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连锁便利店商品定价的策略

2020-07-31 17:25| 未知| 阅读量:

开一家连锁便利店,商品定价是一门技巧,合理的商品定价可以在一定程度上促进销售,价格过高会给人难以亲近的印象,价格过低,难以控制成本,那么连锁便利店要如何定价呢?

  一、同价销售

  同价销售就是店内的商品都使用一个价格,这种方法类似国内以前的10元店,任意商品都是10元,这让顾客就产生了好奇的心理,从而走进店铺来购买。在价格上可以略高于市价。

  二、分割法

  价格分割是一种心理策略。卖方定价时,采用这种技巧,能造成买方心理上的价格便宜感。

  价格分割包括下面两种形式:

  1.用较小的单位报价。例如,茶叶每公斤10元报成每50克0.5元,大米每吨1000元报成每公斤1元等等。

  2.用较小单位商品的价格进行比较。例如,“每天少抽一支烟,每日就可订一份报纸。”“使用这种电冰箱平均每天0.2元电费,只够吃一根冰棍!”

连锁便利店商品定价的策略

  记住报价时用小单位。

  三、特高价法

  高价法即在新商品开始投放市场时,把价格定得大大高于成本,使企业在短期内能获得大量创收,以后再根据市场形势的变化来调整价格。

  四、低价法

  低价发可以短时间快速销售商品,但是低价也不能长时间使用,否则利润过低,不适合企业的长期发展。

  在应用低价格方法时应注意:(1)核心商品慎用;(2)对追求高消费的消费者慎用。

  五、安全法

  对于一般商品来说,价格定得过高,不利于打开市场;价格定得太低,则可能出现亏损。因此,稳妥可靠的是将商品的价格定得比较适中,消费者有能力购买,推销商也便于推销。

  安全定价通常是由成本加正常利润购成的。例如,一件商品的成本是80元,而所获得的利润是20元,那么,这件商品的安全价格就可以定位100元。安全定价,价格适合。

  在实际操作中,如果这件商品不受欢迎,安全定价就不是很适用。迫求、高消费的消费者觉得你的商品质量太低,讲究实惠价廉的消赛者又嫌你的价格偏高,两头不讨好。

  以上就是这篇关于连锁便利店商品定价的策略,不同的商品有不同的设定,不过最重要的还是结合消费者的心理来进行定价,友数连锁便利店管理系统,以消费者为中心进行重构,具备强大的大数据分析能力,能够获取除了会员基本资料之外的精准数据,包括消费行为、消费频次、消费习惯,从而结合实际情况进行价格调整。

文章来源:https://www.hishop.com.cn

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