会员积分营销方案如何布局?

做好会员积分，能够更好地沉淀门店原有的会员，从而提高原有会员的忠诚度，让老会员也能成为发展新会员的重要一员。那么如何去布局营销策略呢?

　　1.合理设置会员积分体系

　　合理的会员积分体系，能够在一定程度上引起会员的注意，从而让会员更有吸引力去储备积分。

　　比如，某零售商为了吸引用户成为会员，设定为消费1元积1分，消费1万元就有1万个积分。但当用会员积分来兑换礼品时就会发现问题。通常卖场用于积分兑换的礼品价值都不会太高，通常都是价值30元、40元的礼品。当以礼品为宣传点，吸引更多的会员去兑换时，体现到积分上，可能需要1多万分才能兑换一个礼品。顾客会感觉牺牲的积分太多，用1万个积分才换这么点儿东西。

　　这实质体现出会员积分设计时普遍存在的一个矛盾，吸引用户成为会员时，要让客户觉得积分来得容易。但让顾客拿着积分来兑换东西时，又不想让顾客感觉到他的积分不值钱。

　　典型性的代表就是开封万宝电器。2017年，万宝电器开始尝试把会员积分与日常活动相结合，最初做活动时，会员积分抵货款的力度可能只有10%，看到有效果，又将抵现比例提高至20%，效果也不错，后来又增加到30%，在2017年底时，做了一场积分抵现的活动，会员积分抵货款的比例提到了40%的比例。从活动的执行来看，动员宣传、组织管理等并没有太多的差异，积分抵40%购物款成为最大的亮点。

　　2.积分和日常营销相结合

　　比如说，这次会员活动一共要投多少费用，有一个大概的预算，如果是投入90万元，其中会员积分消耗多少，需要多少费用，根据此投入预估一个总的销量规模，再分解到某个品牌大概能实现多少销量，可以跟品牌厂家争取一些费用。

　　因为，积分本身就是对顾客的一种负债，如果不做活动，平时的积分也是换礼品，只不过是让积分慢慢的兑换。而通过活动的方式，把用户积分兑换礼品的钱都集中到了活动时的一两天。同时，还能够按销售规模点位向工厂争取一部分费用支持，实质上是厂家帮卖场承担一部分积分消耗的费用，让消费者来受益，所以通过活动消化积分对卖场只有利没有弊。

　　3.放大会员特权

　　对于实体零售卖场来讲，经营商品与经营会员两手都要硬。而把经营会员的概念，通过一些互联网的营销工具，尽量融到每一场具体的营销活动中，让每场营销活动会员都能够体会到他的不同，感觉到会员的重要性非常重要。

　　在这方面也可以参照电商平台的一些做法。比如，与品牌商合作新品首发，提前一周对特定会员开放优先抢购，同时推出不同力度的专享优惠券供会员领取，并鼓励会员把产品和活动信息分享给好友，获得积分。

　　对于卖场来讲，强调会员权益，就是把不是自己的忠诚消费者，不是自己目标消费者排除在外，真正把所有的资源回报给会员。所以，围绕会员积分可以想出很多的办法，甚至让用户感觉到与商品无关，跟积分有关，这样就不断的通过各种形式，让用户感觉到会员的重要性。

　　综上所述，以上就是关于如何利用会员积分去做营销的方案，友数门店会员管理系统以消费者为中心，帮助商家搭建全方位的会员体系，快速搭建私域流量，使会员营销更加精准!了解更多登录友数门店会员积分系统免费体验。

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