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如何提升连锁门店商品销量

2018-06-13| 未知| 阅读量:
导读:首先,排面管理,商品的布局很重要。通常做法:畅销商品陈列在A 级排面,B 级排面,滞销商品陈列在C 级排面,在排面上,畅销商品陈列在黄金地段,滞销商品则陈列在架顶架底;拉长...

  首先,排面管理,商品的布局很重要。通常做法:畅销商品陈列在A 级排面,B 级排面,滞销商品陈列在C 级排面,在排面上,畅销商品陈列在“黄金地段”,滞销商品则陈列在架顶架底;拉长畅销商品排面或重复出样,这完全是“田忌赛马”的思想,充分利用空间资源价值。但也无妨,以上方法反做一下,某些商品可能会受到意想不到的成效,这便是“误导消费”,譬如我们百货是弱项,那卖场布置便百货区是入口了,以及购物路径的设计,而格带走向,端架一分为二,地堆组合,以及商品配套陈列。

 

  其次,品项管理。高中低库存商品的ABC分类管理法,品牌专柜的引入,敏感性商品以及当地特产专柜,不妨外埠店也搞点“南京特产”。各超市中品项的采购不能一味俱同,譬如当地旅游市场较好,则引进旅游用品。而且要与附近的高档商场错位互动经营。根据当地消费者的习惯、能力,商品系列的选择也有讲究,譬如洗化涤,用同一品牌的牙膏的品种,同种牙膏的不同品牌,要适宜配置。巧夺天工的布置,离不开行销方案的制定。

  再次,营销策划。包括卖场形象设计,烘托品位,鼓动人气,打造屡出新颖的购物天堂;适时举办各种主题促销活动,起到抛砖引玉的作用;是否考虑季节性商品逢季提价;良好的环境能够吸引招商,其互惠互利的功能便是发挥品牌势能进入无竞争领域;公关行销策略,赞助商的支持,提升人性化企业形象。

  最后,我们门店各部门各课之间的通力合作,统筹协调,整合联动,也是不容忽视的作用。市调课是我们店的中央情报局,商品价格,行销动态,商圈分析,收集到各种材料,汇总给综合企划再进行信息加工,实施活动安排,以及反馈评估。

  总之,我们各门店精心策划安排,用主观行动,改造自然因素的影响,我们的销售便能奏起新的乐章。


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