社交电商平台有哪些比较好?

　　社交电商平台当下正风起云涌，从传统电商的转变，到小众黑马平台的脱颖而出，各路大神纷纷开始踏入电商新时代。优势与劣势也是齐头并进，各自成形。拼团模式拼多多凭借低价+广告的渗入，逐步走向全民化。内容上的种草，当然非小红书莫属，它的推送让购买者更直观，产品更具有“真情实感”。

　　社交电商是通过微信生态形成的社交零售电商，以人为中心，凭借人与人之间的信任关系来发展裂变。

　　但社交电商涵盖的范围比较广，广义的社交电商包括微商和微商城，而狭义的社交电商就是通过社交、口碑、互动、分享这些社交功能，社交电商的形式主要有导购型社交电商、内容型社交电商和拼团型社交电商。

　　一、导购型社交电商

　　导购型社交电商也可称为社交零售电商，以平台商家给的返利及优惠券为依托，借助于社交软件进行推广引流吸粉。可以理解为社交工具及场景赋能零售，是以个体自然人为单位通过社交工具或场景，利用个人社交圈的人脉进行商品交易及提供服务的新型零售模型。

　　该模式也称社交电商平台，或者人群分销型模式、微信分销模式，核心是S2B2C，上游对接品牌方，下游为分销商提供正品，再由店长将商品分销，形成品牌方——平台——小b——用户的模式。

　　用互联网的技术方式升级了传统渠道管理体系，让渠道运营更加灵活、轻便，可以快速实现零售渠道的体量。其主要特征还包括渠道体量庞大、消费场景封闭、顾客黏性高、渠道自带流量、商品流通成本低、渠道准入门槛低但稳定性也相对弱。

　　社交零售的基本盈利点是商品的渠道分销利润，这与传统线下实体零售在本质上是一样的，只不过线下是实体店面作为渠道载体，而社交零售是以个体自然人作为渠道载体，且利用互相网技术升级了渠道运营系统，提升了渠道运营效率，所以从这个层面上来讲导购型社交电商是一种非常先进的商业模式。

　　当前采用该模式的社交电商有众品券、好省、花生日记等。

　　二、内容型社交电商

　　内容型社交电商依托意见领袖的口碑，由内容驱动成交。一般受众立足于共同的兴趣爱好聚合在一起形成社群，通过自己或者他人发表高质量的内容吸引海量用户访问，积累粉丝的同时，增加客户信任度和黏性，从而产生购买，成为某一品牌、台的忠实消费者。

　　内容型社交电商的用户群体有着明显的共同标签，会因为共同的兴趣爱好或需求痛点集结在一块，通常价值观相近，可以进行有针对性的营销，针对共同的痛点和生活场景输出容易激发大家互动传播的内容，转化和复购的能力也较强。

　　内容型社交电商对内容的运营要求很高，需要有持续不断的高水平的内容输出能力，此时则需要搭建自己专业的内容团队，做好个人定位、经营策略、营销推广。

　　三、拼团型社交电商

　　目前比较火的平台型社交电商玩法是以拼团模式，主要特点是用户拼团砍价，借助社交力量把用户进行下沉，并通过低门槛促销活动来迎合用户贪婪、炫耀、兴奋等心理帮助产品锁定用户卖一些普适性、高性价比的产品，以此达成销售裂变的目标。

　　拼团模式最大的优势在于用相对较低的价格买到高质量的产品，而成本优势在三四线及以下相对偏远的城市是一个极具敏感的话题，三四线及以下偏远城市正好是我国人口相对集中的地区，该模式可以通过微信拼团砍价的形式激活这一类群体。

　　拼团型社交电商对供应链效率以及运营监管要求较高，没有雄厚的资金、专业的人才，很难做起来。

　　对于不同的社交电商模式，社交影响着电商交易的各个不同环节，它们也面领着不同挑战。

　　导购型社交电商：对于法律监管方面的一举一动将影响其发展局势，同时太过依赖于社交媒介的销售很容易失去主动权，受微信等大社交媒介的监管控制影响较大。

　　内容型社交电商：导流者面临着门槛低易复制同质化严重，自营者要考虑降低从内容到消费的跳单情况，以及当扩张时资金运转问题。

　　拼团型社交电商：互动类产品要不断地创新玩法，抓住用户的新鲜感，提供用户的留存率，社交属性较弱的优惠激励类平台要从低价低质的底层消费中跳脱，处理好供货的中小商家与购物的消费者之间的平衡关系。

　　社交电商的爆红是传统电商发展遭遇瓶颈的必然，社交电商会逐渐成为一种普遍的宣传渠道，而以微信为首的社交平台或许有望成为未来最大的交易场所。

　　而社交电商的归宿还是电商，可持续发展的标准也依然未变，商品品质、用户服务、供应链控制、消费体验仍旧是永恒的话题也是竞争胜出的关键。

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