怎样做好服装导购员提高业绩?有何销售技巧?

服装导购员底薪低，通常需要靠卖多少件衣服，拉多少顾客才有更好的业绩，2020年上半年因为疫情的影响，不少服装实体店生意惨淡，服装导购员的将如何生存发展，怎么做好服装导购提高业绩，下面小编为大家介绍销售技巧。

　　怎样做好服装导购员提高业绩?

　　2020年是直播带货的爆发之年，李佳琦，薇娅等一批网红主播，也带热了直播导购的行业，这也给服装导购员们提供了不错的发展机会。

　　从门店到云专柜，服装导购能力将重新定义

　　李佳琦从专柜走到了线上直播间，同一时期，百货业也在走相似转型路线：线下不再是唯一，直播、小程序、社群营销、短视频卖货……花样频出的数字化渠道成为“标配”。

　　渠道多了以后，销售方式也变。服装导购作为百货商场最特别的存在，角色价值被重新定义：过去是坐店等客，现在则需要变身可以线上24h在线的超级导购。

　　导购在多渠道的切换并无太多障碍。天虹发现，线下带货能力强的导购，线上带货同样能拿冠军，并且遵循“二八定律”，20%的导购创造了80%左右的业绩。唯一需要考虑的问题是，如何让导购愿意留在线上。

　　直播导购，一套趁手的工具尤其重要

　　“直播并非在前台把货卖出去，如果每卖出一件商品都需要人工操作，直播卖货将变成负体验。”这也是百货专柜到家与B2C电商的本质区别，也即是要跟实体门店和渠道商深度打通，既可以从门店发货，也可以从仓发货，或者直接到店自提。

　　数字化工具本质是要完成人、货、场的数字化升级。但开发难度并不小，对于品牌商来说，不仅意味着一笔不菲的开支，还需要兼顾导购、渠道商、经销商等多方利益。“做一个工具在生态玩，一定要考虑品牌的难度。”对于品牌商来说，没有任何额外投入的新尝试，才是合理的。

　　友数新零售系统，专注于为连锁店提供门店数字化解决方案，尝试帮助品牌盘活存量资源，创造增量价值。 品牌商通过门店导购系统，玩转导购直播、社群营销、社交裂变等各式玩法 进行持续在线运营互动，刺激后续用户转化及复购。了解更多可获取免费体验机会。