社交电商与微商的区别分析

       在当今的互联网时代，出现了许多新兴的在线业务，包括社交电子商务和微信。在传统意义上，这两者都是以人为本的，通过人与人之间的信任关系进行销售。然而两者之间有本质的区别。只有充分理解它们之间的差异，我们才能做出更恰当的选择。

　　1、社交电商与微商的区别：运营模式

　　微商：采用传统的交易方式，即上级向下级压货，层层囤积，并向下一层销售。这是一种资产密集型的交易关系;

　　社交电商：平台承担商品采购、库存、仓储、物流、培训、售后等供应链功能，平台经销商只需分享推荐，即可获得销售提成。这是一种轻资产的分销方法。

　　2、社交电商与微商的区别：思维方式

　　微商：考虑销售商品，通过各种方式招募代理商发展下属，不断向下属施压商品，通过终端病毒传播不断添加粉丝，思维简单粗暴;

　　社交电商：用户思维在一定程度上实现了以用户为中心，加强与用户的持续互动，重视用户体验和评价，通过“自用+分享”促进用户的再购买。

　　3、社交电商与微商的区别：分层模式

　　微商：采用多级销售。5-6级模式非常常见。他们通过上下级销售赚取差价;

　　社交电商：一般为2级模式，少数为3级模式。它通过完成销售获得不同级别的佣金。

　　4、社交电商与微商的区别：裂变模式

　　微商：使用熟人进行裂变加粉，熟练使用各种加粉软件，不断加粉裂变，招募代理商，习惯在百度、百度贴吧、QQ群、微信群实施屏幕霸权战略;

　　社交电商：粉丝基于自己的平台进行宣传、培训和转化，注重与网络红IP、自媒体大V、微博大V、直播网红等的合作，重点培养自己的KOL(关键意见领袖)或Koc(关键意见消费者)，培养大V店主。

　　5、社交电商与微商的区别：盈利模式

　　微信商户：从上级发展下级的人头费和上级对下级销售商品的差价中获利，以发展更多下级为经营目标;

　　社交电商：通过与用户互动和提供服务，用户可以通过不断的再购买获得利润，良好的服务可以为平台带来声誉。通过重新引入老用户，可以进一步扩大用户规模，进而完成销售，实现盈利。

　　6、社交电商与微商的区别：激励方式

　　微商：一般通过物质奖励和精神奖励相结合的方式，奖励主要停留在内部层面，很少与最终用户互动和激励。其目的是鼓励下属购买商品，而不是形成最终销售。一般来说，它缺乏持续的动力;

　　社交电商：社交电商平台注重对分销店主的荣誉奖励，通过线上线下活动为分销店主提供各种培训，通过与用户的不同互动实现用户的回购，获取利润，具有较强的可持续性。

　　7、社交电商与微信的区别：产品模式

　　微商：一种追逐市场热点的特殊策略。由代工厂加工工，不注重质量。产品价格越低越好。渠道利润越高越好。短平快模式，通常产品的生命周期为3-6个月;

　　社交电商：厂家自有品牌，精磨产品，注重品牌建设和产品信誉，注重产品质量和丰富性，厂家提供全面的供应链支持。

　　8、社交电商与微信的区别：成本构成

　　微商：一般强调1:5原则，即很多情况下零售价格是产品成本的5倍甚至10倍，每个环节的利润都很高;

　　社交电商：零售价格的6~9折不等，各参与成员剥比结算，基本上不存在暴力环节，结构扁平化，追求细水长流。