超市中秋国庆促销方案4点要谨慎!

2020年还剩最后一个季度，想必实体便利店，连锁超市也正在为最后一个法定假期——中秋国庆节而准备促销方案，以下五点需要注意，小编为大家整理。

　　1、谨慎无规划性促销

　　做一场促销，都需要有规划，规划促销活动不仅仅是策划一场怎么卖货的活动，同时还要对产品的生命周期进行跟踪，产品在不同的生命周期策划相应的促销活动。比如中秋国庆应该做什么样的促销商品会更好。

　　2、促销手段谨防过于单一

　　超市供应商在中秋国庆促销的形式上时常表现的较为单一，和其他节日没有什么差别，这样给顾客的感觉就是视觉疲劳，没有兴趣，当前比较常见火爆的促销手段有特价、捆绑买赠，买减送，电子优惠券，抽盲盒等等，其实万剑不离其宗，关键是看你怎么整合运用，不同的组合就会产生不同的效果。

　　3、销量不是唯一的促销考核标准

　　一个促销有没有效果，往往以销量作为单一的考核指标，似乎一场促销下来没有销量明显提升，那么这就一场失败的促销。以销量作为考核指标是很多企业的通病，所以我时常在市场上就看到很的饿精爆价促销，似乎想以一个低价将市场翘开，一场促销下来，在促销期内得确销售额有很大上升，而促销一停止，马上就会出现大副下滑的现象。这就是我们常说的"大促大动，小促小动，不促不动"的怪圈。

　　销量只能作为考核促销效果的一个重要因素，这是因为促销的目的不同，就有相应的考核指标。所以超市商场在做中秋国庆促销策划时需要注意，比如：新品推广做试吃(用)活动，这时要以使用人群和品牌宣传度及后期产品销售来作为考核指标。

　　4、有销量无品牌

　　促销怎么去做，很多超市商场为了销量的提升，对产品采用了拔苗助长的方式，过早的做起了大力度促销方式，他们以为销量的提升就是品牌的提升，这是个错误的想法。过分要求销量的提升势必会对品牌建设有所损伤。

　　促销策划是一个系统工程，一个有销售力的促销是在深挖消费者需求的基础上策划出来的，同时还要兼顾产品的特性及竞争对手的信息，根据市场的不同情况策划不同的促销。

　　综上所述，超市商场每逢节日都会做促销，中秋国庆肯定不例外，所以呢商家要学会细分市场，挖掘消费者的深层需求，从而满足消费者的要求，这样销量和品牌也就得到了双提升。友数连锁门店管理系统，为商家提供大数据分析能力，有效筛选有效客户资源，细分市场，实现个性化营销!