新零售时代卖什么赚钱?抓住商机最重要！

　　新零售时代卖什么赚钱?新零售模式怎么赚钱?自从去年马云提出新零售模式后，各路大神纷纷开始关注，新零售模式并不是卖什么就赚什么的，这点你必须清楚。

　　电子商务时代，赚钱的方式是移动端，也就是在所有人还在淘宝做电商的时候，你抢先做起了微商、APP!

　　那么，新零售时代，什么东西是别人还没发现价值，你又可以抢先做的呢!

　　那就是——OAO即时电商之场景触发

　　你和引爆流量之间，就差了2个字——场景!

　　什么是场景?

　　先看一个例子：

　　东京代官山有一家聚集了16种女性生活场景的“一站式女神集合店“——Maison INA。

　　这是一家为女性提供时尚和创意生活的新概念商店，店内围绕"女性每日的实际生活场景"设计了16个主题不同的体验场景，其中包括：基础穿搭，烘焙蛋糕，花店，香水，小黑裙，礼物，旅行服饰，休闲服饰，个性服饰，运动服饰，轻奢包包、鞋子和配饰，洗漱用品，童装等。

　　从早到晚，一个女性经历的生活场景都能在这里找到，如果你有时间可以全部体验一遍。精美的产品设计搭配舒适的场景体验，让当下即使不需要这些商品的女性也会产生购买欲。

　　比如在日常生活里穿不到的徒步靴，当女性身处一种“自然、远方、旅行”的场景中时，自然而然会把自己代入到场景中——联想到自己身穿徒步靴的飒爽和肆意。而一旦成功代入场景中，最终就会消费买单。

　　一个独立的商品不经过场景的设计，是无法顺利刺激消费者的。假想在一个不太干净的马路边摆上一排糕点和咖啡饮料，和在家一般敞亮温暖的房间里摆着同样的糕点和咖啡饮料，你选哪个?

　　Maison INA之所以成为“女性进去就出不来”的店，其实很大原因不是它的商品比别的地方高级多少，而是它提供给女性一种她们向往的生活方式。在这里你可以体验自己“想要的生活”，而这种生活和你进店之前的角色没有任何关系。

　　在这里，场景就是以人为中心的细节体验。

　　另外，场景还是一种链接。

　　随着智能手机的普及，以及移动互联网的发展，让“即时商务”成为现实。未来是由线下场景体验触发消费者购买行为并通过链接入口(二维码)实现“即看即买”和“即买即得”。也就是喜业尹东宏老师提出来的“OAO即时电商”。

　　你可以想象一下这个场景：当你看到一个很漂亮的椅子，坐上去也很舒服，于是产生了“在哪里能买到这把椅子”的想法。而这时，如果椅子背面有一个二维码，上面写着“扫我即得”，你肯定会拿起手机扫一扫，便跳转到这把椅子的商城页面，之后点击购买，填写地址即可送到家里。

　　这个就是基于场景体验后触发了消费者的购买欲望，并通过链接入口(二维码)实现“即看即买”。场景在这里就成了连接用户和商品之间的链接。

　　目前这个理念正在上饶市推行落地，未来将会有“中国第一个基于'OAO即时电商'构建的全域旅游数据银行。”

　　场景还是移动时代的新入口。

　　在PC互联网时代，浏览器是入口、门户是入口，而移动互联网时代，原来的流量入口能力在下降，基于用户体验的场景成为了新的入口。

　　向来用烧钱补贴争夺用户流量的专车现在也改变了营销策略。开始深入用车场景，在最被需要的时候出现。像AA租车在近日已正式接入阿里巴巴旗下旅行平台——飞猪。深耕场景化服务，抢占流量入口。

　　新零售时代，场景成为新流量入口，成为在移动互联网时代我们与世界的连接方式，成为新的商业生态。要引爆流量、拥抱大数据，必须紧握移动互联网场景营销利刃，抢占场景流量红利。

　　再谈谈餐饮。

　　未来的餐饮行业将有一半会转化为新零售的模式，通过线上和线下完成销售。

　　以往我们认为，餐饮行业需要坐在店里才能消费，但现在有所不同，因为以往堂食型餐饮正逐渐向零售型转化。餐饮业如今甚至不用独立开一家餐厅，直接将餐食放在零售超市里就可以实现，这都是一种零售模式的变化。

　　在我看来，“新零售”是一种商业模式的诞生：

　　一，工厂零售化。以往工厂没有渠道和流量，只能通过代理商销售，现在很多工厂已把线下的销售转到线上;

　　二，门店零售化。苹果就是一种线下体验店+线上销售的门店零售化的模式;

　　三，个人零售化。成都有一个包子品牌，通过在当地找网红直播的方式卖包子，结果线上销量比线下三家店销量总和还高。仅借助网红本身的粉丝，给他带来较好的零售销量，这是个人零售化形式的体现。

　　在这样的趋势下，我们应该如何把握商机?

　　马云的新零售始终强调“线上+线上+物流”，对于传统行业，现在最担心的是如何转至线上。从线上销售的形式来讲，我觉得需要掌握三个渠道：

　　一个渠道是网站，像阿里、淘宝、京东;

　　第二类是朋友圈，朋友圈的成本是最低的;

　　第三个是公众号。

　　当然如果是个人零售，有自己的流量，肯定是从朋友圈起效果最好。因为“新零售时代”每个人都是零售的终端。如果你有能力做这件事情，选择一些本身自带光环，可以自带流量的内容把它进行朋友圈式的销售非常奏效。

　　新零售核心是流量运营，

　　新零售并不是一个新的东西，只是在原来的商业模式上被提炼出来，零售原来没有流量的概念，现在线下的零售已经可以开始基于流量去运营，这个时候流量的背后全是数据。

　　所以新零售大家应该怎样做?

　　关于新零售和新商机，我想作为零售业，首先咱们要有一个“道”和“术”的观念，所谓新零售的新它是一个“术”，零售是一个“道”，不管是我们在互联网做这样一个新的网商，还是我们开实体店，一定要搞清楚这个问题，我们的流量、促销、网红，这是一些好的方式，但是都是要成本，都是要考虑它的持久性，最终还是应该回归到零售的本质。

　　第二是商机的问题，怎么样抓到商机，大家一定不要坐在家里想，一定要走到外面去，问一下我们的消费者，因为你自己在家里想的是不算数的，零售卖出去才算是王道，销售者买你的东西，一定要搞清楚消费者喜欢什么东西，这样的情况下，你才能抓住商机，千万不要看到别人卖什么你卖什么，网红的力量很伟大，但不是每个人都可以复制的。

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