天猫新零售新项目上线，天猫母婴新零售线下体验店

　　最新天猫新零售又出新项目了，现在不管是什么样的企业都在对新零售项目进行探索与挖掘，下面我们就来看一下天猫新零售新项目母婴新零售线下体验店。

　　继ONMINE零食馆、HOUSE SELECTION生活美学馆之后，天猫和银泰的又一个新零售项目——“injunior潮童体验馆”落地杭州中大银泰城。

　　环形卖场设计

　　280方的店，全店采用无障碍婴儿车动线，环形卖场设计，商品360度视角，开启了全景模式。

　　灯光很亮，店铺内部与通道外部，一明一暗。店铺墙壁使用白色、米色这类纯碎、干净、小清新的颜色，和道具小品、服装的五彩斑斓形成对比。这些细节的运用都让商品看起来更凸显。

　　白云造型的道具装饰在顶部，地面上有一条环形跑道，这是对于孩子们比较友好的设计。实际上，环形跑道还有两个重要作用，首先，环形跑道是店铺的一条主动线，店铺中的品牌也是按照这个逻辑陈列的。其次，作为主通道，婴儿车可以在全店无障碍通行。

　　阿里大数据智能选品

　　injunior定位“为0-8岁的孩子提供产品与服务”。阿里大数据支撑“injunior潮童体验馆”智能选品。injunior经营团队会结合“天猫行业部门”城市数据与此前积累的消费数据选择品牌，三公里范围内消费者在阿里旗下平台的消费记录、品牌喜好等维度是重要参考。

　　天猫童装负责人萧馗与in junior联手， 引进天猫KA品牌Dave&Bella、Amii、HBR、贝贝怡、木木屋、Eoodoo等。更有潮流国际品牌Black Tonny、Minoti、Babaluno、Luvena Fortuna等入驻。

　　阿里旗下有一个帮助线上品牌落地的平台叫“零售家”，injunior潮童体验馆、ONMINE零食馆、HomeTimes家居店正是通过这个平台完成商品进销存。

　　线上品牌天然就是单品管理，injunior潮童体验馆在“零售家”实时采购、实时监测，滞销的、动销比较差的商品也会实时淘汰，尽量把库存降到最低。实际上，线上品牌“销售决定生产”的供应链模式本身对库存的控制就比线下品牌好。店铺上新一定周期，观察顾客的反馈，然后对生产计划作出调整。

　　入驻injunior潮童体验馆的淘品牌线上线下同款同价，injunior在天猫也开设了线上店铺，顾客可以自主选择渠道购买。不管是线上还是线下，injunior都通过“零售家”采购商品，所以可以保持统一的价格体系。

　　这是一个全新的商业模式，阿里提供品牌资源、大数据、技术支持，银泰输出经营团队与管理。

　　异业联盟

　　此次新店开业，injunior还有一个重要内容是“异业联盟”。

　　injunior首次引入“儿童情商管理&益智互动联盟”，一个安全的私密空间可以帮助孩子调整自己的情绪，injunior内置两个情商管理屋，周末联动教育机构开展相关课程。

　　除此之外，injunior和澳大利亚全手工婴童床品牌Grotime推出共享婴童床服务。共享品类有：0-6月的婴儿护理床和1-6岁的儿童床。顾客零押金租用，护理床三月起租99元/月，儿童床两年起租420元/年。顾客在店内自助扫码共享，租借完成归还相应平台。

　　顾客在店内扫码自助租用，这个平台是Grotime开发的，回收也由Grotime承担。顾客租借完成归还到Grotime的婴童床，经过清洗、消毒，二次投放市场。

　　开业当天，租借人数达到15人，有的妈妈可以根据预产期进行预约。前期，Grotime在injunior投放了30张床。

　　2.6万亿规模的母婴市场

　　杭州中大银泰城是一个主打家庭型消费的商业项目，对母婴儿童版块持续投入。除了早期的孩子王、木马王国等知名品牌，此次和injunior潮童体验馆一起开业的还有杭州首家智能母婴室。

　　未来，injunior可能还会进入到银泰母婴儿童大的业态版块里面，覆盖到很大区域。

　　随着injunior潮童体验馆的开业，银泰自营品牌阵营又扩大了，此前开业的还有Choice西选、集货、西有、ONMINE零食馆、HOUSE SELECTION生活美学馆。

　　阿里收购银泰后，推着银泰朝阿里所倡导的新零售的方向在发展。

　　今年陆续投放市场的ONMINE零食馆、HOUSE SELECTION生活美学馆、injunior潮童体验馆，涵盖食品、家居、儿童多个品类。零食是快消品种比较高频的消费类别，HomeTimes家居店是对传统家居楼层的迭代和探索。

　　injunior潮童体验馆所代表的儿童业态是目前所有业态里面成长性最好的。我们发现，除了银泰，其他企业在在该版块进行布局。天虹自营Rain系列有儿童类别，金鹰自营G·Life系列12大生活业态中也包括儿童，新世界百货刚刚在北京开出N+baby母婴首店首店。

　　2.6万亿规模的母婴市场，吸引的不仅是上述企业，以京东为首的各大母婴电商巨头纷纷入驻母婴线下市场，凭借线上资源下沉渠道，开展线下实体零售店。

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