互联网行业的竞争，本质上就是用户和流量的竞争，谁掌握了用户和流量，谁就拥有了市场的核心竞争力。 “会员”是比普通用户更具粘性和价值的消费群体，门店会员营销方案就是针对如何挖掘会员需求，进行精准营销，实现客户裂变，打造线上商店，助力门店数字化转型运营会员。

　　一、门店会员营销方案具体怎么策划落地?

　　1、客户标签管理

　　首先，门店会员营销方案是需要精准客户的，对会员打标签是第一个步骤，商家可以根据客户的采购订单号、消费金额、购买频率、商品偏好、累计积分等数据记录，设置大客户、中客户、小客户、核心客户等购物意向标签;

　　根据客户的购物喜好设置标签，如零食、膨化食品、辣味食品等，通过标签记录客户的购物喜好，有利于后期产品的针对性推广。

　　2、会员福利套餐

　　做会员的福利套餐营销模式，打造会员权益等级，与普通顾客相比，门店会员可享受会员优惠价/会员优惠券/会员生日礼物/会员日福利等活动，通过提高门店会员福利待遇，积累和推广更多新会员，增加更多忠诚客户，提高门店复购率。

　　3、裂变营销：拉新

　　通过拉新礼物的形式，激发会员积极传播裂变。

　　4、组队、秒杀、满减、满赠

　　对店铺会员设置专属会员日，享受VIP店会员价，通过团购/秒杀/满赠/满减等促销活动激发会员消费欲望。

　　5、多样化的价值存储方式

　　商家可根据客户单价设置在线现金/礼品活动。比如100元赠10元，300元赠30元，可以增加门店的营运资金，有利于门店顾客的稳定消费，增强顾客对门店的粘性。

　　6、网店价值+会员权益+积分商城

　　普通客户在线储值后，通过消费储值余额即可获得相应积分。这个时候，顾客会更容易接受商店会员卡，将储值、会员卡、积分商城三者合二为一，用户可以牢牢与店铺绑定，有利于商家店铺积累忠实客户。

　　会员运营是门店会员营销方案的重要组成部分，把握会员消费心理，建立营销体系，激发顾客购物欲望，才能达到更高的业绩。