在互联网发展浪潮下，传统连锁药店在管理模式应如何革新适应新的零售环境呢?

　　第一、连锁药店怎么开？

　　1.开发连锁药店“七步法”

　　① 明确你的筹码是什么

　　② 如何制定底线思维

　　③ 客户调研关键点

　　④ 如何制定针对性策略

　　⑤ 拜访前要做哪些准备

　　⑥ 谈判谈什么

　　⑦ 跟进的技巧

　　2.产品与连锁客户的五大结合点

　　3.调研要收集哪些信息

　　4.客户调研的工具和分析方法

　　5.制定连锁开发对策的成功模板

　　6.设计谈判话术关键

　　7.要准备哪些谈判道具

　　8.资料如何准备

　　9.如何用一句话吸引住采购

　　10.连锁销售谈判的五个阶段

　　11.如何解决进场费

　　12.建立信任关系的方法

　　13.学一点“太极”功夫

　　14.讨价还价的奥秘

　　15.合同签约5大关键点

　　1、真正的会员服务：

　　经营连锁药店，与其他业态一样，做好真正的会员服务是很重要的管理理念，美国知名cvs连锁药店，时时刻刻都在研究客户的购买行为和需求，为了能够让客户更加方便的购物，1978年CVS首创购物商场店中店的模式，使得CVS能够吸引大量的新老客户群，拥有4300多万会员数量，相当于美国人口的21.5%。

　　国内连锁药店在做会员服务时候，可以通过搭建会员数据库，并提供丰富的会员增值服务，包括像会员打折，个人购药品类管理、年度积分换购礼品等。

　　2.合理规划连锁品牌

　　连锁药店要想长远发展，当然要让大家知道你的品牌口碑，5500家门店的大连锁的自有品牌数量只有1900个，不超过品类的20%。而国内的海王星辰1000家门店，却有1000多个自有品牌，这也说明海王星辰为什么近几年在大家内心有着很好的品牌认识。

　　3.增加商品售卖范围

　　连锁不仅仅只是提供处方药，随着大众对于医药健康的需求，连锁药店可以提供一些美容护理产品，目前随着零售市场的变革，不少药店也会摆放这些商品，但是商品品类还是不够强势，大多数是一些利润很高的保健品等，不利于连锁药店品牌的长远发展。

　　4.提供店内诊所，为大众提供多种服务

　　连锁药店在国内市场的布局，和便利店一样，基本上一个社区至少就有1家，药店为大众提供多元化的服务，也会让老百姓更加方便，而且通过诊所的方式，也可以获取处方药的销售。

　　5.部署新零售平台，实现线上线下一体化运营

　　2020年初肺炎疫情的突发，线下实体生意惨淡，线上购买药物，口罩成为常态，连锁药店拥有一个新零售平台非常关键，可以让线上可以弥补线上的空白，并且通过新零售大数据的优势，提高门店营销精准。

　　总之，连锁药店管理革新，应该跟随时代的变化，不断创新，并适时的改变经营策略，并规划好市场资源，这样才能在竞争对手压力下取得成功，友数连锁门店管理系统，专注于为不同业态打造连锁店管理系统，帮助连锁店品牌提升管理效率和效益。了解产品更多登录获取免费体验。

原创来自：HiShop  原创时间：2020/3/18 11:17:50