线下和线下常见的引流方式和优缺点分析

　　俗话说：得粉丝者得天下。粉丝不管对于是从业电商的人来说，对于线下的一些实体店里面的粉丝也是很重要。随着现在每行每业的竞争越来越激烈，流量获取也越来越难。本文作者从线上、线下两方面，各分析了几种引流方法的利弊。

　　一、 线上商城常用的引流方式及其优缺点

　　1.引流

　　常规引流的方式有专题推广、分享返利、优惠券、新用户折扣等方式，通过用户分享、特价推广等方式吸引用户注册购买。

　　举例：在商城建立专门的推广或优惠产品页面，通过推广和分享吸引用户，增加新用户数量。例，一个新用户可以花0元购买一个指定商品，一个新用户可以注册并发送优惠券。最好推广文案、图片与平台产品之间的强相关性，否则跳出率太高，转化不足会浪费太多营销费用。

　　优势：通过客户让利可以快速获得客户，实现更高的转化，但承诺的利益需要有吸引力。如果只是一张不痛不痒的优惠券，就很难吸引用户。毕竟用户越来越被欺骗，越来越聪明商业战往往是针对用户的战争。拥有用户才能拥有市场，这是不变的事实。

　　缺点：吸引力大，营销成本高，对产品体验要求高，否则用户会一个接一个地死去，没有回头客。因此我们必须在促销前做好产品。只有好的产品和好的营销才能成功，吸引用户、留住用户、增强用户粘性、培养用户习惯是平台永恒的策略。

　　2.分销模式

　　方法：用户可以通过分享产品获得返现或佣金。邀请新用户和老用户可以获得一定的奖励，这样每个用户都可以成为产品推广的参与者。这种方法基本上被许多平台使用。不同平台的最终转化还是有很大差距。

　　优势：可以有大量免费推广人员，前提是佣金有吸引力，让用户感到有利可图。配合新用户的引流。通过朋友圈的社交关系进行推广会有很好的效果，或者平台应该是粘性的，并保留目标用户，否则营销费用就会浪费。

　　缺点：它需要有一定的用户基础，而且产品体验真的没有问题，有吸引力的或者是有粘性的。并且高频是最好的，那么需要一定数量的资金来增加用户对粘性工具的使用。例如最好设计一系列功能，如每日签到领取红包、打卡获得积分。好产品、好产品和好产品的关键问题说了三遍。即使没有奖励，也会推荐许多好产品。

　　二、 线下门店常用的引流方法

　　线下门店的最大区别在于购物体验，它让顾客真正体验到“购物”和“购物”的乐趣。改善线下门店的体验环节，增加相关服务体验，增加“购物”乐趣，是线下门店应注意的必要措施。

　　1.营造“购物”体验感，形成特色价值魅力

　　当你是一道风景时，自有看风景的人会来看你。在店内创造“购物”体验，在购物过程中增加各种细节和品味(店主题形象包装，塑造和提升艺术文化氛围)，形成店内独特的“特色”，给顾客一个特色形象，便于口碑传播。

　　线下购物最重要的特点是真实的场景和产品体验(电商平台只能看到图片)，这使得顾客更容易获得良好的印象，产生购买冲动。

　　2.营造新鲜感、氛围感、热闹感

　　中国人的心理是喜欢从众和喜欢热闹。通过促销活动形成活跃的销售氛围，对于线下门店是吸引客户的有效手段，或者是灯光音乐氛围渲染，物料装饰的视觉形象上都让人看到能够产生“必须进去看看”新鲜感和氛围感。　

　    3.打造差异化服务和惊喜感

　　通过在产品中增加附加增值服务，我们可以与竞争产品形成差异化竞争，增加用户的价值感和惊喜感，增强用户的粘性和亲和力，培养用户的习惯和忠诚度。