来的巨大流量也将转变为电商的销量，人们在获取信息的同时还可以更好的享受购物带来的乐趣，社交电商将成为未来电商发展的新方向。

　　社交电商，“社交”是关键。消费者在商品交易的过程中，不仅能买到自己所需的物品，又能够互动，进行社会交往。

　　有别于在过去的传统电商模式，社交电商基于新零售的概念。

　　在销售主体上：不仅出售商品本身，同时也包括相关的服务;

　　在销售场景上：销售场景不一定在商店中，也可以有其他方式，如网购、自动售货机等;

　　在销售对象上：消费者不一定是个人，也可能是团体，维度更加丰富;

　　在产品结构上：传统电商所经营的是性价比高的爆款产品，什么东西比较流行就卖什么，实行价格战，然后通过性价比来抢顾客;但社交电商所经营的是高品质的多个产品的组合，就是可能价格会比较高，而且不是单一产品，而是这一类产品的组合。

　　在消费信任上：传统电商用户信任的是平台和品牌，社交电商信任的是人，对新品牌来说机会更大。

　　在客户沉淀上：传统电商的客户成交后，还是会归于大平台，你只能不断的反复的投入流量和排名成本，客户还是平台的，客户没有沉淀不稳定，随时可能选择其他的商家，平台被封或者不做，客户也会没有。而社交电商是依托于内容体验和分享的信用背书是去中心化的模式。通过社交电商运营模式做一群人的生意，与顾客之间建立关系，客户是自己的，不断的循环，整合成数据闭环，让客户沉淀成交，裂变新的流量。

　　社交电商的价值是流量、转化、体验的效率提升。从零售人货场三要素来说，传统电商是人找货，社交电商是货找人。传统电商是静态的平台场，社交电商是动态的裂变场。

　　总的来说，社交电商在移动互联网时代比传统电商更有优势，能够以更低的成本来流通产品，而且会惠利更多人，所有参与社交分享的人越多受益者越多。未来人们对服务的需求将会加大，不再是简单的购物，通过社交电商来满足人们的其他需求，不再是单一的产品需求。