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新零售模式具体怎么做?怎么落地?

日期:2023-06-01 12:00:49阅读量:
导读:为什么大量的消费者都在社交场景呢?在产品泛滥的今天,大家已经不缺少物质产品,而是缺少精神需求,客户的消费决策也从价格和品质导向,转变成了内容为导向,除了电商和实体以

       为什么大量的消费者都在社交场景呢?在产品泛滥的今天,大家已经不缺少物质产品,而是缺少精神需求,客户的消费决策也从价格和品质导向,转变成了内容为导向,除了电商和实体以外也要注重社交场景的引流和销售。

新零售模式具体怎么做?怎么落地?

  在消费需求和购物场景发生巨变的同时,商业形态也从中心化变成个人化,就是在传统的经营模式中,都是商家自己开个店,开个公司自己卖货,赚钱差价。

  但现在每个人都可以是一个流量入口和销售场景,在这种趋势想要发展生存就要转变经营思路,学会社交零售模式。

  社交零售模式该如何落地实现呢?可以借鉴这3个方法:

  1.打造社交零售平台,通过社交场景拓客引流

  对于大的企业来说,可以整合上下游供应链,打造社交零售平台,然后赋能个人,让每个人都成为创业者和销售者。

  因为现在获客不再需要依托与平台,而是每一个人都可以通过社交场景去引流去获客,通过熟人社交销售。

  那么企业想要快速发展,就要赋能消费者,把大量的个人资源变成企业的生产资料,把消费者的大量的碎片时间变成销售时间,把消费者的社交空间,变成销售空间,这样才能通过更多人的力量快速发展。

  2.社交场景链接消费者,促成私域流量

  对于实体来说想要获取更多的变现机会,就要借助社交场景去圈粉引流,实现持续变现。我们可以先通过线下实体和短视频或者团购平台去做开源,去吸引大量的客户资源,然后导入社交场景。

  通过私域流量,在社交场景为客户推荐内容和社交价值,满足客户的精神需求和建立信任和强关系,这样就可以通过社交场景与客户实时连接,持续持续变现。

  因为现在大部分消费者都在社交场景,所以我们要在社交场景与消费者连接,通过私域流量做二次营销激活客户在社群和个人号以及私域直播、小程序持续消费。

  3.生产与社交结合,打造IP吸粉

  对于做电商的朋友来说,可以把电商平台作为一个交易场景,然后把生产内容在社交场景去引流养粉,打造个人IP。这就如我们在传统模式中开个实体店,到处发宣传单引流到店消费类似。

  但在社交场景输出内容圈粉和实体发宣传单不同的是,不但可以通过内容引流而且也可以通过内容塑造个人IP或者品牌IP,这样可以通过内容和IP驱动消费者持续消费。

  因为现在的年轻消费群体,消费不再注重品牌和产品,而是在意IP的价值,因为IP是有温度和情感的,可以与消费者产生共鸣和价值认同。

  以上就是关于传统零售业做社交新零售转型的相关内容,对于传统企业来说,做出改变很难,不做改变也很难,向死而生或许才是最终答案,不过它的前提是企业做好合理的规划与调整。

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