折扣 MAMA 究竟采取了何种商业模式呢?

　　根据邢云飞今年 9 月接受媒体采访时所述，他曾任职于黑石集团欧洲投资部，担任过美团系社区团购全国战略运营负责人，并在零售和生鲜行业连续创业。2021 年，他创立了折扣 MAMA，截至 9 月，该公司在北京地区拥有 20 多家门店，门店毛利率高达 36%。

　　折扣 MAMA 被称为一家兼具自营临期折扣门店和 TO B 业务的公司。TO B 业务包括联营门店、联营渠道以及批发业务。其主要联营渠道为加油站和高速公路服务区，同时还将商品供应至城市连锁超市、便利店、社区团购、校园渠道，以及部分东南亚出口渠道。邢云飞也表示，折扣 MAMA 的整体业务一直保持盈利。

　　然而，目前地图上显示，折扣 MAMA 在北京仅剩下三家门店，北京以外城市的店铺则在地图上暂时无法查询。这意味着，折扣 MAMA 目前更多扮演的是供应商角色，从品牌商手中以低价购买临期商品，并向自营店和三方渠道供货。

　　邢云飞在多次采访中强调供货能力，他表示，公司没有采购人员，所有商品均在品牌方完成现金直采，为品牌提供一套以年框为单位的解决方案，形成货源垄断。他以宝洁为例：“获得宝洁授权后，宝洁每个季度将库存表格同步给我们。”

　　业内人士认为，折扣零售企业通过开设自有门店，掌控自有渠道，与品牌厂商直接合作，点对点交付，是一种健康高效的商业模式。但令人困惑的是，折扣 MAMA 为何在今年选择关闭多家自营门店，转向利润更为微薄的供应链上游，并正在推广加盟模式?

　　邢云飞在播客节目中透露，公司目前坚持两种加盟模式：一种是城市合伙人(200 万费用)，可复制折扣 MAMA 的供应链资源，吸引当地夫妻店加盟;另一种是城市加盟店(20-25 万费用)，在下沉市场和地区招收加盟商。