导购员奖励及提成制度提升工作积极性

导购员是直接与顾客接触的岗位，所以当代不少零售实体店老板与开始重视导购员的培训和管理，那么如何管理导购员来提升他们的工作积极性呢，合理的奖励及提成制度是非常必要的。

　　导购员奖励及提成制度

　　针对导购员奖励及提成制度，越来越多的企业开始对导购的考核指标要求越来越高，不止是业绩，还有货品、渠道、营销、风控、流量五个方面，有的企业会从中拆分出更细的指标。

　　从市场数据，我们可以分析总结出以下使用比较多的导购员奖励及提成制度：

　　1.平均提成，所有销售业绩统一个提成额度

　　2.阶梯式提成，设定渐增的销售梯度，比如5万提2%, 5万-10万提3%，10万以上提3.5%

　　3.提成加奖金，设定销售目标，业绩按照统一的额度提成，完成销售计划的有额外的现金奖励。

　　4. 会员开卡提成，很多门店给员工设置了单独的开卡提成，开卡提成区别与其他业务提成,有单独的提成额度。有的门店还要求，储值卡抽卡提成后，客人用储值卡结算的话，员工的提成额度也要区别与常规提成。比如说，开卡提成2%，常规销售提成10%，那开卡提成2%后，客人用储值卡消费，提供服务的员工的提成就变成8%了。

　　5. 多人分成，有的行业，以服务行业为例，会设置员工多人分成的方式，比如足浴店，可能是几个人给客人提供服务，那么提成的时候就会变成2到3人分成。

　　智慧导购，赋能导购更多提成机会

　　友数门店导购系统提供的导购员激励功能，业绩提成服务奖金，多重激励工作积极;提供业绩提成、手工费、阶段业绩提成三种激励手段，可单独或组合使用;支持按岗位角色、指定与非指定分别设置不同的提成计提比例;灵活多样激励方式，差别对待兼顾公平的提成制度，最大限度激发员工作潜能，提升员工作积极性，促进业绩增长。

　　导购可以实时查到下单顾客记录，王利平通过后台数据统计，把当天下单的顾客名单细细梳理，并做电话回访;

　　导购与顾客形成强绑定，基于这种关系链的追踪可以帮助导购来查看其收益，企业也可对业绩好的导购通过设置佣金进行激励，提升导购的销售热情。

　　另外导购员还可以走进直播间实现直播带货，2020年是直播带货的爆发之年，李佳琦，薇娅等一批网红主播，也带热了直播导购的行业，这也给导购员们提供了不错的发展机会。导购员不再是单一的专柜销售，而是可以通过线上直播间，变身可以线上24h在线的超级导购。

　　2020年因为疫情给实体经济带来很大的损失，在这个时代背景之下，新零售转型加速发展，也给导购员这个传统的岗位提供了很多机会，赋予其更丰富的含义——网红直播，产品功能宣讲员，品牌宣传大使，顾客的闺蜜、管家，购物参谋……了解门店导购赋能解决方案，可以通过友数门店导购系统获取免费体验机会。