b2c模式与b2b模式两者之间有什么区别？

　　在电子商务的高速发展之下，传统企业都开始了各种电商模式的尝试，因此，B2B和B2C也在电商商城中愈发的火爆了起来，但很多人对于B2B与B2C并不了解，今天小编就带大家一起来看看。

　　了解这两种模式，那从具体营销要素上来，B2B与B2C具体有和不同呢?本文主要从以下七个方面进行介绍，包括“产品、价格、渠道和传播”四大营销要素。

　　(1) 产品特点

　　B2B产品主要是工业产品和服务，会有标准化产品，但更多需要根据客户需求定制(如软件产业二次开发、OEM服务等)。产品主要用于企业的大规模生产或系统建设;B2C产品主要是标准化的消费品和服务，可以批量生产。产品用途主要为个人使用或家庭及其他日常消费;

　　(2) 定价特点

　　B2B以竞价为主，通常需要买卖双方通过谈判和判断来确定，强调用户的成本分析;B2C定价主要反映卖家的意愿;

　　(3) 渠道特点

　　B2B主要以直销渠道为主，渠道直接;B2C通常通过中间商和间接渠道销售。例如，日用消费品企业不会建立自己的线下门店，而是选择开办大型超市;

　　(4) 销售方式

　　B2B通常建立销售团队，注重销售人员的专业性。广告和其他宣传手段通常被用作收集销售线索的手段;B2C强调广告，注重人气和美誉度，辅以人员推广;

　　(5) 采购关系

　　B2B交易非常复杂，通常采购量很大。对于理性和专业的采购，需要通过合同和其他合同达成一致并巩固关系;B2C是一种购买量小的简单交易。它是基于个人的感性购买而非契约;

　　(6) 决策特点

　　B2B决策链较长，一般为团队决策，受多部门人员影响，但流程清晰;B2C决策是个人决策，没有程序性和模糊性

　　(7) 品牌定位

　　B2B关注制造商的产品功能和服务能力，企业客户更关注公司品牌，B2C关注产品或服务的品牌影响力和价格，消费者更关注产品品牌。

　　本文主要简要总结了B2B模式和B2C模式的区别。也许B2B的市场运作方式没有B2C那么花哨，但在高专业化的门槛下，要做好B2B市场显然并不容易，网上B2C商城，选择好适合的网上商城系统是第一步，欢迎您联系咨询海商HiShop，相信您会找到自己的理想的商城系统，